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--第1页--20XX汇报人：XXXSALES TECHNIQUE销售技巧SALESSALES--第2页--现代经济时代的到来，意味着我们正在进入“学习社会”,在这个学习社会里,人们必须“活到老，学到老”,相应地，营销也要上升为“学习营销”。学习营销主要包括两方面的内容：一是企业向消费者和社会宣传自己的产品和服务，推广普及新技术，对消费者进行“传道、授业、解惑”，二是实现信息的共享，消除顾客的消费障碍,从而取得皆大欢喜的营销效果。

https://www.ypppt.com/--第3页----第4页--01前期准备事项在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容--第5页----第6页----第7页----第8页----第9页--PPT下载http://www.1ppt.com/xiazai/02开场白及提问在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容--第10页--来的路上情况同行企业/老板的故事天气、路况、交通捷径、公司周边环境感受（客户拜访公司情况下）假设了解，可以说些同行企业/老板的成功经验，最好能跟你所销售的产品有关01.

02.

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--第11页----第12页--“--第13页--SPIN技巧和传统的销售技巧有很多不同之处：传统的技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN技巧则更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。通过S-现状问题、P-困难问题、I-牵连问题、N-价值问题四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。

--第14页--SALES TECHNIQUE--第15页--03分销卖点提炼在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容--第16页--卖点提炼--第17页----第18页----第19页--04签单及售后服务在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容在此处写下您的标题内容--第20页--签单流程“--第21页----第22页----第23页--与客户聊天，谈些题外话，找切入点，让客户放松心情，更加愉快地购买产品。

注意观察顾客照顾顾客情绪提供售后渠道这样也有利与顾客的下一次合作与签单，加强客户交流。

这样也有利与顾客的下一次合作与签单，加强客户交流。

--第24页----第25页--20XX汇报人：XXXSALES TECHNIQUE感谢观看SALESSALES。