文创产品营销策划方案.docx

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文创产品营销策划方案文创产品营销策划方案1本公司xx年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;(三)新产品的销售目标：xxxx元以上。(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。扩大顾客需求计划：(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的`管理。①依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售计划已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、mba等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。1、预测新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。3、目标的可行性分析从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济水平和it化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购买了该类产品?......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。文创产品营销策划方案2报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。宣传产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。很多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在很多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，具体失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发现的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，直接卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1xx个亿；传统行业在传播上，可以不需要按照常规出牌，选择差异化也未尝不可。产品根据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣传单，拉人去机构现场体验成交。20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣传，新思维在广州日报正式宣传，当天接了2xx0个咨询电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣传招生，20xx年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应该尝试新的传播方式了，又会回到20xx年。因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。科博士b畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2xx6启动市场的时候用宣传单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣传单（张贴寻人启事）完成一场活动切入市场。在很早之前，很多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后，完成5xx0万招商，因为选择的传播平台非常干净；藏秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的`专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣传，可以当项目的专题片，又是免费的报道片。目前很多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进行宣传，有真实故事、夜倾情等；正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2xx9年，与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣传，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5xx万/月；绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣传。在20xx年开始慢慢转向报纸进行产品的品牌宣传，非常典型的网络传播成功案例；广州某公立医院的一个科室，不是因为没有资金，而是条件的限制不允许到电视、报纸进行宣传。怎么办？可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。文创产品营销策划方案3 1、省内游客和近距离区域游客比重大；2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣.7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。4、旅游产品主要是观光旅游产品。1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的’程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。文创产品营销策划方案4一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参加；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，很多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的`人是家长，家长很难相信一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的神奇性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、发明人又是因为这个原因才发明的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应该从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，很多人会反对这个理论。因为，很多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力量给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应该很清楚了，如果乱打一通，不但击倒不了对手，还浪费了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是功能定位的原因，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简单的就是根据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担心产品卖不出去吗？功能切忌太多，要不就会万j油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，因为老百姓上当上多了，也是专家了。文创产品营销策划方案5随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从xx鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自20xx年11月1日至20xx年12月1日（三）本策划书广告预算以70万元为范围。（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的`事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。（二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传xx的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。鞋业的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。（一）设定对象“0!10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。“11!17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。“18!28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29!50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0!10岁”儿童乃至“11!17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。“29!50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。“50岁”以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。（二）市场预估导入期市场：以“18!28岁”未婚男女和“29!50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。成长期市场：加上“11!17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。饱和期市场：再加上“29!50岁”已婚男性，为目标群。（三）竞争环境竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx（品牌名称）列为主要竞争对象。（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力量（1）xx（品牌名称）等商场以前多投入pop方行，现多投报纸广告。（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析（1）xx（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。（2）xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。（3）xx（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。（一）动机尝试新的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格容易接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。（三）习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。（一）不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以usp忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。（二）有利点连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是n种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。以“穿好鞋来xx啦！”为倾诉主题，以《xx报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。赠xx袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的xx袜，赠送给顾客。（此乃配合性小活动，可有多种选择）征文活动：与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬xx文化，扩大xx的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。“xx模式”宣传月：在郑州市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬xx理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。（二）设定战略为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。为提高差异性的肯定法。为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。（三）广告主题电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。画外音：“阔步前进！”画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。画外音：“轻舞飞扬！”画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。画外音：“足下生辉！”画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。画外音：“健康成长！”画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。画外音：“步步为赢！”（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：（xx〈品牌名称〉标志）（字幕）xx鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）xx，一步一个脚印！画外音：（男中音，浑厚有力）：“xx，一步一个脚印！户外篇方案一：（1）市区灯杆悬挂之条幅：”您知道吗，xx（品牌）来咱郑州啦！“、”xx（品牌名称），一步一个脚印！“（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在xx广场显要位置，模型上可打上”xx，一步一个脚印！“及xx标志。面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。