--第1页--独角兽企业商业创新与价值重构COMMERCIALINNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION主讲:xxx--第2页--什么是独角兽?德勤发布的《中美独角兽研究报告》截至2017年6月30日,全球有252家独角兽企业—10亿美元以上YOUR LOGO--第3页--UNICORN PINDUODUO拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
2015年10月上线以来用户突破3亿,2018年7月26日拼多多正式登陆纳斯达克市场,估值大约为240亿美元,在IPO前获得的20倍的超额认购。
案例:超级独角兽拼多多成长之路满足了七八线城市人群消费升级的需求成立3年,用户超3亿,市值近300亿美元YOUR LOGO--第4页--YOUR LOGO--第5页--YOUR LOGO--第6页--YOUR LOGO--第7页--标志投资机构关注点企业发展阶段初步的商业计划创意创始人商业经验产品或服务的市场需求进入市场获得收入确认市场需求切入市场产品研发和制造制定和执行业务计划组建创业团队规模收入并高速成长营销渠道管理体系建设战略性资源和合作制定中期战略提升管理水平规模利润建立竞争优势战略的有效性(规模扩张和取得竞争优势)体系驱动创始人授权成为行业的主导者之一借用资本的手段扩张战略转移……YOUR LOGO--第8页--天花板核心团队商业模式企业核心竞争力经济护城河成长性回报率水平安全性YOUR LOGO--第9页--启示:与其更好,不如不同!YOUR LOGO--第10页--创新之前除了先审视商业模式之外?还要知道从哪里创新?YOUR LOGO--第11页--1PART ONE产品创新PRODUCT INNOVATIONYOUR LOGO--第12页--品牌导向产品创新产品创新技术导向YOUR LOGO--第13页--2PART TWO营销模式创新MARKETING MODE INNOVATIONYOUR LOGO--第14页--减少中间商,直接面对客户降低客户购买成本增加与客户连接,提高客户粘性YOUR LOGO--第15页--互联网移动互联网传统媒体自媒体以企业/产品为核心以客户为中心客户参与程度信息传播精准度YOUR LOGO--第16页--客户参与度客户数量引流互动传播锁定免费体验口碑营销病毒营销整合营销流量粉丝营销数据营销利益营销跨界合作高频YOUR LOGO--第17页--3PART THREE组织创新ORGANIZATIONAL INNOVATIONYOUR LOGO--第18页--YOUR LOGO--第19页--管理者员工客户平台资源平台资源YOUR LOGO--第20页--4PART FOUR盈利模式创新PROFIT MODEL INNOVATIONYOUR LOGO--第21页--一次收费多次收费持续收费通过前端产品免费模式引客流,通过后期其他产品消费。
案例:互联网企业,腾讯、游戏等、些低价旅游销售产品的后续配件、维修等服务,从单一消费变多次消费。
案例:汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级、吉利刀片、波音航空飞机租赁、净水器从单一的项目收入转为共同运营持续收入案例:垃圾焚烧BOT、政府PPP模式YOUR LOGO--第22页--高价值产品产品分拆产品转服务服务转合营收益更多来源资本回报比如:投资、上市、并购通过平台,提高一系列产品或服务,整体解决方案多方服务,多方收益更高的盈利YOUR LOGO--第23页--5PART FIVE客户关系创新CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATIONYOUR LOGO--第24页--战略关系伙伴关系利益关系交易关系关系营销——粉丝经济被动主动客户参与关系类型客户角色客户价值网络营销——社群经济YOUR LOGO--第25页--关系营销——粉丝经济网络营销——社群经济客户忠诚度客户参与度交易关系利益关系伙伴关系战略关系YOUR LOGO--第26页--6PART SIX资本链创新CAPITAL CHAIN INNOVATIONYOUR LOGO--第27页--YOUR LOGO--第28页--现金流价值流现金流量现金周转率价值倍增价值创造YOUR LOGO--第29页--格力空调格力采用的是“轻资产+类金融”上游供应商格力区域销售公司专卖店格力在产业链里有很强的话语权,他能做到产业链上下游通吃,除了占有下游的预收款外,还占有上游的应付款;在终端建设上,全部由经销商自发投入资金建设专卖店,格力只需在销售管理上投入精力;格力通过股权联合批发商成立区域销售分公司,并有很强的干预能力,既可以避免渠道冲突,又可以在连锁卖场博弈,处于主动地位;而在专卖店的建设上,也是由经销商自筹资金投入,不需要格力投入资金。
GREEYOUR LOGO--第30页--价值倍增MULTIPLYING OF VALUE分拆并购上市并购融资股权溢价股值倍增资本裂变市值提升增发YOUR LOGO--第31页--YOUR LOGO--第32页--股权是企业发展中的核心激励资源,只有通过流动、分享、增发才能更好发挥它的价值。
股权是企业中最具价值资产,通过扩大、稀释、增值、溢价才能使其价值最大化。
YOUR LOGO--第33页--YOUR LOGO--第34页--独角兽企业商业创新与价值重构COMMERCIALINNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION主讲:xxx。
""""""此处省略40%,请
登录会员,阅读正文所有内容。