求职谈薪技巧.docx

求职谈薪技巧不清楚自己价值的表现，是一种严重的信息不对等状态。你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的。首要的事情是要评估：自身的价值行业和职业的平均工资水平知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。注意：请注意城市之间的收入差异。工作年限一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。注意：非相关工作经验无换算价值。复合能力复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力。比如你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作;你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。公司和项目背景这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景。因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。教育经历和资源一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的’遗留，也被大多数企业接受。一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西：资源。资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是仍然建议在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到的。建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水做一个选择情况一月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天(逐年递增1天，至15天止)，免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。情况二月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天(无递增)，无其他福利。你更喜欢哪一个?在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种。虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的。完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。谈薪实质上是一种商务谈判如果不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。谈判之前首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15%。这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败!谈判之中说说谈薪时的具体策略。首先，不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题。这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格(根据段落1中描写)。然后，告诉对方，你对于自己价格的自信程度(前提是这个价格相差不大)，它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估。相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人。剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。谈判之后，别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，你要让对手知道。在这个方面你可以运用一些小策略，具体什么的我就不说了。补充几个建议哪些原因你该跳槽1.在现有公司现有职位连续工作3年以上，工作内容没有变化，级别没有升迁的，该考虑考虑换地了。2.公司经营不善，频发赤字，收入朝不保夕的，尽早离开吧。3.公司管理混乱，相互倾扎，缺乏干事业的氛围。4.你确定自己在收入上不是眼高手低的那一族，你又有切实的生活压力，比如供房，供车，养孩子，孝敬老人。5.类比效应。你觉得自己在职场中明显落后了一个档次，每次同学朋友聚会，你都羞于启齿自己的收入、公司和职位，或者压根就不想参加，你又不想像夏洛一样去装逼，那就从自身做起，换换平台吧。6.直接领导很垃圾学不到东西。7.对现有工作完全没有兴趣，每天一想上班就跟喝药一样难受的，赶紧换。10.你原来在公司挺重要，各种事情都会叫你参与，突然从某个时间开始，你发现自己被边缘化了。发展空间受限。文化冲突。哪些原因你不该跳槽1.在现有公司供职不足12个月的，建议谨慎考虑跳槽。2.没想好自己到底想要什么，只是对现状不满的，建议考虑清楚再决定去与留。公司上升势头不错，个人成长空间可期的，即使外面有不错机会的勾引，也建议谨慎考虑跳槽。仅仅是出于攀比心理，看到同学、朋友都混的不错，产生了焦虑感，从而想换换工作的，也还是暂时静一静。仅仅是想多挣几两银子的，不建议跳槽。在未来一年的时间里，生活状态有可能会发生重大变化的，建议在跳槽这件事上采取保守的策略。出于一时之愤，想逞一时之快的，建议至少等到心情平复了再来考虑换工作的事。

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