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--第1页--演讲人：XXXSWOT分析培训数据分析/自我认知/企业管理培训/专业能力/商务项目--第2页--什么是SWOT分析SWOT分析模型SWOT分析法的规则SWOT分析步骤--第3页--什么是SWOT分析--第4页--SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

制定者制定时间适用场合--第5页----第6页--SWOT分析模型--第7页--SWOT整体分析--第8页--点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的解说所提炼的核心概念。

点击输入标题文本S—优势分析--第9页--第一季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。

第二季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。

第三季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。

第四季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。

在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。

W—劣势分析--第10页--O—机会分析输入标题--第11页--T—威胁分析--第12页--SWOT分析法的规则--第13页--进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。

保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。

SWOT分析法因人而异。

--第14页--SWOT分析步骤--第15页--SWOT分析步骤--第16页--W内部环境分析S--第17页--SW分析领域--第18页--外部环境分析--第19页--PEST分析法--第20页--波特五力分析法代替品潜在竞争者客户供应商现有竞争者--第21页--任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：同行竞争者分析指标现有竞争者--第22页--一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：竞争者的加入会导致的威胁潜在竞争者--第23页--替代品替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。

所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。

如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！--第24页--客户产品的市场占有率在客户采购中的份额比例客户的议价能力客户的信誉、拖欠款客户的产品营利能力客户向后整合的力量等客户--第25页--选择优质的供应商，同等也非常重要：供应商的价格供应商的品质、服务水平供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等供应商--第26页--制定战略计划--第27页--区分NO项目内容现状调查原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价1月2月3月劣势W 1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字1 25 22√2项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字9 7 6√3项目名称3详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字25 7 15√4项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字1 3 26√5项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字5 8 22√威胁T 1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字25 8 31√2项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字27 25 7√3项目名称3详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字10 11 15√4项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字7 5 19√5项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字3 9 21√目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！威胁和劣势的原因和对策--第28页--WT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大苦乐参半ST对策最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半SO对策最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想对策措施--第29页--SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：项目优势（S）劣势（W）机会（O）（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。

所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。

企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。

适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。

例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。

战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。

威胁（T）（ST）战略是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战略。

案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。

一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。

主要战略--第30页--SWOT分析局限性进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景进行SWOT分析的时候必须考虑全面进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析--第31页----第32页--演讲人：XXX感谢您的观看！数据分析/自我认知/企业管理培训/专业能力/商务项目。

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