企业法律顾问服务方案应收账款专项法律服务方案一、应收账款严重困扰企业应收账款管理不善，将会为企业带来如下不利弊端：1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降；2、夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本；3、加速了企业的现金流出。主要表现为：（1）企业流转税的支出。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加；（2）所得税的支出；（3）现金利润的分配；此外，应收账款的管理成本、回收成本都会加速企业现金流出。4、对企业营业周期有影响。不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营；5、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。二、应收账款产生原因分析应收账款的产生主要有四个方面的原因：一是由于用户的付款周期较长，导致相应的经销商对企业付款拖延；二是由于经销商自己的资金周转出现困难，也会影响到对企业的付款；三是由于企业对库存产品急于销售，在经销商的层面就出现了供大于求的局面，经销商自然也要视产品的销售和回款状况来平衡对企业的付款；第四点也是最严重的一个原因就是经销商的恶意拖欠，即某些实力不是很强的经销商基本上都是靠企业的授信来维持公司的运转，一旦出现资金问题，就会出现严重的拖欠，到一定程度时，应收就变成了坏账。三、应收账款管理专项法律服务形式与流程1、指派擅长应收账款管理的资深律师及助理到贵公司详查应收账款的详细情况；2、对已经产生的应收账款进行全面清理，并提出解决方案；3、建立三道防线，彻底减少应收账款产生的可能性；4、为公司设立专业处室，并培训相关人员，使公司能够独立操作。四、应收账款管理专项法律服务内容1、三道防线，减少应收账款特别是呆坏账的形成第一道防线：在合同签订之前对买方的资信状况、商业信誉、财务状况方面进行较为全面的分析和判断；第二道防线：针对不同的经销商（买受人），制定不同的销售合同，保障债权的顺利实现；第三道防线：加强合同在履行中的监督管理，随时发现和掌握债务人资信情况和财务状况的变化，及时发现和解决有关问题。2、两手准备，强化应收账款的催收在企业发生了应收账款之后，将进行如下两手准备，进行应收账款的催收工作：（1）确定合理的收账程序。在综合考虑成本效益原则下，采取非诉讼或诉讼模式的法律行动（例如，无需起诉的情形有：诉讼费用超过债务额；客户抵押品折现可冲销债务；客户的债务额不大，起诉可能使企业运行受到损害；起诉后收回账款的可能性有限；等等）。（2）确定合理的讨债方法。针对客户遇到暂时困难无力付款的情况、亏损客户需要扭亏而未付款的情况、有能力支付而恶意拖欠的情况等等，分别确定不同的讨债方法。◆非诉讼讨债律师事务所根据客户委托，对客户的逾期帐款及相关债务人进行调查和分析，并代表客户与债务人进行交涉和谈判，以非诉途径和其他合法方式，敦促债务人将欠款直接支付给客户的整个服务过程。1、独具特色的应收帐款管理方式主要通过协调、沟通以及与债权人的紧密合作来达成目标，致力于保障债权人与客户之间的关系不被损害。必要时，通过全国范围内合作的律师事务所，施加法律影响。利用以上各种方式，可以在相对较短的时间内，对债务人施加强大的压力，迫使其尽快解决问题。2、专业的应收帐款运作人员应收帐款管理人员拥有丰富的信用管理经验：既有多年从事信用调查的经验，也有丰富的应收帐款管理经验。较强的调查能力和法律的学科背景使他们可以迅速判断应收帐款的可回收性，丰富的谈判经验与高超的催收技巧使他们可以与债务人良好地协调、沟通，在不损害债权人与债务人相互关系的基础上达成促使债务人还款的目的。3、全国性的网络我们与全国各地律师事务所有长期的业务关系，在全国各大城市拥有专业的商帐追收人员，从而保证了无论客户的业务拓展到何处，本所均可协助维护客户的利益。4、灵活的合作模式以客户利益为主导，可以根据客户的不同需求，采取多种形式与客户开展合作。债权人可以根据自身需要选择合适的方式与本所合作。5、不收回帐款，不收取佣金始终坚持"不收回帐款，不收取佣金"的原则。债权人由此可以避免进一步增加成本的危险。6、服务流程第一步：案件审查第二步：案件受理双方签订《应收帐款委托管理协议》；客户提供《应收帐款管理授权书》。第三步：案件操作制定催收方案；在债务人与债权人之间协调、沟通；深入催收；调解成功监督还款。第四步：结案提交《结案报告书》；调解不成功，建议客户采取法律行动。◆诉讼（仲裁）讨债根据客户委托，作为客户代理人，以诉讼或仲裁方式保障客户债权回收的整个服务过程。1、高效的服务模式诉讼（仲裁）讨债均通过各地代理律师进行，并以统一的服务标准提供服务。本所负责全面、高效的联络和沟通。2、灵活的收费模式覆盖全国的律师网合作,均采用风险代理方式进行，对于客户，只收取少量前期费用。进一步的费用完全取决于最终的帐款回收结果，从而避免了客户因法律催收而发生大量不必要的费用。3、服务流程第一步：案件审查收集整理案件资料和债务文件；审查案件法律证据；初步分析案件。第二步：诉讼或仲裁调查债务人资产；对可执行资产进行保全；代表客户与债务人达成庭外和解；代理参加法庭调解和审判过程；汇报案件进展。第三步：案件执行督促债务人履行判决结果；调查债务人可执行资产；申请和配合法院进行强制执行；协助评估拍卖非现金资产。第四步：案件关闭回收全部或部分欠款，解决帐款拖欠问题取得内外部冲帐证明。◆协助利用应收账款融资在条件成熟时，可以利用金融机构、投资公司进行应收账款的融资，加快资金周转。企业信用管理法律服务方案一、客户自身进行催款的缺点目前的经济生活中存在着大量的债务纠纷，诸如拖欠货款，借不还等等。因此而兴起数量可观的讨债公司，专门帮助债权人讨还欠债。他们一般采用的手段都是软磨硬泡，死缠烂打，围追堵截债务人不达目的决不罢休。但这样的做法也往往带来很大的副作用。在讨债的过程中，欠债人还因此而倒打一耙要求赔偿名誉损失或者以扰乱生产经营秩序而加以举报，最终“讨债不成而蚀把米”。所以，我公司债务律师认为，讨债不宜采用这样的方法，因为债务问题毕竟还是法律法规调整的范畴，追讨债务应采用合法的手段。那么，如何合法、有效地维护债权人的利益，及时讨回债务呢，下面我们依据我们多年的收债经验谈谈合法讨债的方法。一、讨债需具备的条件第一，要有能够证明债务关系存在的凭证。一般说来诸如借条、合同中的交易条款、送货清单，收据，银行记录等等都可以作为证明债务关系存在的凭证。第二，要有债务人的明确的资料。现在公司之间的分立合并是很普遍的，不少公司借分立或者合并之机更改名称和住所，使得原有的债权人无法找到自己，借此逃避债务；有的公民经常迁移户口，时间长了也不易找到，所以对于债权人来说平时应该注意留意债务人的动向，以免债务人恶意逃债时一无所知。第三，要有债务人可供执行的财产清单。很多债务人往往借口没还债，而事实上有不少债务人都是隐匿了财产。一般来说，要想获得一个公司的真实财务状况是比较困难的，但是我们可以采取其他迂回的手段，譬如可以大致了解到对方的经营情况的好坏：了解其公司员工的收入状况以此来间接证明其财务状况的好坏，另外也可以到工商所查询其企业档案；对于欠债的公民可以通过了解其单位的职工收入状况以及其家人的收入状况，也可通过接受继承和赠与的情况来间接了解其还债的能力。还可以委托律师或者法院来调查一些不易查找的证据。第四，要注意诉讼时效的规定。我国现行的法律规定，一般民事权利的诉讼时效为二年，从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。就债务问题而言，就是从债务到期而对方拒不还债时起算的二年。二、有了凭据如何讨债在很多实例中，债务人以种种借口拖着不还，不是说没钱就是避而不见。但债权人如果长期不去追讨债务，其债权就会因过了诉讼时效而无法得到法律的保护，在此可以提供给大家两种相对比较便捷有效的方法。第一种是和对方再签订一个还款协议。如果对方并不抵赖，而只是一味以种种借口拖延还款，那么可以与其再签订一个还款的协议，在这个还款协议中要注意约定还款的具体方式和期限，还可以和对方约定如果到期不履行的话，可以申请法院就债务人的财产进行强制执行。该类延款协议必须事先经过公证机关的公证。如果有这样的还款协议，那么一旦到期，债权人可以依据协议的条款直接要求法院强制执行。这样做的好处是可以免去大量烦琐的诉讼程序，节约时间和金钱。第二种是在提起诉讼时同时要求诉讼保全。所谓诉讼保全，就是在提起诉讼的同时或事前申请法院查封、冻结对方的财产，以保证权利人在诉讼获胜后及时拿回钱款或财物。但是这一方法的缺点在于，申请保全的所需的材料比较烦琐，要求有债务关系的明确有效的证明，还要尽量提供对方财产的相关材料，申请人还必须事先提供保全担保。讨债应提供的证据在讨债前应基本掌握债务人的活动状况和财产状况，如果不能准确的掌握，本公司可代为你科技找人，查财产等各种前期调查，同时，应提供以下类似之证据：在讨债过程中，要灵活动用攻心策略，成功合法的追回欠款。方法的精要在于攻心，使债务人心服口服无可奈何地归还欠款。具体实施时可分以下三个步骤：1摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。2利用债务人心理误区，长驱直入。3抓住债务人要害，攻心夺气，使其无可奈何的投降。在讨债过程中，要善于抓住对手所在的要害，攻其心，夺其气，惑其神，乱其阵，以心战方法动摇债务人的意志，使债务人不战自乱，不战自降，无可奈何归还我方欠款。
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