服饰五一促销活动方案.docx

服饰五一促销活动方案服饰五一促销活动方案策划书一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国针锋相对各地休闲服场竞争市场激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的海外市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品类占上风。原因是它们的整个市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到名气消费者偏好偏好,林中鸟整体上为和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的认识有较越快的提高，他们不仅仅是可看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品类；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对健身服饰己经认同，经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构较为明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值方法论模糊。但也己有部分消费者认识到这两项点。4.林中鸟的整个市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且六月份产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价几天的不俗自我感觉，但总合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，目标教育转变引导消费者任务极重。消费者早已被培养起车主消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，要目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育购买者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让购买者消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店正式开业的导入契机和一系列系列产品推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓脆弱性与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。2、提高林中鸟的广告创意。3、以温州市区林中鸟专卖店负面效应为北坡效应，带动周边地区的连锁店的销售。4、促进林中鸟在市场的健康发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的自信心三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？>1t忘为：(1)消费者应该抛弃过去陈旧核心理念的消费理念，重新选择消费目标；(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；(3)酷暑即将来临应该添置清凉的服饰了；(4)透彻让充分展现购车者个性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰己经全新上市;(6)体现林中鸟在不断的细化完善自己。五、活动地点：所有林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容(1)针对文化衫或进行捆绑销售，设计活动包装。(2)所有重点活动区域地域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和购眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供服务。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的拉开序幕，所以这次的活动的素材重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以可靠性本次媒体移出的质量尤其重要。另外在新货上市之际，更要尽量推产品的功能性和实用性。⑴广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣传应用在此项终端布置，媒体届时不需要宣传。(3)软广告a)在电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应该火了c)全世界无产阶级合办起来d)林中鸟时尚服务区(6)广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者工(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月整体表现节庆的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个和斧头的标志，营业员在见营业员的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟不利，因为这样林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会并使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展同样要有系统性和规范性。

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