南国金辉售楼部七月工作总结及八月工作计划一、本月工作总结１、接待情况：（１）来电组数：①、来电组数830,主要的途径以报纸为主共795组，占总量95％比例。②、本月的来电量比上个月同期增长56%。（２）来人组数：初访580组，回访182组，占总量31%比例。本月初访比上个月同期增长了17%比例。（２）销售情况：根据客源情况分析，本月下旬及时推出“轻松首付”促销活动后，本月销售额完成原定指标额的209%比例。比上个月同期增长了42.2%比例。①、本月销售套数：105套（含１个店面）,截止至7月31日累计销售套数为291套（其中店面5个及车库１个）；②、销售面积为11265.28m²，累计总销售面积为28305.5m²（含5个店面130.54 m²+1个车库21.68 m²）。③、销售金额为：37736765元，累计总销售额为87924209元。④、去化情况各项分析（附表）去化途径分析媒介套数比例海都报5452%介绍4644%户外广告43%电视11%注：去化的主要途径以海都报为主，占52%比例，其次是介绍，占44%比例。B、去化区域分析注:去化的主要以鼓楼区为主,占31.4%比例,其次是本区域占28.6%比例。区域套数比例鼓楼区3331.4%本区域3028.6%台江区1615%外省22%晋安区1413%八县1010%C、去化的年龄层分析注:去化的主要年龄层以30岁-35岁之间为主,占去化比例48.5%。年龄层套数比例30岁以下3634%30岁-35岁5148.5%36岁-40岁1413%41岁-45岁11%46岁-50岁33%D、去化的面积分析注:去化的主要面积为94-100m²,占去化比例55%,其次101-110m²占22%比例。面积套数比例59m²44%94-100m²5855%101-110m²2322%120-130m²65%120m²以上1313%店面11%E、去化周期分析周期套数比例1-3天5552%3-5天3028.6%5-1076.7%10-1521.9%20-2521.9%26-3054.8%一个月以上21.9%三个月左右21.9%注:去化周期以1-3天为主,占去化比例的52%,其次是3-5天,比例28.6%。⑤、签约情况：Ａ、本月认购19套，新签约为86套。Ｂ、本月转签约为151套，累计签约250套，未签约为43套（含本月认购19套）。⑥、款项回笼情况：本月首付回笼金额3717961元（含定金、一次性余款）,累计首付回笼金额19355224元，占总首付款（24324700元）的80%。首付款回笼未到期为6024800元，占总首付款的23%比例。⑦、本月按揭材料已收齐24户,累计已收126户，占按揭总量（共201户）的63%比例，未收75户，占37%比例。⑧、本月按揭签约43户，下款34户，下款金额6202500元。２、本月工作完成情况（１）加强首付款回笼和按揭材料的收取工作。（２）加强初、回访客户跟踪工作（特别针对团购的客户进行跟踪）。（３）周边楼盘的市调工作，特别针对中茵加洲花城进行了全盘了解。（４）同策划公司针对中茵加洲花城户型规则情况，对销售人员进行全面分析和讲解培训。（５）核对销售软件各模板销售的相关数据。（６）对逾期签约客户进行发函工作（05年7月27日）（７）草拟并确定销售软件中各项通知函模板。（８）同策划公司探讨并确定7月份广告推广主题。（９）同策划公司探讨七、八月份的促销方案并草拟七、八份促销方案。A、7月份促销方案推出超“轻松首付”活动。B、8月份促销方案结合封顶推出“喜庆封顶，四重大礼”的优惠活动。（10）做好“轻松首付”促销活动的宣传及相关事宜。（11）一期楼宇各档单价统计工作。（12）确定8月份全体销售人员的培训方案。（13）确定二期5#楼定价及部分单元推广上市工作。（14）通知客户办理银行按揭签约工作（本月按揭签约43户，已放款34户）。（15）草拟南国金辉网站中“户型篇”建议方案。二、下周工作计划１、做好8月份“封顶活动”的相关宣传及促销工作。２、做好销售人员培训的相关事宜。3、确认好“南国金辉”网站各方案内容。３、确认好8月份报纸广告的推广主题。４、加强首付款回笼和按揭材料的收取工作。５、加强对客户跟踪及分析工作，便于销售策略的调整。６、完成2500万销售指标额,首付回笼350万。7、通知客户办理银行按揭签约事宜。8、售楼部的日常营业事宜。南国金辉售楼部2026年8月4日。
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