乐视网企业战略.docx

会员专享推荐 · 你可能也用得上更多

开通会员，畅读全站文档

本篇文档已为你保留

本篇文档价值 ~~¥35.00~~会员免费解锁

全文不限次阅读，剩余内容即刻解锁
高速下载通道，免排队、无等待
专属客服 1 对 1 答疑，优先响应
每日赠送下载券，本篇文档免费送

有 86 篇商业计划书正在上传

下载原文档

乐视网企业战略论文一乐视网的经营模式乐视网是中国著名的网络视频网站，它成立于２００４年１１月，２０１０年在中国创业板上市。乐视的业务涉足在线视频，电影、电视制作，智能终端，电视操作系统ＬｅｔｖＵＩ以及软件应用市场ＬｅｔｖＳｔｏｒｅ等。乐视通过这几年的不断努力，打造了“平台＋内容＋终端＋应用”的生态模式，包括４大架构９大引擎。以用户为中心，乐视不仅提供智能电视终端，还提供内容―――依托乐视网的版权优势，提供内容制作和内容运营；应用―――提供为大屏定制的ＬｅｔｖＳｔｏｒｅ，每月以５０个应用的增速，成为中国第一智能电视应用市场，以及上网浏览器和视频搜索服务；平台―――乐视与ＣＮＴＶ合作，将其资源与ＣＮＴＶ进行整合，这一云视频平台具备业界最大的带宽储备规模。在硬件的销售模式上，乐视硬件不挣钱，靠付费内容、广告和应用分成来创造利润。同时，在销售上，乐视采用小米的“饥饿营销”方式，通过预定、抢购的方式来销售，给消费者心理暗示，物超所值。这种盈利模式在家电行业是史无前例的。从短期来看，这种模式复制性较低，具有竞争壁垒优势。同时，通过硬件＋服务捆绑包销售的方式，乐视一方面吸引新使用者进入，另一方面提高消费者粘性，强调服务的重要性。内容服务，这是智能电视行业的大势所趋。二乐视网战略解读１威胁与竞争在智能电视行业，乐视网面临的不只是一类竞争者，包括潜在进入者一共有四类：首先是传统家电厂商，如ＴＣＬ、海信等；其次是智能设备商，如小米、联想等；然后是网络视频公司，如爱奇艺、ＰＰＴＶ等；最后是互联网巨头，如阿里巴巴。（１）传统家电厂商。这些厂商长期以来做的都是硬件、销售渠道方面的经营，智能电视的发展使得他们不得不转向内容服务。传统家电厂商要么自建平台，要么去跟其他电商合作。乐视长久以来一直在做内容资源方面的原始积累，因而服务是它的强项，通过服务来谋取利润。而传统家电厂商没有掌握内容资源，通过分成的方式获取收入，硬件设备的价格高于乐视。（２）智能设备商。小米、联想等智能设备商的优势在于他们在手机、电脑上的生产、设计、营销方面的经验，发展智能电视可以在他们既定的电脑、手机、平板后的第四屏，这样可以做到四屏合一，发展自己的设备生态。但和传统家电厂商一样，他们并没有像乐视一样对全产业链进行把握，只能和某一方进行合作，处于被动地位。（３）网络视频公司。就短期来说，网络视频公司对乐视的威胁应该是最大的，他们和乐视具有相同的背景，完全可以模仿乐视的商业模式，成为跟随者。但乐视产业链一体化模式在近期可复制性不高。首先，乐视与全球著名代工厂商富士康签订排他性协议。其次，乐视早在２００９年就开始正版版权布局，以低成本买断了大量电影、电视剧的播放权，内容之全面是其他视频公司无法匹及的。（４）互联网巨头。２０１３年九月，阿里巴巴与创维合作推出三款智能电视，到１１月１１日“双十一”购物节淘宝免费赠送天猫魔盒，阿里巴巴这家互联网巨头也踏入了智能电视行业。阿里巴巴拥有平台优势，从购物网站淘宝天猫，到第三方支付支付宝，它可以将其整合在智能电视中。同时，阿里巴巴自主研发的阿里云系统，也为智能电视提供操作方案，潜力很大。乐视既要与阿里巴巴购物、支付方面合作，也要与其竞争。二者的发展拭目以待。２硬件与服务捆绑式销售从乐视网的产品定价来看，我们可以看到，乐视超级电视价格相对于其他厂商来说很低，但提供有偿服务，这是乐视网的产品战略：硬件让利，服务盈利。乐视采取价格战略，智能电视硬件设备价格均处于行业的下游，但消费者必须预付乐视网ＴＶ版服务费，４０寸和５０寸低端版本用于迅速抢占市场，消费者需预付２４个月服务费；６０寸和７０寸乐视定位为客厅的多媒体中心，属于高端设备，消费者需支付２４个月的服务费。同时，在销售上，乐视采用小米的“饥饿营销”方式，通过预定、抢购的方式来销售，给消费者心理暗示，物超所值。乐视网细化了其产品，同时进一步降低了硬件价格，但是低端产品的服务捆绑销售已经从１２个月上升到２４个月，服务价格不变。这充分说明了乐视网的产品定价意图。从生命周期理论来看，当产品从引入阶段转向发展阶段时，将逐渐开始培养消费者。本来乐视网的捆绑服务就旨在培养消费者粘性，建立自己的生态。据统计，乐视超过３０万的超级电视用户中，日均开机率为６７．５４％，周均开机率为８９０％，月均开机率为９４．３７％。如今，定价策略进一步倾向于低端市场，提高低端消费者的服务粘性。在产品营销方面，乐视网巧用明星效应，用当下流行的《小时代》、《归来》、世界杯作为宣传亮点，满足粉丝提供差异化需求。３发展核心视频服务自成立起，乐视网就在做视频，早期的正版版权积累使其在内容上大占优势。如今乐视网采用的是影视剧＋自制剧＋高清播放的商业模式，发展战略是：（１）行业内合作：乐视网＋土豆网（独家影视内容＋原创内容视频）；（２）跨行业合作：乐视网＋网易（内容＋门户）、百度（内容＋搜索引擎＋播放器）。通过这些合作，乐视网有望实现用户流的快速增长，并借助其丰富的内容资源和覆盖，提高交叉销售能力。在所有的合作中期待待乐视网和百度的合作能产生更多的协同效应：（１）直接的流量导航；（２）百影音作为基于Ｐ２Ｐ技术的播放器，有效节省乐视网的带宽成本。作者：林俊单位：上海大学。