南国金辉售楼部十二月工作总结及元月工作计划一、本月工作总结１、接待情况：（1）、A、本月来电组数179组,主要的途径以报纸为主共177组，占总量99％比例。B、全年来电组数3981组，主要的途径以报纸为主共3547组，占总量89％比例。(2)、来人组数：初访229组，回访37组，占初访总量16%比例。全年初访4429组，回访936组，占初访总量21%比例。初访主要的途径以报纸为主，共151组，占66%比例，全年初访主要的途径以报纸为主，共2526组，占57%比例，2、销售情况：（1）、本月销售套数为50套，其中：多层15套，占本月销售套数30%比例；电梯27套，占本月销售套数54%比例；店面4个，占本月销售套数8%比例；车库4个，占本月销售套数8%比例。截止至12月30日累计销售套数为586套，其中：①多层完成459套，占总套数（595套）的77%比例；②电梯完成91套，占总套数（500套）的17%比例；③店面完成16个，占总套数的10%比例；④车库完成19个，占总套数的18%比例；注：数据统计为05年度放量总数。全年完成全区套数44%。②、本月销售面积为5389.15m²，累计总销售面积为56581m²。全年完成总面积43%比例。③、本月销售金额为20267418元，只完成原定计划81%，累计总销售额为183067339元。完成全年指标额80%。④、去化情况各项分析（附表）去化途径分析媒介套数比例累计比例海都报3264%26746%介绍1428%23139%户外广告48%7613%其它142%注：去化的主要途径主要以报纸为主32套，占去化的64%比例，其次是介绍为14套，占28%比例。全年以报纸去化为267套，占46%比例。B、去化区域分析注:去化的主要区域以本区为14套,占去化28%比例,其次是台江区8套,占去化的10%比例。全年去化以鼓楼区为161套，占去化27%。区域套数比例累计比例本区域510%7613%鼓楼区1428%16127%台江区816%10217%晋安区36%7613%仓山区612%458%八县48%6010%马尾12%10福建714%417%外省12%193%港督台12%41%其它12%20C、去化的年龄层分析注:去化的主要年龄层以30岁和36岁-40岁各占14套,各占去化比例28%。全年以30岁以下为主，占去化比例39%。年龄层套数比例累计比例30岁以下1428%22839%30岁-35岁816%17330%36岁-40岁1428%9616%41岁-45岁816%579%46岁-50岁510%203%51岁-55岁12%92%55岁-60岁以上31%D、去化的面积分析注:去化的主要面积为141-160 m²闷顶为主,占去化比例34%，全年以100 m²左右为主，占去化32%。面积套数比例累计比例50-80m²7218%80-100m²816%1832%100-120m²1122%13623%121-141 m²51%397%141-160 m²91%楼中楼1734%11720%店面48%1626%车库48%1931%其它48%190E、去化周期分析周期套数比例累计比例1-3天3366%27147%3-5天48%397%5-1036%468%10-15193%15-2512%112%25-3024%214%30-35122%一个月左右24%549%二个月左右12%510%三个月左右265%三个月以上48%193%注:去化周期以1-3天为主,占去化比例的66%，全年以1-3天为主,占去化比例的47%，⑤、签约情况：Ａ、本月认购11套，新签约为39套。Ｂ、累计签约570套，未签约为16套（含本月认购11套）。⑥、款项回笼情况：A、本月首付回笼金额4987508元（含定金、一次性余款）,累计首付回笼金额47486037，占总首付款（6163万元）的77%。首付款未回笼为1472万元，占总首付款的23%比例(大部分为未到期款项)。B、全年按揭下款为5451万，占总按揭款1.15亿元的47%比例，未下款6043万，占59%比例。（详见表）款项名称应收款(万元)已收款(含定金)(万元)已收比例(%)未收款(万元)未收比例(%)首期款6163.524748.677.041471.9223.88按揭款11534545147.26604359.29合计17697.5210199.657.637514.9242.46全盘共回笼款项为10199.6元，占总销售额的57.63%比例。C、按揭付款525套（含公积金64户），本月轻松首付9套，借款金额343000，轻松首付累计180套，累计借款金额6464709。4、本月工作情况：（1）根据广告宣传做好客源分析和引导，特别加强多层存量去化的引导。（2）做好“电梯景观楼宇”的开盘的相关工作。（3）同策划组沟通广告版面的调整事宜。（4）为加强年终的资金回笼，加强催收首付及按揭材料。（5）完成金辉·金域蓝湾一、二期06年度营业指标计划方案。（6）完成年终相关数据的统计工作。（7）与工程部到工地现场确认低端单元高度情况及统计了具体套数，最终根据领导意见进行整改。（8）针对闷顶层5户问题单元进行协调，下周内确定协调方案。（22#501、28#604、22#506、31#605、32#506）（9）独立车库和店面连接车库事宜已与工程部确认。5、下月工作计划：（1）完成1月份营业指标1800万，首付回笼300万。（2）做好营销人员年度考核事宜。（3）结合广告推广，继续加强多层20%存量的去化。（4）完成年终总结报告及部门优秀员工评定事宜。（5）与部门员工做好年度总结及针对不足点的环节给予修正。（6）完成5户闷顶问题户协调方案。南国金辉售楼部2025年12月31日。
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