销售业务员月度工作总结.docx

销售业务员月度工作总结一、2026年11月工作情况：主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxx区少年宫工程、xxx省审计厅、xxx省质量技术监督局办大楼工程、xxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20250平方米，具体分析等方面）本月上半月主要是了解司和产品，寻找有价值的客户资。并去xxx成功开发代理商1家，当月代理商就在xxx跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资客户一但开工，（例如：xxx丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于2026年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于2026年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxx省审计厅、xxx省质量技术监督局办大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在2026年xxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在2026年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、受xxx客户邀请，去xxx拜访2026年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新审视xxx周边市场。力争在2026年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。2、在xxx市市政工程上做：在2026年必建项目上关于赤岗另零领事管服务大楼和xxx亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在2026年也能成交。3、在xxx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应对的思路吗？）本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该司提供丰田司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田司遇到，目前该竟争对手在xxx的办事处不详。正在收集竟争对手给予丰田司的资料与价格。五、问题和建议1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该司的人员关系较好，拿上一、两个别家司的样品，去防冒属正常现象。建议：1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，最大的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊”。司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，司是“望远镜”，司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获”？2、另新人只是在进司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为最大大的问题？3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩！4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题（产品、市场、客户、结算）等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样？只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持！故希望司能支持个人本能的发挥？。

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