零基础策划创业项目.docx

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零基础策划创业项目首先答复怎么在纸面上筹划一个创业工程：1、道。工程有没有道?行不行得通?说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业方案书就是：打土豪分田地!一句话清清晰楚，谁都明白要干嘛能得到什么。所谓利，无非就是权、钱、名、色。你究竟为谁在哪几项上谋得了利益，肯定要想清晰，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，进展就会越快。2、人。这个工程在验证阶段需要多少人。人从两个便利考虑：一是技能，挺直考察过往的工作阅历即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特殊注重是否有这方面的磨合期。工程需要做什么?自己心中肯定要清晰，同时也要清晰：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终打算做了什么。假如太牵强，不会快乐也不会长久，迟早是个费事。3、钱。启动工程到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最抱负的状况。其次融资，资本的力气是强大的，但是融资的本钱是昂扬的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理预备。最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的工程，最终胜利的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。4、天时。在正确的时间做正确的事情，形式总是不断改变的。创业既需要激情和士气，更需要理性和耐烦。初次创业总是简单感性化太强，不能实事求是的对待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要程度，掩杀而已，战胜仗才考验指挥者的素养，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。5、地利。地方打算了工程本钱，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建立，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。举例：北京的优势是品牌辐射力量强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好工程一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是急躁，太多故事太多神话传奇太多口水扯蛋。怎么客观实际的依据工程的不同阶段支配工作重点，想清晰了就可以，不能一概而论。6、制度。最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，肯定是不行取的。肯定要明确毕竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最终的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的本钱远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同打算共同遵守。对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此根底上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发觉优点。在初期人的主观能动性远超过制度。7、运气。创业是一门艺术而不是科学。科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路其次个人走或许就走不通，形式总是在改变，太海量了无法仿照。任何创业的胜利案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的工程，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能背道而驰，这就是艺术的魅力。胜利是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。谋事在人，成事在天。谋只是让胜利的概率大一点，但是不保证肯定会胜利。所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太难过。上面7点是纸面的谋划，下面讲详细怎么操盘：1、选择一个大方向。创业有许多方向，电子商务，嬉戏，社交，O2O等等。通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人沟通，结合自己的工作阅历选择一个自己感爱好的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规章，需要交学费的，需要时间。假如不断的换大行业，很可能时间也铺张了，但是样样懂一点样样又不精。创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，安康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，挪动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美妙的样子，实际根本不觉被可操作性，或者本钱极其昂扬，或者关键技术没有打破，不是草根应当干的事情。详细大方向如何呢?三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(留意是新技术，不是技术晋级，技术晋级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比方：互联网革命。二是国家政策放宽带来的市场。比方允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。三是收入进步带来的消费晋级。比方：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。假如在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要依据自身的条件和爱好，任何你能想到的事情都会有许多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。2、选择一个切入点。一个大的方向有许多需求点，创业一开头切忌全线绽开，而是要选择一个切入点。在一个点上获得肯定打破，然后再以线绽开。以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个详细的行业，比方：餐饮(大家都熟识但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。接下来就要确定切入点，究竟要在快餐这个行业解决什么问题。为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐便利?解决客户信息管理?还是味道更好更廉价?一开头只需要解决一点。比方：解决送餐快。那么接下来很简洁，选择目的区域(写字楼或者学校，集中简单验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发觉问题：不行能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提早都摆好了。而且每个店都有默契，假如来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发觉开头想的不对吧。怎么办?请看第四点。3、明细工作量快速推动究竟。选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反应周期。假如不能把工作准确到小时，缘由只有一个就是切入点超过了团队的操盘力量(一口吃个胖子不现实)。假如不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。假如不能按周来审核方案，就会错失时机，铺张时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。4、调整切入点，再次推动。假如推动究竟，发觉最终的预期是错误的，没关系，调整切入点连续推动。进步送餐速度不行，还可以尝试进步订餐便利度。连续根据上面的方法推动。反复的快速试错，是熬炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争辩，白白铺张时间，错失良机。5、扩张。找到打破点以后。快速的总结阅历，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。6、建立门槛。业务形式上有没有门槛，假如没有就要在资本上快速建立门槛。假如自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。7、退出。没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口特别短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰辛的游击战预备。其次考虑卖掉，假如能卖个不错的价格也是可以承受的。假如既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要迟疑。一个僵尸工程带来的苦痛远远大过快速成认失败。