南国金辉售楼部九月工作总结及十月工作计划一、本月工作总结１、接待情况：（1）、来电组数504,主要的途径以报纸为主共493组，占总量97％比例。(2)、来人组数：初访371组，回访57组，占初访总量15.5%比例。本月初访比上个月同期下降了55%比例，回访比上个月同期下降了31.3%。2、销售情况：①、本月销售套数：47套（其中多层27套，电梯18套，店面1个，电信机房1个）,截止至9月30日累计销售套数为448套（其中多层392套，电梯44套，店面8个，车库3个，电信机房1个。②、本月销售面积为4723.81m²，累计总销售面积为42952m²（含8个店面201.66m²+3个车库65.04m²）。③、销售金额为：16694159元，只完成原定计划60.7%，累计总销售额为136892549元。④、本月住宅销售平均价为3512元/m²,累计全区住宅销售平均价为3154元/m²。⑤、去化情况各项分析（附表）去化途径分析媒介套数比例海都报2553%介绍1430%户外广告715%其它12%注：去化的主要途径主要以报纸为主25套，占去化的53%比例，其次是介绍14套，占30%比例。B、去化区域分析注:去化的主要区域以鼓楼区为14套,占去化30%比例,其次是本区和台江区各9套,各占去化的19%比例。区域套数比例鼓楼区1430%本区域919%台江区919%晋安区78%外省415%八县12%福建22%马尾11%C、去化的年龄层分析注:去化的主要年龄层以30岁以下岁为主,占去化比例35%。年龄层套数比例30岁以下1635%30岁-35岁1328%36岁-40岁920%41岁-45岁511%46岁-50岁24%51-55岁24%D、去化的面积分析注:去化的主要面积为117-140m²电梯为主,占去化比例34%,其次94-100m²多层占去化28%比例。面积套数比例备注59m²1123%闷顶3套94-110m²1328%闷顶4套101-110m²510%闷顶2套117-140m²（电梯）1634%闷顶4套店面12%电信机房12%E、去化周期分析周期套数比例1-3天2147%3-5天511%5-10511%10-1524%25-3012%一个月左右511%二个月左右24%三个月左右12%三个月以上511%注:去化周期以1-3天为主,占去化比例的47%。⑤、签约情况：Ａ、本月认购16套，新签约为31套。Ｂ、本月转签约为34套，累计签约426套，未签约为26套（含本月认购16套）。⑥、款项回笼情况：A、本月首付回笼金额5558105元（含定金、一次性余款）,累计首付回笼金额33178416，占总首付款（42865000元）的77%。首付款回笼未到期为10216600元，占总首付款的23%比例。B、本月按揭下款39户，下款金额为665万，累计下款85户,占按揭总套数422户的20%比例；累计下款金额1501万元，占总按揭款8528万的17.6%比例。3、本月工作情况：（1）加强客源追踪及分析工作。（2）加强首付款回笼和按揭材料的收取工作。（3）针对欠款单元及逾期签约的客户进行发函工作。（4）做好9月推广活动宣传和促销工作。（5）根据本月份的销售情况同策划公司探讨沟通后及时调整了下半阶段广告推广和促销方案。（6）加推33#楼的定价事宜。（7）协调27#、30#楼客户闷顶单元楼梯位定位事宜，目前剩余2个单元在协调中。（8）同公司领导及策划公司探讨“十月份”的促销方案。（9）草拟并确定十月“二期盛大推出，健康生活全面减压”的促销方案。（10）汇总产品的卖点及结合“十月促销”解说词进行了销售人员解说引导的培训工作。（11）做好“十月促销活动”的相关准备工作及宣传引导工作。（12）关注周边楼盘“黄金周”的促销方案。黄金周金山区域促销让利优惠力度较大。4、下月工作计划：（1）继续做好“十月促销活动”的宣传及促销工作。（2）继续加强客源分析和引导工作,促进后续成交量。（3）继续加强首付款回笼及按揭材料的收取工作。（4）确认好“十月份”促销方案的广告发布工作。（5）协调27#、30#楼最后2单元楼梯位定位事宜，协调完毕将12户客户确认函汇总给工程部。（6）继续通知客户进行银行签约事宜。（7）继续关注周边楼盘的相关销售动态。（8）完成2500万销售指标额，首付回笼款为500万。南国金辉售楼部2025年10月7日。
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