【原创】二〇〇九年度工作总结[【原创】二〇〇九年度工作总结]二〇〇九年度工作总结尊敬的各位领导：大家好！时光荏苒，岁月如梭，【原创】二〇〇九年度工作总结。前半年，我在汇银投资公司的风险管理部工作；后半年，在市工商联、市金融办的支持下，包头商会担保公司于6月底正式挂牌成立，我便被调入担保公司工作。
在担保公司成立初期，我便辅助王副经理制作了担保业务所需的各式表格及相关资料。为了进一步开拓市场，我被派往稀土高新区，负责对高新区企业进行走访、收集其资料以及对我公司进行全面宣传，寻找客户。
起初的一个月里，因自己缺乏市场开拓经验，加之担保业务是新业务，不熟悉，使得工作陷入了迷茫阶段。在公司领导的进一步指导下，在与汇银公司投资业务部积极探讨下，基本上理清了头绪，理顺了工作思路。在与王副经理探讨高新区如何进行担保工作时，为进一步寻找突破口，试图采用"一条线牵动十条线，从而牵动一片"的方法即先从我公司在高新区的股东入手，可均以高新区未有股东而宣告失败。"回头看"的过程中，我耐心总结与观察，采用实地走访、电话访问与回访的方法，做好走访记录，建立月末企业资料表，为进一步贴近企业、了解企业打下了基础。
近半年的时间里，对高新区软件园区入驻的企业、留学生创业园区企业均已走访完毕，共走访企业达90家，收集到资料有60家左右；有3家有资金需求；帮助汇银投资公司寻找到项目4笔；宣传册发放达60多本，名片基本发放完毕。现今，高新区企业基本都对我公司有所了解。
经过近半年的工作，结合高新区企业的实际情况，以及对担保业务进行客观分析后，发现高新区企业及担保工作有如下情况：第一，高新区创业园区入驻的企业基本上集中为稀土、装备制造、高新技术三大行业。走访到的稀土行业公司有6家，装备制造公司有3家，其余均为高新技术行业，包括软件开发、药品研发、计算机网络等。而这恰恰是目前担保行业不敢涉足或者无从涉足的领域。一方面，该高新技术行业中企业的注册资本均达不到100万元，缺乏实体产业的支撑，一间或几间租来的房屋便是他们的办公地点，全部家当都集中在那里，根本拿不出像样的抵(质)押物；另一方面，该行业风险很高，评估难度大，担保公司一般不涉足，工作总结《【原创】二〇〇九年度工作总结》。就目前投资担保业务的现状而言，这些行业适合于搞风险投资、股权投资，但不适合担保业务的开展。其他实体行业，据走访了解，数量较少，制约了担保业务的开展。
第二，高新区注册的担保公司数目尚不能确定，表面上能看到的担保公司在软件园区这几座大楼内均有分布，且实地办公。稀土担保公司更是规模强大。像银通担保公司这类"地下工作者"数目不能明确；周边夹杂着联众担保公司、乾诚担保公司等，这些担保公司在高新区的市场占有率为多少不明确，且成立时间较我公司早许多。
第三，高新区企业大多数为了资金支取方便，在高新区内设立的银行开立账户，而入驻高新区的银行有交通银行、包商银行、中国银行等，他们申请贷款基本上都去这几家银行申请，有好几家贸易公司就是向交通银行申请贷款，银通担保公司为其做的担保。目前来看，这些企业还有一种排外的思想，不敢接触新生事物。
自己的工作经验不足，在经过半年单打独斗的摸索与探试下，得出如下方案：第一，担保重点向实体产业转移。
高新技术企业在高新区的数量之多，却是担保业务的沙漠。在对企业进行选择时，应当客观、准确、摒弃一些不必要的行业领域。在走访的企业中，主动与我公司有联系的企业仅2家，一家为稀土企业，另一家为环保产品的生产企业。实践证明，实体产业才是担保业务得以生存的绿洲。
第二，继续加大宣传力度。
我公司是个新生儿，在起步的时候离不开"关系户"的给养，长远发展离不开其他企业的呵护。高新区作为包头企业发展的前沿窗口，云集了各类型企业。我公司的长足发展离不开对这些企业做大量的艰苦细致的工作。今后，将逐步把宣传工作落实到企业厂区，辐射周边企业。
在实地走访过程中，部分企业对我公司还很陌生。有的企业走访完毕后，还嘀咕着我公司的名称，满是狐疑。原因可能是我们有"商会"二字作为开头。宣传是否到位不仅仅靠逐家逐户的走访，还应当有宏观的整体宣传。在加大宣传的同时，有分类地对所走访企业的各种信息进行整合，规范信息资料，有计划地进行回访，为打造"商会担保"品牌做铺垫。
第三，实现与签约银行的对接。
担保业务的开展，来源于对实体行业的直接走访，也来源于与签约银行的业务接洽。而后者无疑是目前担保公司生存的主要方式之一。要增加公司的业务量，就必须变被动为主动，"跑银行"，改变"等肉上门"的短期发展模式。
"没有完美的个人，只有完美的团队"。我相信，只要我们上下团结一致，努力奋斗，奋勇拼搏，就会把"商会担保"的品牌做大做强！感谢公司领导的谆谆教导，感谢同事的细心照顾，祝大家工作顺利、快乐！包头商会担保公司业务部张俊飞二〇〇九年十二月。
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