2025年工作总结及2026年工作计划——公司总经理郑长胜年终总结暨表彰会上的讲话尊敬的林董事长、金辉地产的各位同仁：您们好！光辉的2024年已悄然远去，生机盎然的2025年向我们走来。在新春佳节即将来临之际，首先让我代表金辉地产的全体人员向林董事长及全家拜个早年。感谢林董事长带领我们走过了金辉地产稳健发展的又能一年。在这美好的时刻，我代表福州金辉房地产开发有限公司汇报2024年工作总结及2025年工作计划。2024年是全国地产“宏观调控效果显现年趋势判断”，是伴随着宏观调控和全国房价波动让业界思索的年份，是需要我们认真思索并寻求脉络和内在联系的年份。2024年国务院及建设部等七个部委对我国的房地产市场进行宏观调控，并相继出台了一系列的政策：出台了《关于深化改革严格土地管理的规定》严格控制建设用地增量，禁止新征耕地用于房地产开发；严格限制城市房屋拆建，并对房地产金融政策进行了调整紧缩，加大了融资控制力度，央行调高了银行利率，提高了个人贷款门槛。宏观调控政策的及时、明确的出台，对于现时支撑全国主要经济增长的房地产行业而言，无疑是在关键时刻打下了一针镇定剂，促使该行业得以持续健康的发展。宏观调控后，房地产投资增幅理性回落，缓慢增长，商品房供求基本平衡，供应结构基本合理，市场消费趋于理性，房价稳中有升，市场运作更加稳健理性。2024年福州楼市在全国宏观调控影响下，无论是上年的开发市场调控，还是本年的交易市场调控均体现出市场供给和交易量增幅呈现趋缓、开发投资增速下降、投资和投机性购房明显减少、市场供给和吸纳量明显减少，但在供和需这两个减通中，供给的减少要为突出，房价也因此继续走高。从整体版块区域来看，2024年商品房开发大量集中在金山版块和南北江滨版块，中心区域地产开发越来越少。2024年福州市区批准预售商品房共233个项目，比上年222个增加11个，增幅6.39%；可售商品房面积584.96万平方米，比上年539万平方米增加近45万平方米，增幅8.46%。福州市区合同登记53779宗、销售面积588.24万平方米、销售总金额223.39亿元，宗数和面积分别比上年下降了4.88%和9.48%，金额增长了5.9%。我司于2024年共销售数1331套占全市2.4%，总销面积132724㎡占全市2.2%，总销售额约4.4亿占全市2%，所占比例基本与2023年保持一致。2024年全年福州市区商品房合同登记平均价格3389元/平方米，相比上年均价2983元/平方米，上涨406元/平方米，增幅13.61%。我司2025年整年均价为3289元/平方米，略低于全市年均水平。2024年福州房地产根据“国家政策”及时采取深刻有效的措施，为促进房地产市场持续、稳定、健康发展。总体上2024年福州房地产市场行业运行比较平稳，房地产投资增建放缓，市场需求仍较旺盛，供求基本平衡，供应结构基本合理，房价稳中有升，未出现大起大落的现象。在经历了宏观之后，福州房地产市场更加稳健、理性。（一）在过去的一年里，福州金辉房地产管理班子全面贯彻董事会下达的各项指标部署，团结和带领公司全体员工积极工作、锐意进取，在2024年荣获“福建省十强房地产称号”完成总体指标额88%，即4.4亿元。东区“世纪金辉”项目余盘的销售总额为1.7亿元，（总销面积50831㎡，套数511套）圆满地完成了公司05年初制定的工作任务。金山版块“南国金辉”项目销售总额为1.83亿元，（总销售面积56581㎡，总套数586套）完成原定2.3亿指标的80%比例，乌龙江畔的“水印长天”项目销售额为8062万元，（总销售面积25312㎡，总套数234套）占销售指标的80%比例。“世纪金辉II期”圆满验收交付使用，“南国金辉”如期完成原定工程进度，“城市三环”预期开工。新项目“莱茵城”及“金域蓝湾II期”均按计划进入设计阶段。土地储备是房地产赖于生存的核心资源。于2024年9月份，公司通过竞拍挂牌成功竞得仓山林则徐大道西侧63.71亩的“莱茵城”项目地块及金榕路东侧112.05亩的“金域蓝湾二期”项目，为2025年公司的发展与项目开发奠定了基础。我们在管理和经营上力求创新与变革，根据项目的扩大发展有计划地将资金回笼。在管理上制定了各部门工作流程，逐步完善了各项管理规章制度，使企业朝着制度化、程序化、标准化、信息化发展迈出步伐。回顾2024年，为了总结过去，找出不足，找出差距，展望未来，迎接新的竞争和挑战，现就2024年的工作情况进行回顾总结：一、金辉集团的经营步伐沿着城市的发展轨迹挥师南进，挺进金山，直入乌龙江畔。福州市的发展已从“闽江时代”走到了“乌龙江时代”，最后将进入“滨海时代”。金辉集团的步伐已进入第二级跳跃，“南国金辉”项目于3月19日作为公司挺进金山的第一个楼盘全面公开面市，于2024年底总销售额为1.8亿万元，完成原定指标的80%，款项回笼1亿元，占总额的57%。我们的销售队伍在进入金山时，营销模式上进行创新调整，改变了原有的认购模式，推出适合于市场及项目的认筹方式。4月30日正式公开认筹活动火爆进行，5月29日正式开盘，在全体营销人员的努力下，通过短时间的客源储集，当天成交158套，销售额为4215.8万，超额完成公司原定4000万指标。为公司在金山的开发摸索了市场、奠定了信心。6月1日七部委颁布了八大条例抑制炒房，购房消费者持币观望，针对这一现象，公司组织各方人员进行分析市场现象，于7月份开始推出了“轻松首付”的促销手段后，7、8月份“南国金辉”项目均完成超3000万元的月销售任务，但该项目在进入金九银十的黄金月份时，未能取得新的突破。2024年宏观调控市场出现了阶段性持币观望，开发商储势整发，借黄金十月之力大量楼盘入市，公司在金山的第二个项目乌龙江畔的“水印长天”项目就是在这股浪潮中产生。顺着金辉前进的路线，直达乌龙江畔的“水印长天”，该项目的产品品质进入了一个新的阶段，设计出适合白领及中产阶级购置的中高端产品，同时聘请更专业、知名度更高的“北京中华建”建筑设计公司及“丽景畅意”景观公司的加入，从而更进一步地提升了企业的知名度及产品的特点。从10月1日进场到10月30日短短的对外一个月，通过特有的积分式营销，圆满完成第一阶段销售任务，成交118套，但由于第四季度周边相应推出4个楼盘相应入市，12月底出现购买力回落现象，全年仅完成8062万元，占销售指标的80%，收回资金1914万元。东区的“世纪金辉”、“欧洲城”余盘销售随着东区放量的减少及“欧洲城”整体规划产品景观的成功体现，销售队伍圆满地完成了05年初制定的1.7亿销售任务，完成比例为101.61%，共收回资金1.8亿元，销售客服工作随着各期楼盘陆续完工。“世纪金辉I、II期”共交房1817户，占已销售的94.59%，“富华家园”产权已办理98.81%，“东景家园”产权已办理97.21%。“金辉东景”产权已办理85.13%。二、发挥团队合作精神，培养一支高水平，高效的外联队伍。2024年度外联工作人员发挥主观能动性，努力学习业务知识，完成了“世纪金辉I、II期”项目管网全面开通并顺利通过小区验收，为小区产权的办理得到保障奠定了基础。“南国金辉”项目，自2024年初以来，外联人员本着对项目建审运作的熟练以及丰富的建审经验，以最快的办事效率完成了《建设用地规划许可证》及五条管网工程许可证的办理。使建设工程按计划如期进行，充分体现了外联部保持一流建审速度的工作面貌。为使“金辉·水印长天”项目能够尽快推向市场，外联人员投入了大量的人力完成各项审批手续，各管网的设计工作也在如火如荼的进行，时刻保障施工的顺利进行及项目的稳步建设，确保了该项目第一阶段的开工进度。2024年9月6日公司成功竞得仓山“莱茵城”和9月29日竞得金山“金域蓝湾II期”地块以来，外联部以高效的工作态度完成两个项目的选址立项工作，为下一阶段的项目审批工作的顺利开展打下了坚实的基础。完善外联部门的管理，加强部门队伍的建设，做好新增人员的“传、帮、带”工作，按照《外联工作手册》及《外联工作流程》操作。遵循理论与实际相结合的原则，进一步地提高新员工的业务综合素质。在实际工作中提高工作效率的同时，为项目节约成本，合理地利用公司资源，选用最完善最有效的方式、方法使“世纪金辉II期”煤气在短期内开通以及“南国金辉”永久性用水项目由原设计变频数量为12台降为9台，节约了该项目的建设成本。外联部在分管领导的重视和关心下，不管是在业务方面还是在管理方面都取得长足进步，已经成为金辉地产项目前期开发的主力军。三、保持金辉速度，加强工程管理，为塑造金辉良好品牌奠定基础。“世纪金辉II期”工程在2月底陆续顺利交房，工程部为确定金辉地产新的形象，成功的完成了东区标榜工程。公司从东区向金山进行战略转移，随着南国金辉售楼部按时交付使用，工程在3月份开始上部主体施工，到12月份全部落架，“水印长天I期”18幢工程也于9月份开始主体施工，12月份I期已大部份接近封顶。金山在建的两个小区30多万平方米建筑面积的楼盘，雄伟屹立在风景秀丽的乌龙江畔，不断地吸引着福州市民的眼光，考验着“金辉速度”带来的成果。工程部技术管理人员随着地产公司项目的不断扩大，在管理水平、工程技术、经验积累等方面都有了新的提高。在施工过程中，坚持以“三控制、二管理、一协调”即进度控制，质量控制，费用控制，合理管理，信息管理和组织协调，以此作为工程项目的管理目标。“南国金辉”和“水印长天”两个工程的陆续开工是我们公司发展进入大盘化、成片化、差异化开发的又一大历程，这为工程部提供了广阔的发展平台，工程管理工作由原先的从点到面改为现在的从面到点，即首先做到全面控制工程细节，督促监理跟踪，并进一步加强工程的成本控制，在人工费用和各种建筑材料市场价格不断波动的情况下，跟踪建材市场价格走势，了解市场行情，以便能准确地把握工程成本。工程部在公司方针政策指导下，制定了工程部经理，副经理，项目经理直至现场管理人员的岗位职责，以制度约束人，以目标指导人，树立为用户提供满意服务的质量意识，在打造品牌工程的同时，适时吸取有助于楼盘品质提升的技术，根据实际情况，将其合理地运用于楼盘施工。在金山的两个产品中，引进卫星电视产品，并采用优质新型墙体材料建造房屋，建筑功能得到有效改善，提高了建筑的质量和居住条件，满足广大消费者的需求，促进了新材料，新技术，新工艺的应用。在抓工程质量的同时，坚决执行“安全第一、预防为主”的原则，对施工安全工作决不放松，按时同监理单位、施工单位等有关部门对施工现场进行各项安全检查。对于工地上的安全隐患落实整改，按照国务院《建设工程安全生产管理条例》中的有关规定执行，提升了金辉的产品品质。四、加强资金回笼工作，为公司各项重大投资提供资金保障。2024年财务人员以开拓精神为核心，不断提升财务专业知识，为日常工作趋利避害打下基础。派出专业人员参加税务部门举办新政策的讲座及市统计部门组织的培训班，时刻关注各项财税政策的新变化，本着团结协作的精神，放弃休息时间与售楼部一起参加“世纪金辉”I期的交房及“南国金辉”和“水印长天”的认购及开盘，及时地收回首付款，发现问题及时解决，确认财务数据与售楼数据一致，密切配合售楼部审核《商品房买卖合同》，以最短时间将合同送往按揭组报备，争取时间效益。在客户办理按揭中以客户为中心，热情地为客户提供所需资料和方便。坚持一切从实际出发，以提高各项经济效益为准则，根据项目的轻、重、缓、急安排工程款，在成本管理上能及时与工程部协商制定可行性方案，防范成本风险。2024年公司在仓山和金山竞到“莱茵城”和“金域蓝湾II期”，财务人员在最短时间内准确无误的将资金调配到位，及时地付土地款，为公司的项目发展提供资金保障，使公司的资金在各阶段良性有效地运转，并配合外联部及时取得各项目开工许可证，保证工程按计划开工，保证公司总体的发展方向。五、对产品的结构、性能及景观进行研发设计，为塑造金辉品牌提供技术支持。2024年8月成立了研发部，对在建项目做了现场配合的工作：对“南国金辉”项目内部结构及外部设计和绿化景观提出了优化方案，提高了小区的品质，针对“水印长天”的模型楼书反复审核，将优化的方案与设计院逐项核实。结合策划和售楼的要求对“莱茵城”及“金域蓝湾”II期的总平和户型设计进行把关。并参与了中亭公寓的研发工作，结合项目运用进行方案招标，整合实力较强的建筑设计公司和景观设计公司为本企业提供服务。六、弘扬金辉文化，使企业朝着程序化、制度化、标准化、信息化方面发展。行政部结合企业文化宣传及销售的需要，每月编制了“金辉月刊”，并制作了金辉地产文化宣传栏，针对公司的各项目的发展状况做阶段性的归纳总结。为使企业朝着工作标准化方面发展，制定了各部门的工作流程表，并设计各岗位员工的素质模型，为培养和引进优秀人才提供依据。现在是信息化时代，在每周的例会中，实行了电子化汇报，并建立了公司内部的局域网络和办公自动化“OA”系统，为无纸化办公打下基础，以电教化方式组织公司中层干部参加管理培训，使企业向信息化管理迈出了新的一步。在9月份开展了“文明礼仪微笑月”，评选出文明礼仪明星员工，强化了员工的文明礼仪意识和对外的服务思想，增强员工主人翁的责任感。制作了金辉集团图册，展现了金辉的发展历程和精神风貌，使员工及客户对金辉品牌有了进一步的认识。总之，2024年工作所取得的成绩是公司管理班子建立在团结协调、和谐统一的基础上，地产全体员工共同奋发努力取得的成果。在总结一年来工作的同时，我们也认识到随着城市扩大化的发展及金辉集团的稳健发展进程，我们应该清晰的认识到在企业进入一个新的发展阶段时，应该尽快明确总结“金辉建设”成功的因素，并无时不刻的加以巩固与深化，同时立刻建立新时期的危机感与进求感。1、随着行业的发展，公司拓展步伐的加快，应意识到产品差异所带来的新课题；努力打造更优质的品牌工程。2、工程安全与规范管理应涉及到切实的现场工作中，避免隐患与事故的再次发生；建立工程质量管理体系，把先进技术和科学管理结合起来，经过工程实践形成综合配套的施工方法；3、在市场竞争激烈的今天，坚持以发展为重点、克服一切困难，排除一切不利因素，遵循市场经济规律，为公司的可持续性发展提供资金保障。4、面临公司更加巨大的挑战目标，我们应迅速调整规范化管理的人才思路、技术思路与科技思路，创建适合企业的发展模式，为企业的扩张发展培养和输送复合型人才；5、提高对外联络工作的能力，发扬团队合作精神，保证项目开发和施工建设的顺利进行。6、市场的变化、版块的集中与竞争的形势应深刻地让我们认识到提高销售水平，再更深刻地了解市场，变化销售思路；合理化调整销售方式，提高营销人员的业务水平和竞争意识，对竞争楼盘进行动态分析，挖掘更好的产品特点。适时调整营销策略，建立起一支强有力的营销团队，以适应激烈的市场竞争。面对城市发展的需求，面对市场发展的需要，我们在产品上必须积极创新，主动变革，探索新的发展模式，开辟新思路，现在人们关注的一个词就是：和谐社会。在构建和谐社会的历史征程中，楼市的和谐是经营活动诸多环节中关键的一环，安居才能乐业，我们金辉地产秉承“造更多人买得起的好房子”的经营理念。只要我们充满信心，战略上能够适时调整，资源随时整合，运作模式上合理改变，企业行为上保持诚信端正，就能够在构建和谐楼市的过程中，打造成能忠实地服务于百姓的房地产品牌企业。（二）2025年是第二个五年计划的最后一年，也是金辉地产创办十周年，在这不寻常的一年里，我们将在董事会的领导下努力创新、完善管理体系，提高企业的核心竞争力，从企业长远发展的利益出发，做出顺应时代发展的战略决策。立足于企业自身的特点，制定开发市场需求的产品战略部署，以自强不息的姿态迎接新时代的挑战，努力完成董事会下达的2025年度工作目标。1、实现2025年度经济产值9亿，力争完成85%的销售资金回笼；2、结核企业发展了解福州市土地交易情况，拟定2026年度储备土地300亩至350亩；3、工程计划竣工面积25万㎡和新开发建设面积25万㎡，全面完成“南国金辉”和“水印长天”I、II期建设工程并交付使用。4、确保“莱茵城”4—5月份动工。5、努力跟进协调“金域蓝湾II期”交地时间，争取9月份I期动工；6、以最快速度协调办理“莱茵城”及“金域蓝湾II期”前期各项建审手续；7、力争于年内完成“南国金辉”各项验收工作为产权办理奠定基础；8、提升公司研发职能，建立工程、销售、物业、研发沟通反馈平台，以周报、月分析制度提升公司研发机构，产生企业效益。9、配合集团举办十周年活动；10、根据企业发展适时调整适合于企业发展的员工福利制度；为实现上述目标，我们将总体的工作任务，按部门及时间分解如下：销售部2025年公司整体销售经济指标拟定为9亿，该指标包括东区部分余盘、“南国金辉”、“水印长天”、“金辉·莱茵城”及“金域蓝湾II期”等项目。面对新目标、新市场、新挑战，这就要求我们能以最快的速度调整营销的方式与策略，迎合市场的竞争与挑战。06年具体工作如下：（1）经济指标：A、以最快速度完成东区1000万销售余量；B、南国金辉完成2.37亿销售额；C、水印长天完成3亿销售额；D、莱茵城完成2.3亿销售额；E、力争金域蓝湾II期在06年入市抢占市场1.2亿份额。（2）确保完成05年度余额售楼款全面回笼，06年销售额85%的资金回笼目标。（3）全面结束“富华家园”“金辉东景”“东景家园”的产权办理。（4）全面开始办理“世纪金辉I、II期”的产权办理并工作。（5）全面结束“世纪金辉I、II期”的交房工作及余量问题。（6）完成“南国金辉”、“水印长天I、II期”交房工作。（7）与策划公司密切配合，提升销售进度，整合打造金辉地产品牌形象。（8）加强市场调研，了解动态，提交产品的综合建议。（9）结合地产品牌，打造工程，整合客户沟通平台，加强企业与业主的沟通。外联部（1）完成“城市三环”项目第三阶段前期各项建审手续，保障“南国金辉”“城市三环”在建项目的顺利进行，力争2025年12月底完成“南国金辉“各项验收工作，为确保产权总登及业主产权的办理提供充足的时间；（2）跟踪办理“莱茵城”及“金域蓝湾II期”项目的前期各项建审手续，保障两个项目的顺利开工。（3）了解福州市及其他城市土地交易情况，完善部门土地信息档案系统；（4）树立良好的对外窗口形象，提高项目开发对外联系的工作效率，完善外联管理制度及工作流程。工程部（1）“南国金辉”应于6月底基本完工交付物业接管；（2）“水印长天I、II期”应于10月底基本完工交付物业接管；（3）健全工程保证体系，打造精品楼盘，建设高居住质量和良好居室环境的节能建筑和示范小区；（4）“莱茵城”项目工程于4月底动工，5月份完成可对外销售的基本施工条件；（5）“金域蓝湾II期”根据土地交付情况，第一期实时交叉动工，力争最快实现交付销售条件。财务部（1）集团董事会的发展为大、为先、为重的精神领导下，不断开拓业务，为各项目的运作，拓宽融资渠道，向董事会加大资金回笼力度，保证集团的可持续性发展。（2）为董事会和地产公司的管理班子提供可靠的财务数据以保证地产项目的正常运作。（3）控制各项费用成本，发挥财务当家理财的功能，及时催回欠款，把好财务关；（4）结核项目完善软件管理体系。研发部（1）对设计全程进行控制，确保产品的设计能满足公司的开发要求，把控设计技术和建筑效果，参与建设成本控制；（2）结合节能、生态、环保等成熟技术，突显金辉产品附加值，形成金辉地产独特的“文化观”、“产品观”和“技术观”。（3）加强对设计质量的控制与工程部一起全面审查设计院图纸，以保证现场施工有序进行；（4）加强自身学习和建设，建设一支高水平，高素质的研发队伍。行政部（1）进行员工满意度调查，评价工作环境，改善人力资源管理，增强员工的工作热情，满足员工各层次需求，实现员工的自我价值；（2）编制《金辉杂志》，展示金辉人精神的风貌和思想动态，创造“企业关心员工，员工关心企业”的文化氛围；（3）研讨ISO9000质量体系认证，提高员工质量意识，为建设金辉品牌奠定基础；（4）加强档案的科学管理，为各项目扩大发展提供技术保障；（5）完善员工福利体系，办理员工医疗保险，为员工的身体健康提供保障；（6）通过网络进行人文管理，使公司朝着制度化、程序化、信息化、模块化方面发展，引入“ERP”管理系统。（7）提高办公效率，发挥“OA”系统的作用，使企业办公从局部无纸化最终转向全局无纸化。（8）引导员工树立新的“学习理念”即由“阶段学习”转向“终身学习”将企业建设成学习型的组织。以上是公司在2025年的工作计划，目标明确，任重道远，作为历经磨练的金辉地产将会在董事会的正确领导下，全体员工共同努力，开拓进取，勇于创新，与时俱进。在新的一年中，我们将一如既往地追求卓越，不断创新，将日新月异的发展成果转化为企业的生产力，在管理上转变管理观念，向“自觉的积极创新型”转变，建立合理的知识治理机制，形成基于创新和共享的知识型文化，提高企业员工的学习能力和创新能力，通过自身主体创新的确定性来应对明天的市场不定性。策略我们坚信：金辉的明天一定会更加辉煌，金辉地产人会朝着企业与自身成长的目标共同努力，让我们共同展望2025辉煌十周年的到来。最后，再次代表金辉地产全体同仁，恭祝林董事长全家幸福、事事顺意、金辉集团蓬勃发展。谢谢！。
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