渠道部组织框架及工作计划表.docx

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渠道部组织框架及工作计划表一、渠道部组织框架：‖主管（1—2名）∣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣专员（1名）专员（1名）∣企业团购其他渠道二、团队目标：1、四月份渠道销售目标：80套；2、渠道拓展的方式：a、公司目前现有的电商团队b、周边10公里以内的企业和单位进行团购拓展c、其他渠道拓展：加油站单页的派发、周边写字楼、网络营销三、团队奖惩制度：1、渠道内部规章制度：A.团队目前分为三个部分：电商、团购和其他渠道拓展；B.电商由渠道主管负责、团购和其他渠道由专员负责，但这三个部分统一由渠道主管统筹；C.每月每天制定考核目标，实行责任到人制度。电商每月的销售额不得低于上个月销售额的10%，负责团购渠道专员每天不能拜访低于6家意向企业，负责其他渠道拓展专员，周边加油站每天拜访不得低于三家，周边写字楼不得低于两家，网上销售帖子，每天必须及时更新。D.各个部分的渠道专员每天不能完成当天制定的工作任务，由渠道主管陪同加班，直至把当天的工作安排完成为止；E.如渠道部门不能完成当月定制的销售任务，整个渠道部门都要接受相应的惩罚，扣除当月工资及佣金的10%作为惩罚，如第二个月超额完成公司或部门制定的销售任务，返还上个月扣除的相关费用；四、薪资制度：（一）、基本工资1、渠道专员：1）底薪：3300元/月2）补贴：200元/月2、渠道主管：6000元/月、基本佣金1、渠道专员佣金：个人渠道拓展的销售佣金按照2.5‰结算；2、销售主管佣金：整个渠道部门销售佣金的1.5‰结算。

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