MBA申请面试必看问题[数百咨询者的共同疑问].docx

会员专享推荐 · 你可能也用得上更多

开通会员，畅读全站文档

本篇文档已为你保留

本篇文档价值 ~~¥35.00~~会员免费解锁

全文不限次阅读，剩余内容即刻解锁
高速下载通道，免排队、无等待
专属客服 1 对 1 答疑，优先响应
每日赠送下载券，本篇文档免费送

有 86 篇商业计划书正在上传

下载原文档

MBA申请面试必看问题（数百咨询者的共同疑问）本文根据近两个月超过200名咨询者主要咨询的问题，和大多数人的思想误区总结而成。本文偏长，天干热燥，请注意随时补水。本文主要解决几个问题：努力做什么能够让我获得学校的面试机会？努力写申请短文好几个月，到底有啥用？为什么方楠笔记的同学，背景远强于其他机构？保过班等于骗局的商业逻辑是什么？1.努力做什么能够让我获得学校的面试机会？如果我们分解一个人获得面试机会的因素有哪些，大概可以从学历背景，企业平台，工作履历，职责业绩，年薪情况，职业目标以及申请态度几个方面来考察。如果我们按照权重来考量，可以看到“无可改变”的部分至少占7成，也就是你过去30年左右的努力7成决定了你能否获得面试机会。你能改变的只占3成，即你的职业目标和申请态度，通过申请材料和申请短文来体现。看到这里，你是否觉得似乎努力根本没用？7成都改变不了，我还忙啥啊,MBA果然就是拼背景啊。呵呵，事实并非如此。如果我们粗略的将申请人的不可改变部分的背景分为差（不符合），中（差不多），好（很符合）的话，差占50%，中占40%，好占10%。很遗憾，背景好的人真的很少，因为他们没必要考清北MBA，或者完全有能力考哈佛斯坦福等常春藤。大多数申请者都是有弱点希望MBA弥补的。可以确定的是，差的考生无论如何努力，大概率没戏。好的考生只要短文别骂祖国，几乎肯定进面试。而中间的40%，其实背景分差不太多，这部分的人有一半人能进面试，而这个时候，申请短文，提交批次，甚至运气，都影响谁最终进面试，对这些同学而言，PK掉一半人的过程中，背景的作用就弱化了，申请材料不是3成作用，而是至少5成。而当同时申请清北人的时候，批次和运气的成分就弱化了，大概率会获得一些机会。（命太差的除外）。如果我们估算量化，50%差背景出2%，40%的中背景出20%，10%好背景的人出8%。由此组成了30%面试的人群。2.努力写申请短文好几个月，到底有啥用？首先，90%以上的申请者不会写几个月短文，而是只用了几个小时，按照自己认为靠谱的表达，写了一堆毫无价值的废话。这种情况下，对于不是背景极强的同学，注定了面试肯定失败。在北大的面试中分为两轮，一轮主要为抽题考察一些社会热点的观点或做小案例case的能力，兼顾考察背景。一轮为纯背景考察；清华只有一轮为背景考察。背景如何考察？当然是根据你的申请材料和短文来询问你的情况。在面试当天你抽签确定面试老师后，流程是老师看你的材料，你开始自我介绍，然后进行15-20分钟的背景考察。老师普遍是经验丰富的老油条了，看完你的材料，基本已经知道你对面试的准备情况，可以说过或不过，第一印象已经定了，并且这个印象大概率无法扭转，尤其在一天面很多人很累的情况下，谁会全程听你说话？在面试阶段，可以说申请材料写的如何，至少7成决定了你面试能否通过。面试的前5分钟确定结果，而后15分钟基本是验证这个结果的准确性。其实面试5分钟和20分钟的区别不会太大，只是时间太短会让老师找一些你不过的理由变得更为困难而已，或者说如果你5分钟面试就告诉你没过，你是不是抱怨的会更多？会觉得自己的才华根本没说出来？因此材料写作的过程，其实是为面试准备的。材料中你提出一个结论A，而模拟面试中你会不断的被挖掘出这个结论的漏洞，不断完善A。当最终材料确定时，意味着无论最终老师如何抓住A去考察你，你都不会被问出漏洞。而这点，经验丰富的老师通过你的材料就知道你是已经铜墙铁壁，还是不堪一击，也是他得出第一印象的关键因素。一个重要结论：合理的流程是面试材料交错辅导提升的，最终材料和面试几乎是同步准备完成的。当你理解以上内容，这几种情况你就不奇怪了：1.去年进面试了，面试没过，今年却根本没给面试机会2.凭借一个材料年年进面试，年年都不过，自认为材料写的不错，一直练面试3.自认为面试能力很强，只要材料找人写好，进面试后自己肯定没问题以上情况你发现周围很多备考者都是这样的，他们还在一年接一年的努力着走弯路。方楠笔记对每个学员都会说：我们不能保证你获得面试机会，但我们可以保证当机会来临时，你可以全力以赴，不留遗憾。3.为什么方楠笔记的同学，背景远强于其他机构？先说一下清华第一批申请材料提交结果，3人进面试1人待定3人淘汰。截止目前，我们没有在任何其他辅导机构看到任何一个人没通过的通告。有的或者是100%通过，或者是x人通过，不写多少人没过。好似没过的人都是我们机构的，但评估里我们却收到了很多报其他机构没过学员的材料。目前为止，除了我们没有任何机构公布自己学员的情况。辅导能有多大作用？辅导班提供的是方向，学员提供的是努力。没有辅导也会有人过，因为方向会撞对，撞不对多考几年也撞对了。但没有努力再强的辅导机构也没用，光有方向不去落实毫无意义。任何人通过的核心因素是自己够努力，辅导作用的核心价值是帮助学员少走弯路。搞一些优秀学员的成功案例诱导你认为辅导机构是捷径，无非是市场营销而已，谁当真谁就输了。看几个心灵鸡汤走向人生巅峰的故事，你就能同样成功了？那多看看竞选总统的书不是更好。。至少我们从来不会夸大辅导的作用。坦诚直接的沟通，决定了学员质量。一个背景条件尚可的学员，有一定智慧，他会认为我们评价更为客观。而条件偏差的学员，当其他机构的销售告诉他通过概率很大，而我们告诉他通过概率不大的时候，他更可能选择其他机构。填写评估和公开课，决定学员质量。相信大多数人只是想考MBA，而不会去真做。而这两个环节帮我们筛选了绝大多数想想而已的人。这类学员如果不用心灵鸡汤去骗他们成功是多麽容易，不劳而获没问题，他们是不会报名的。显然，很多机构的销售人员精通此道。真正有选择的拒绝，决定学员质量。我们只会选择报考清北人的学员，哪怕他的背景很差。而如果一个学员连争取最好的勇气都没有，那我们一定会拒绝。我们不会直接对条件差的学员说不，但我们会更多的考察他的决心和学习态度。必须客观承认，背景非常出色，没有缺点的学生几乎是不会报辅导机构的，甚至他们根本不会考国内MBA，或考上后很多放弃了。方楠笔记也仅仅是做到筛选中等学员的水平。只是从所有备考者的角度，认为中等水平可上可下的学员已经非常优秀了。选拔制度决定了你的学员。一个天天变花样打优惠牌的机构，必然吸引来的是贪图小便宜的人。一个打低价牌的机构，吸引来的肯定是经济条件不好的穷人。至于以保过为主的机构，吸引来的必然是背景偏差的人。而我们依靠公开课和备考内容吸引来的人，至少会比以上的强点。4.保过、退费等于骗，商业逻辑是什么？很多老MBA和我说，现在招的MBA越来越不靠谱了。社会上骗子多不怪骗子，因为傻子多了，有思考能力的人正在不断减少，就算是考MBA的人群也不能幸免。中关村楼下就有个某机构写着美国名校保录，不过退款。倒退5年这种骗都没人信，现在不这么骗都没人咨询，时代变了。一个商业的真理：一切都是为了利益，如果说是为了名，为了品牌，也是因为名能带来更多的利。一个教育行业的悲哀：教育行业之所以水深，因为没有公正独立的监管机构，所有的数字都是可以自己编的。所谓的名声，无非是花了多少钱做市场公关。一面是清北不到10%的通过率，一方面是各辅导机构98%，100%的录取捷报，今年清北第一批申请结束，没有一个机构谈到任何学员没过，难道不说明问题？既然教育行业已经不需要名，那最后唯一在乎的一定是利益最大化。方楠对比了业内几家“百度推广”MBA辅导机构，发现同模式项目下，方楠笔记2万的整体打包不带退费，各机构以3万5左右不过退2万的模式推广。这种模式成为了背景差的人的福音，销售一方面夸他们机会大，当他们不自信时，又会说“即使不过我们有退费，这样老师会更努力，你也更踏实。”听起来是不是挺好？这类学员的逻辑是“我不是为了退费，而是相信老师会更努力”。是不是挺有道理？如果你觉得有道理，请清醒后再看。关于退费，实际上商家不会有损失，只是通过的人补贴没过的人达成共赢的一种方式。如果你大概率认为自己会过，你必然不会选择带退费模式，如果你大概率认为自己不会通过，那考虑退费模式也就是可以理解了。所以说，机构任何保过班学员的水平，肯定是最低的。学员的选择就决定的学员水平。自从我们取消退费模式，学员质量、通过率不断上升，只是数量再下降。。没口碑的机构没退费项目已经活不下去了。收益期望值，我们高三或大一都学过，假设每个学员通过的概率是一半，那退费模式获得的最终金额是3.5×50%+1.5×50%=2.5万，每个学员能带来2.5万收益，似乎没比方楠笔记的2万多收多少。然而学员的通过率只有不到10%，选择退费的人大多数又是背景偏差的学生，乐观的考虑通过率是10%已经不错，那可悲了，3.5×10%+1.5×90%=1.8万，比我们收的还少。通过前2个问题，要知道方楠笔记是将材料和面试结合辅导的，无论你是不是通过，所有的流程都要进行，时间成本是必然付出的。某些机构收的钱少，只能控制老师投入，最常见的办法是将材料和面试割裂。材料都不管，没面试机会直接退钱，坚定的告诉你早练面试没用，不获得面试机会不练面试，尽可能控制成本。反正通过概率10%，就算机构不辅导材料，通过率降到5%，甚至当0%对待，也能收1.5万。神马都不干就收1.5万，费心费力请名师花上万的人力成本后也只是收1.8万。除非认为某学员非常大概率能通过收到3.5万，否则最佳的办法就是彻底放弃，让其自生自灭。当报名时，极少数人被认真对待，保证通过率，还指望他们写成功案例忽悠未来学生呢是不，至于后边的无数冤魂分母，那就别提了，谁会在意那些没考上的绝大多数？就算是清华北大，不也是用几个混的不错的学生诱导别人觉得所有毕业学员都很好，一将功成万骨枯啊。仔细观察下，方楠笔记的项目列明了次数和辅导流程，而很多机构只写了辅导多少钱和不过退多少钱，根本没有具体的辅导项目，次数和流程，这是巧合？在利益面前，渴望别人留道德血液是幼稚的，选择退费项目的学员就注定大多是弃子。这还是良心机构，等着你愿者上钩，一切按合同走。部分更黑的机构最后能让你拿到退款？各种费用扣，强迫你转第二年或其他学校，死活不退钱，学员就是案板上的肉而已。为了结果忽略过程，是不努力的人常上的当。而聪明的人精学员只要求过程不要求结果。报不带保过的项目，但要求项目必须列明全做，无论任何行业任何辅导，当这么提的时候，孩子，你长大了。别动不动直接问不过能退钱不，你等于在告诉别人，“人傻钱多，请速骗我”。先低调点看销售怎么说也行啊。再想想中关村那大片的美国留学名校保过广告，有需求才有市场，知道现在的家长多好骗了吧。过去我曾认为留学比MBA辅导赚钱是因为家长的平均智商远低于考MBA的。现在备考MBA的人水准也在一路下跌，真是要逼死良心机构了。