关于山东鲁抗制药有限公司员工培训情况的调查报告.docx

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关于山东鲁抗制药有限公司员工培训情况的调查报告一、调查的原因及目的百年大计，以人为本。企业的发展说到底是人的发展。企业竞争归根到底也是人才的竞争。当代社会，面对日新月异的发展和进步，学习速度和培训速度也是提升人才速度的重要参数。培训则常常是提供信息、知识及相关技能的重要途径，有时甚至是唯一途径。在当今市场上，立于不败之地的企业必定是那些能够使其员工充分发挥自己全部潜能的企业。这意味着，企业员工必须接受培训作为继续学习的一种手段，员工培训在帮助公司迎接竞争性挑战的过程中扮演着重要的角色。员工培训可以有效地帮助公司创造价值或赢得竞争优势,重视员工培训工作的公司会比他们的竞争对手表现出更好的经营业绩,更有信心迎接竞争性挑战。培训不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强员工本人的素质和能力，使员工受益。故有人说，培训是企业送给员工的最佳礼物。培训是管理的前提、培训是管理的手段。培训不仅为管理创造了条件，其本身就是一种管理的手段，即培训通过满足员工高层次的精神文化需求来激发员工的干劲和热情。企业同时应把培训作为管理的机会和途径，以及完成任务的方法和手段，围绕企业的任务和目标来实施培训，并通过培训沟通上下级的联系，掌握工作进展状况，达成相互理解与支持，共同不断提高工作绩效。为了充分了解公司员工思想现状，了解公司对员工培训要求和规划，建了解统化、结构化的公司内部培训体系。本人在天津太河制药有限公司范围内采取问卷的方式进行了一次培训需求调研，共发出问卷36份，回收问卷35份，其中有效问卷34份，中层管理人员问卷4份，主管级及员工级30份，现简要对问卷结果加以统计与分析。二、调查时间、地点、方法1．调查时间：201*.05.2、调查地点：山东鲁抗制药有限公司3、调查方法：采取问卷式调查三、调查内容及分析天津太河制药有限公司是一家以生产抗肿瘤药物为主的制剂生产厂家，药品的生产质量和管理直接关系到人民用药的安全问题，对于加强职工的质量意识的显得尤为重要，因此加强员工的培训工作十分必要。（一）公司发展理念与文化1、企业发展方向较为明晰。根据调查资料显示，约有95％左右的员工认为，自己对本公司的发展战略表示了解或十分了解，这主要是与公司目前的业务重点和工作目标有关，但剩余的5％左右员工表示了困惑，这必然会造成实际工作缺乏目标，或者人力资源的较大浪费。2、将近九成员工熟知企业的精神和价值取向。产品质量是企业的生命，它直接关系到人民的用药安全和身体健康。因而“不断进取，永臻完美”的管理思想几乎感染了公司的所有员工，可见企业文化对员工的敬业度和忠诚度起到了较大的凝聚作用。3、企业在制度建立及文化建设方面仍需进一步加强。调查数据显示，认可公司有一个非常健康文化的比例达到85％，而15％左右员工则认为一般，没有员工对此表示反对。此外，仅有45％的员工认为公司的制度体系非常完备，而认为不完备的人数达15％。（二）组织结构与岗位设置1、近九成员工对公司现行组织结构认同，并表示与部门业绩息息相关。公司现有员工中，九成员工对现有机构设置表示赞同，认为现行设置方式在实际工作中发挥了积极作用。2、现行职能职责、业务流程与实际工作衔接较好。依据调查结果，80％员工认为目前的岗位职能配置、工作业务流程有效，而认为其在实际中有指导性、参考性作用的仅占35%左右。（三）人才管理与技能1、在人才使用上，中高层管理者获得了较高的支持率。部门负责人作为天津太河制药有限公司的中坚力量，肩负着不断创新、发展企业的重任，从统计数字发现，在工作任务分安排方面，80％左右的员工认为，中高层管理人员做到了用人所长，但仍有20％人员认为存在不公平现象。2、部门内部沟通基本顺畅，但部门间急需加强。多数员工普遍反映，在实际工作中，上级对其的工作支持力度较强，并就工作内容进行沟通，但从后续问题的调查显示，部门内沟通并没有达到预期要求；也有一部分员工反映，部门间的工作衔接并不十分理想，很多时候只是员工自己沟通和联系，而部门负责人沟通比例也仅占55％。对于部门内部的员工间沟通，调查者则在三个方面表现较为均衡：自己协调、询问同事、求助领导。3、中级管理人员急需提升的方面。根据调查数据显示，多数员工认为，在以后的工作中，中级管理人员需在以下几个方面提升个人素质，依次为：责任心、上下级沟通、领导艺术、团队文化、公平性、业务能力、思想意识、员工激励、成就动机。而据中级管理人员的调查显示，则依次为：责任心、上下级沟通、团队文化、领导艺术、公平性、业务能力，思想意识、员工激励、成就动机。（四）团队精神状况和素质1、除少数员工外，团队士气良好。在实际调研中，28％的员工认为我们团队的精神非常高昂，60％认为我们团队是一个充满关爱、团结一致的集体，但12％的员工认为团队现处在低迷的时期。针对团队的特定成员进行调查时发现，约有35％员工反映某些员工没有与整个团队融合起来，表现出例外或特例的行为。2、个人利益与个人绩效没有紧密结合。团队是由个人构成的，个人业绩是团队业绩的基础，只有实现个人利益与个人绩效息息相关，才能调动员工的积极性和责任感，而据相关数据显示，天津太河制药有限公司仍需要在此方面继续努力。3、团队的素质能满足工作要求，但总体提升缓慢。据统计资料显示，60％员工认为公司团队的素质与优秀企业相比，总体水平不差上下，25％认为略差，15％认为较差。在员工与团队合作的信心方面，30％员工认为团队正向有利方向发展，35%认为没有变化，20％保持观望状态。在团队素质的提升方面，40％员工非常认同我们的团队正在进步，35％基本认同这一事实，20％表示沉默，5％表示不认同。（五）员工个人专业知识与技能的发挥员工专业技能的自我评价。员工普遍认为，在实际工作中自身的专业技能比较满意，这一比例高达80％，仅有15％左右的员工认为自己的技能相当完备，与此同时，5％员工对自身知识与技能表示了不满，希望在以后的工作中逐步提升。但在专业技能转化方面，这一比例有所下降，75％员工认为自身的技能基本发挥，25％员工认为没有完全发挥，可见专业素质在向业绩转化上并不十分理想，员工的潜能和能力有待于进一步开发。四、今后的对策与建议根据目前公司的培训现状，为了让公司的培训更有效，应从以下几个方面来完善培训体系：1、强化员工责任心的培养。针对本公司的工作情况和工作特性，对员工加强质量意识的培养，使员工充分意识到缺乏责任心所造成的严重后果及给公司发展带来的不良影响。从而保证生产有序地进行。2、加强员工之间相互沟通。不定期的和公司员工进行交流，使员工的意见能够及时反馈，发现的问题能够及时解决。便于部门之间以及领导和员工之间的的相互了解和协调。3、调整人员配置、促进员工技能发挥。针对每个员工的特点对其岗位进行调整和安排，使其能够充分发挥个人特长，避免人才浪费。4、加强团队融合提高团队素质。多进行一些团对活动和考核，以便加强团队合作，从整体上提高整体素质。加强员工培训激发员工的创新能力，改变员工的平庸工作行为，尽可能降低管理成本，克服不可测性，保证质量低劣的员工无法进入，有效降低优秀员工的流失率。在今后的工作中不断对各类员工进行不同目的的分类培训，以满足不同员工的不同需求。加强员工培训，在良好的人际关系，相互配合的工作环境下，在公平公正的基础上，可以更好的激发员工工作的热情和斗志，全身心的投入到工作中去，使他们的主动性、创造性将自然地倾泻出来，自觉与管理者一道，把工作做得尽可能好，不仅让员工觉得实现了自己的人生理想，同时对企业有了满足感和归属感。也使企业和员工得到共同的发展，真正实现企业和员工的双赢。扩展阅读：山东新华鲁抗药业集团有限责任公司调研报告山东新华鲁抗药业集团有限责任公司调研报告目录序......................................................................................................................................................4发展史.......................................................................................................................................4第一部山东新华医药集团...........................................................................................................5运营篇.......................................................................................................................................5历年经营状况...................................................................................................................5人力资源状况...................................................................................................................6管理层人员简历.......................................................................................................6人员构成...................................................................................................................7组织结构和主要子（分）公司.......................................................................................7机构设置图...............................................................................................................7新华医药集团子公司简介.......................................................................................8管理方式...........................................................................................................................9资本市场运作状况...........................................................................................................9新华医药集团兼并收购...........................................................................................9药品连锁店.....................................................................................................10上市公司.................................................................................................................10上市公司募股资金投向.................................................................................10上市公司在证券市场上的表现.....................................................................12上市公司发展计划.........................................................................................12研发篇.....................................................................................................................................13研发支持能力.................................................................................................................13人员构成.................................................................................................................13研发设施.................................................................................................................13研发资金投入.........................................................................................................14历年业绩和发展规划.....................................................................................................14销售篇.....................................................................................................................................16销售政策.........................................................................................................................16销售方式.........................................................................................................................16销售部门结构和人员构成.............................................................................................17发展规划.........................................................................................................................17财务篇.....................................................................................................................................18 1997年1999年主要财务数据.....................................................................................18质保篇.....................................................................................................................................18质量体系认证状况.........................................................................................................18环保.................................................................................................................................20产品篇.....................................................................................................................................20产品系列.........................................................................................................................20生产能力、产量、出口量.....................................................................................24主导产品.........................................................................................................................25简介.........................................................................................................................25市场、竞争优势分析和发展规划.........................................................................26第二部鲁抗医药集团.................................................................................................................30运营篇.....................................................................................................................................30经营状况.........................................................................................................................30人力资源状况.................................................................................................................31董事长、总经理简介.............................................................................................31人员构成.................................................................................................................31组织结构和子（分）公司状况.....................................................................................33机构设置图.............................................................................................................33鲁抗医药主要子公司简介.....................................................................................34管理方式.........................................................................................................................34 IT技术在企业管理中的应用................................................................................34资本市场运作状况.........................................................................................................35上市公司募股资金投入状况.................................................................................35上市公司在证券市场上的表现.....................................................................36研发篇.....................................................................................................................................37研发方式.........................................................................................................................37研发设施.........................................................................................................................37研发投入与产出.....................................................................................................37历年业绩和发展规划.....................................................................................................38销售篇.....................................................................................................................................39销售政策和方式.............................................................................................................39销售网络和分布.............................................................................................................39财务篇.....................................................................................................................................41近3年主要财务数据.....................................................................................................41质保篇.....................................................................................................................................42环保.................................................................................................................................42产品篇.....................................................................................................................................42产品系列.........................................................................................................................42生产能力、产量、出口量.....................................................................................47主导产品.........................................................................................................................48简介.........................................................................................................................48市场、竞争优势分析和发展规划.........................................................................49第三部新华鲁抗医药集团.........................................................................................................52现状.........................................................................................................................................52发展规划.................................................................................................................................52集团公司定位.................................................................................................................52“十五”规划制订原则.................................................................................................52“十五”规划.................................................................................................................53提高核心竞争力.............................................................................................................54创新工作.........................................................................................................................54SWOT分析............................................................................................................................55优势（strength）............................................................................................................55政策扶持.................................................................................................................55质量管理体系完善：.............................................................................................56研发能力强：.........................................................................................................56品牌升值潜力大.....................................................................................................56产品外销逐年上升.................................................................................................57劣势（weakness）.........................................................................................................57地域的限制.............................................................................................................57体制僵化.................................................................................................................58人员结构不合理、管理层年龄偏大.....................................................................58产品结构不合理.....................................................................................................58财务问题.................................................................................................................59机会（opportunity）......................................................................................................59医药产业大环境趋好.............................................................................................59中国入世.................................................................................................................59强强联合.................................................................................................................61威胁（threat）................................................................................................................61市场竞争日趋激烈.................................................................................................61研发风险较大.........................................................................................................62全球经济的影响.....................................................................................................62整体评估.................................................................................................................................62序发展史山东新华医药集团有限责任公司（以下简称：新华医药集团）位于山东省淄博市，是我国特大型制药公司之一。它的前身是山东新华制药厂，于1943年作为八路军后勤药厂而成立。1948年10月，新华制药厂迁至淄博。解放后，经过近半个世纪的发展，新华制药厂成为我国最重要的解热镇痛药、中枢神经系统药和呼吸系统药等国家基本药物的生产企业。1993年，新华制药厂改制为股份制。1995年3月31日，在山东新华制药股份公司基础上，山东新华医药集团公司成立。目前，山东新华医药集团年产化学原料药近2万吨，各种制剂达60亿片（粒、支），是中国最大的化学原料药、制剂、化工产品的生产基地之一。鲁抗医药集团有限公司（以下简称：鲁抗医药集团）地处山东西南的济宁市，是我国重要的抗生素生产基地。它的前身可追溯至1966年成立的山东新华制药厂第三分厂，1970年更名为山东济宁新华制药厂，1980年更名为济宁抗生素厂。经过20年左右的发展，济宁抗生素厂不断壮大，并于1992年11月作为发起人募集资金成立山东鲁抗医药（集团）股份有限公司。1994年3月30日，山东鲁抗医药（集团）股份有限公司更名为山东鲁抗医药股份有限公司。同年，山东鲁抗医药企业集团公司成立。1997年2月26日，鲁抗医药A股在上海证券交易所上市（股票代码：600789）。目前，鲁抗医药集团是我国大型综合化学制药企业，国家重要的抗生素生产基地。新华鲁抗药业集团有限责任公司是由山东新华医药集团和山东鲁抗医药集团强强联合，隶属山东省人民政府的国有独资公司，并由山东省人民政府授予国有资产经营权，注册资金为4.9549亿元，成立之初的总资产为41亿元，新华医药集团、鲁抗医药集团为该集团公司的全资子公司。两大集团的大规模资产重组，不仅在山东省工业和全国医药行业中产生重大影响，而且使自身成为全国医药行业特大型制药企业之一，成为山东省和全国医药行业最大的强强联合企业，成为品种最为齐全、结构最为合理、优势互补、竞争实力强劲的企业联合体。集团公司现有职工1.7万，其中大中专毕业生6300余名，专业技术人员5000余名；总资产45亿元，生产14个大类医药产品，100余个品种，是全国最大的解热镇痛药、抗生素原料药、头孢类抗感染药、中枢神经系统药物的生产基地，年出口创汇5000万美元。集团公司的发展目标是以药为主，多元经营，医药中间体、化工产品、生物技术、保健饮料以及第三产业的大型综合企业集团。201*年10月，山东新华鲁抗药业集团有限责任公司与山东省医药工业研究所在济南正式签署联合协议。山东省医药工业研究所是山东省科委重点扶持的省级科研机构，主要从事医药高新技术产品的研究开发，成果转化率较高，为山东医药行业开发能力最强的研究机构。山东新华鲁抗药业集团有限责任公司与山东省医药工业研究所联合后，山东省医药工业研究所的独立法人资格不变，将与新华医药集团和鲁抗医药集团的研究部门实施“统一规划、有所侧重、突出重点、各有所为”的科技开发战略。山东省医药工业研究所以产品创新为主，两个公司研究部门以技术创新为主，三管齐下，共同促进产品结构的调整、升级。山东新华鲁抗医药集团有限责任公司结构示意图科技开发部发展规划部山东新华医药集团有限责任公司山东新华鲁抗医药集团有限责任公司人事劳动部山东鲁抗医药集团有限责任公司财产资产部山东省医药工业研究所市场部山东新华鲁抗药业集团有限责任公司是新华医药集团和鲁抗医药集团的“强强联合”，然而目前真正意义上的联合才刚刚启动，因此本文将在以后的篇幅中分别对新华医药集团和鲁抗医药集团的企业情况作进一步描述。第一部山东新华医药集团运营篇历年经营状况20世纪90年代是新华医药集团发展的黄金时期。在这10年中，新华医药集团在国有企业改革和股份制改造的背景下，产值、销售收入、利润呈稳步增长势头（见下图）。新华医药集团近年产值、收入和利润示意图单位：万元400000350000300000250000201*00150000100000500000工业产值销售收入利润工业产值预测销售收入预测1992年567894865785711993年558894914969761994年724357817075241995年78749124323124921996年102265137210211001997年108740157607113701998年129885184166102211999年1451382049648304201*年15553523172310000189615.39216730.4309082.43379553.23201*年201*年工业产值CAGR=14%销售收入CAGR=23%人力资源状况管理层人员简历贺端，董事长兼总经理。湖南衡阳人，1943年生，武汉大学化学专业毕业，高级经济师。鲁省民，党委书记兼监事会主席。陕西户县人，1945年生，沈阳药科大学药学专业毕业，副主任药师，高级政工师。梁尚诚，副总经理。山东禹城人，1939年生，大专毕业，化工专业，高级工程师。李治，副总经理。浙江嘉兴人，1940年生，中专毕业，分析化学专业，高级经济师。张功权，党委副书记兼副总经理。山东淄博人，1941年生，大专毕业，管理干部专业，高级政工师。李奕伟，副总经理。广东丰顺人，1943年生，大学毕业，化学专业，高级工程师。弭传煌，副总经理。山东章丘人，1942年生，中专毕业，采矿专业，高级工程师。于公福，副总经理。山东牟平人，1950年生，大专毕业，工业自动化专业，高级工程师。刘从德，副总经理。湖南新化人，1964年生，大学毕业，精细化工专业，工程师。人员构成新华医药集团共有员工约5200人左右。其中各类技术人员1570人，占员工总数的30.2%；产品技术创新人员达680人，占各类人员的43.3%。公司技术人员中有5人享有国务院特殊津贴，39人被授予市级以上科技拔尖人才殊荣。组织结构和主要子（分）公司机构设置图山东新华医药集团有限责任公司结构示意图山东新华制药股份有限公司（上市公司）科技开发部淄博新达制药有限公司（合资公司）淄博新华肯孚制药有限公司（合资公司）发展规划部山东新华制药工贸有限公司人事劳动部山东新华医药集团有限责任公司财产资产部淄博包装装潢有限责任公司山东恒台新华精细化工有限责任公司审计部淄博制酸有限责任公司公司办公室淄川化工有限责任公司淄博东风化工有限责任公司淄博综合服务有限公司新华医药集团子公司简介新华制药企业全称：山东新华制药股份有限公司产权性质：股份制企业前身为山东新华制药厂，1993年改为股份制。1996年12月31日，新华制药股份公司H股在香港联合交易所有限公司上市（股票代码：0719）。1997年8月6日，其A股在深圳证券交易所上市（股票代码：0756）。1999年因外资股本占到35.10%，经国家外经贸部批准成为外商投资企业。主要产品有：化学原料药解热镇痛药、抗感染药、中枢神经系统药、心脑血管药、激素类药、皮肤病药、放疗增敏剂、抗黑热病药、保健品等。制剂解热镇痛消炎抗风湿药物、抗感染药物、呼吸系统药物、中枢神经系统药物、心脑血管药物、激素类药物、皮肤病药物、放疗增敏剂、保健品、解毒药、抗黑热病药等。化工产品显影剂其它医药中间体、化工设备等新华工贸企业全称：山东新华工贸股份有限公司产权性质：股份制企业原为山东新华制药厂劳动服务公司，从事第三产业，后逐渐发展为自主经营，集工、商、服务业于一体的大型企业，是山东省劳服系统首家股份制企业。1998年实现销售收入1.87亿元，创利税总额1560多万元。新华肯孚企业全称：山东淄博新华肯孚制药有限公司产权性质：中外合资公司由山东新华医药集团和荷兰肯孚制药有限公司于1995年共同投资组建，目前总投资达201*万美元，注册资本1046.9万美元，销售额由成立初期的8500多万元增至目前的2.4亿元。在201*年下半年，合资双方确定了公司的扩产项目，该项目双方共投资5000多万元，建成后生产能力将达到800吨，成为国内最大的头孢菌素类原料药供应商之一。主要产品：各类头孢菌素类原料药新达制药企业全称：淄博新达制药有限公司产权性质：中外合资公司中美合资企业，创立于1993年11月，以世界前沿性抗感染药物半合抗系列制剂为主营业务，现已成为国内最大的半合抗制剂生产商之一。主要产品：各类半合抗制剂新华装潢企业全称：淄博包装装潢有限责任公司产权性质：股份合作制企业原为山东新华制药厂配套工厂，以生产经营包装制品、印刷业务、广告装饰工程为主，现在兼营多样，已发展成为山东省医药包装行业的骨干企业。主要产品：药用塑料瓶、卡纸圆桶、薄膜袋、PTP铝箔等。淄川化工企业全称：淄川化工有限责任公司产权性质：股份合作制企业原为淄博市淄川区地方小型企业，1990年12月并入新华医药集团，现已发展成为淄川地区重要的化工生产和出口企业。桓台化工企业全称：山东桓台新华精细化工有限公司产权性质：股份制企业位于桓台经济开发区内，是新华医药集团与桓台县于1988年合资兴建的精细化工企业，1991年投产，现为当地主要化工生产和出口企业。东风化工企业全称：淄博东风化工有限责任公司产权性质：股份合作制企业创建于1966年，原为淄博市小型企业，1997年9月并入新华医药集团，现为新华医药集团中重要的化工生产和出口企业。制酸公司企业全称：淄博制酸有限责任公司产权性质：国有独资公司前身为淄博制酸厂，创建于1948年10月，1997年9月并入新华医药集团，同时改制为有限责任公司。综合公司企业全称：淄博综合服务有限责任公司产权性质：国有独资公司原为山东新华制药厂后勤系统，1996年8月伴随企业改制脱离母体而独立，为非生产性资产运营的三产企业。管理方式新华医药集团是国有资产授权经营的国有独资企业，具国有资产经营权。新华医药集团旗下子公司均为独立法人单位，其法人代表由集团公司任命，子公司具有国有资产保值增值义务。集团内部实行以出资人关系为基础，以产权关系为纽带的集团管理体制。资本市场运作状况新华医药集团兼并收购作为一个传统的大型国有企业，地方政府的行政性指令影响着新华医药集团主要的兼并收购行为。在兼并收购过程（详细兼并收购情况可参阅新华医药集团各子公司简介）中，新华医药集团对被收购企业采取了一些措施：1.摒弃“大锅饭”思想，保留被兼并收购企业的独立法人资格，使其自负盈亏。2.注入新华医药集团的企业文化，将其融入新华医药集团中。3.对被兼并收购企业注入资金、注入产品、派遣高级管理人员，引入新华的管理理念。4.将被兼并收购企业改造为整个集团公司的原材料――产品供应链中的一环，使其产品能在集团公司内部消化。相对而言，新华医药集团自主兼并收购其它中小型企业的行为相对较少，这是由于：1.收购效益和前景较好的企业往往受到被收购企业当地政府的阻挠。2.某一国有大型企业曾经在跨地区兼并收购其它企业失败，使得新华医药集团在跨地区兼并收购这一问题上裹足不前。3.由于新华医药集团的主要兼并收购目标为制药企业，而理想的被兼并收购对象不多，大多数的待兼并收购企业往往管理水平低、产品结构老化、人员素质较差，影响了新华医药集团的兼并收购决心。尽管新华医药集团在前几年中没有兼并收购方面的大动作，但新华医药集团仍然计划在今后几年中根据企业自身的需求和待兼并收购企业的产品结构情况展开资本市场运作，积极兼并收购其它中小企业来促进集团公司的发展。随着201*年国家经贸委决定将关闭500家药品生产企业和1600家药品销售企业决定的出台，新华医药集团将很有可能在其中找到理想的兼并收购对象。药品连锁店国家药品监督管理局在批准的50家药品经营连锁店中，新华医药集团下属的新华大药店成为两家由工业企业经营的药品连锁店之一。201*年以来，新华医药集团站在高起点上（各门店营业面积超过200平方米），将建设连锁店作为重要工作之一。尽管201*年新华大药店门店才5家，其中有3家直到201*年底才开业，但新华大药店的营业额已经达到800万元。201*年，随着连锁店数量的增加，并利用新华鲁抗医药集团内部的有效资源，201*年度鲁抗公司收购的药品商业公司灵芝公司的营销网络和渠道，新华大药店营业额预计可达到201*万元。在今后几年中，新华医药集团将采取包括加盟等各种形式，将连锁店从山东地区到发展全国，最终达到500家的规模。新华医药集团加大对药品连锁店投入，明显是基于以下考虑：1.中国目前正处于入世前夕，而加入WTO对医药流通领域的影响将甚于对药品生产方面的影响，加强投入药品连锁店，打好在这一方面基础，将有助于新华医药集团在这一领域和国外大公司展开竞争和合作。2.随着国家医疗体制的改革，如国家基本药物目录的出台和医药分开政策的推行，零售药店将越来越突出它的重要性。3.由于新华医药集团和鲁抗医药集团产品中处方药所占比重较大，同时每年的产量在不断上升，连锁店扩大将有助于集团自身产品的销售。4.一般而言，零售药店三角债较少，通过零售药店销售药品不容易引起应收账款。5.零售药店的增加将有利于树立山东新华的品牌形象。上市公司上市公司募股资金投向新华制药股份有限公司于1996年12月于香港以每股售价1.82港元私人配售和公开发售1.445亿股H股，1997年1月行使超额配售权，再发行550万股H股,共计发行H股1.5亿股，扣除费用后，发售H股所得资金净额约人民币2.57亿元；1997年7月于国内以每股3.45元人民币发行A股1000万股，扣除发行费用后，发行A股所得资金净额约3160.2万元人民币，H股和A股共募集资金净额为人民币2.88亿元。历年来，新华制药股份募股资金投入情况如下图：单位：万元新华制药股份募股资金使用状况￥8,000￥7,000￥6,000￥5,000￥4,000￥3,000￥2,000￥1,000￥01997年咖啡因、“两氨”技改和扩产1998年新药研发补充流动资金1999年银行还贷201*年12月，新华制药股份有限公司获准增发不超过3000万股的人民币A股，根据新华制药股份有限公司的董事会公告，新募资金将主要用于：新产品项目年产克拉霉素原料药10吨和片剂4000万粒年产美洛昔康原料药500公斤和胶囊剂4000万粒改造企业技术中心，加大投入企业科研设施硬件技术改造L-350扩产咖啡因技术改造针剂GMP改造安乃近GMP改造包括零售药店在内的市场网络建设资金分配如下图：新华制药股份有限公司新募资金投向示意图L-350扩产6%改造企业技术中心16%美洛昔康建设项目5%咖啡因技改34%克拉霉素建设项目6%市场网络建设8%安乃近GMP改造8%针剂GMP改造17%上市公司在证券市场上的表现201*年，“新华制药”股票H股在香港联交所的股价迅速攀升与其201*年的业绩创历史最好水平有着一定的联系。上市公司发展计划在资本市场上，新华制药股份公司计划：1.增发A股，募集资金，积极介入资本市场运作；2.回购部分H股，调整股本结构；3.发掘利用社会闲置资产，缩短建设周期，实施低成本扩张；积极探索合资、合作、来料加工等合作方式。研发篇与其它大型国有企业相比，新华医药集团比较重视企业的研发工作：集团公司注重引进高层次研究人员，加大培养青年科技人员，以确保科技进步后继有人。企业实行科技带头人制度，从地位、待遇、名誉等方面建立激励机制和竞争机制，鼓励科技人才成长，鼓励快出成果。新华医药集团与国内外的几十家高等院校、科研单位有着密切的合作联系。目前由十几个药学研究生牵头的十几个课题组进行着新药的研究开发和老产品的工艺改进。研发支持能力人员构成新华医药集团科研人员所占比例示意图其它技术人员17%非技术人员70%技术人员30%研发人员13%研发设施新华医药集团拥有一个国家级的技术开发中心，成为其每年科研成果的硬件保证。目前，新华医药集团的技术开发中心正在享受国家第五批企业技术开发中心的优惠政策。这个中心由科研、质检、设计、技改等专业人员组成，设有新药开发、生物工程研究、制剂研究所、中试厂房、科研情报等部门，装备有国内先进水平的科研设施。由于企业制剂方面比较薄弱，新华医药集团已经成立了制剂研究所以从事制剂产品新品种、新剂型、复方制剂产品开发，藉此改变制剂产品在整个产品系列中的比重。此外，新华医药集团加大了与国内外知名科研机构的合作，开始参与新药的前期研究。如新华医药集团和中国药科大学共同投资创建了国内第一家企业和学校合作的“新中新药研究开发中心”，被认定为国家级重点新药筛选重点实验室。在确立以高技术和创新产品领域为投资重点的同时，新华医药集团更加重视科研机构的基础建设，增强自身科研实力。新华医药集团计划利用它的国家级技术中心，实施新药研制从仿制向创制的战略转变，在此基础上公司还致力于改造生物技术实验室，为生物技术新药的研制开发创造必要的物质条件。由于新华医药集团完成了多功能中试车间的建设，化学药物从实验阶段向工业化大规模生产的顺利过渡有了硬件基础。研发资金投入在科研投入方面，为保证科研投入逐年增长，公司采取科研基金制度的形式。近年来，新华医药集团的科研开发费用占销售额比重连年上升，1997年为2.7%，1998年为3.9%，1999年达到4.23%，高于全国医药生产企业的平均水平。（见下图）新华医药集团科研费用比重1997年1998年1999年0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00%3.50%4.00%4.50%5.00%201*年，新华医药集团科研投入6528万元，投入总额在全国大型企业中列第100位，医药行业中第4位。新华医药中西药业华北制药三九集团050001000015000201*0万元历年业绩和发展规划新华医药集团与国内高等院校、科研单位开展广泛合作以来，已获新药文号70余个。1991年以来，完成各类技术项目100余项，其中41个新产品投产，19个填补国内省内空白，科技进步对产值的贡献率达到30％。“九五”期间全国开发的十个一类新药中，新华制药就占了三个，其中一个已经投放市场。1、乙氧苯胺原料药及软膏（艾迪特）。该产品是新华医药集团投产的第一个国家一类新药，也是山东省医药工业推出的唯一一个国家一类新药，且在皮肤病用药领域填补了国家空白。艾迪特是由新华医药集团与沈阳药科大学共同研制开发成功的，属国家新药基金资助项目。该药主要用于慢性湿疹、神经性皮炎等皮肤病的治疗。经过药理、病理实验以及临床观察,有关专家认为艾迪特可取代以往的激素类药物用于治疗皮肤病。2、三苯双脒原料药及片剂。国家一类新药，驱虫药，1996年获卫生部批准进行临床研究。据悉最近已获得新药证书。3、某一国家一类抗心律失常药正在研制中。生物制药和从天然植物有效成分中筛选和研制新的治疗药是当今国际上十分重视的两个新兴研究领域。新华医药集团成立了天然植物药物研究小组，1997年与天津医药研究所合作，成功开发了国家二类新药马蔺子素，为提高癌症放射治疗效果作出了贡献。同时，公司还不断加强与国内外知名科研机构的紧密合作，积极参与新药的前期研究。公司参与开发的全合成生物内源性多肽类新药亮丙瑞林、抗精神分裂症国家二类新药替米哌隆、抗白血病国家三类新药L-天门冬酰胺酶目前已取得了重大进展。此外，新华医药集团还拥有心脑血管国家二类新药尼莫地平、尼索地平，抗感冒国家四类新药布洛伪麻片。褪黑激素片（美立宁）和鲨鱼软骨素获国家保健食品证书。褪黑激素参与机体的多种生理活动，具有抗癫痫、镇痛、镇静、催眠、防止妇女乳腺癌和男性前列腺癌的作用，该产品主要销往国外。近5年来，新华制药集团获SDA批准的新药如下：批准年份201*199919981997药品名称（商品名）抗感染药克拉霉素胶囊克拉霉素颗粒剂（百优红）神经系统用药对乙酰氨基酚分散片抗感染药克拉霉素克拉霉素片神经系统用药异丙安替比林盐酸曲马多缓释片（倍平）心血管用药尼索地平尼索地平片（尼尔欣）皮肤科用药海藻酸钠软膏皮肤科用药类别四生四生四生四生四生四生四生二生二生四生研制单位山东新华制药股份有限公司山东新华制药股份有限公司山东新华制药股份有限公司山东新华制药股份有限公司山东新华制药股份有限公司山东新华制药股份有限公司中国药科大学、山东新华制药股份有限公司山东新华药厂、山东医工所山东新华药厂、山东医工所青岛市立医院、山东新华制药股份有限公司1996乙氧苯柳胺乙氧苯柳胺软膏心血管用药尼群地平缓释胶囊呼吸系统用药布洛伪麻片（爱菲乐）抗肿瘤药马蔺子素马蔺子素胶囊一生一生四生三生二生二生沈阳药科大学、大庆油田总医院，山东新华制药股份有限公司沈阳药科大学、大庆油田总医院，山东新华制药股份有限公司中国药科大学，山东新华制药股份有限公司山东新华制药股份有限公司天津市医药科技研究所、山东新华制药厂天津市医药科技研究所、山东新华制药厂“十五”期间，新华医药集团计划加大科技投入，“十五”末创新投入将达到销售额的6%8%或以上。在“十五”期间有12个国家一类新药上市，每年取得45个新药批准文号；有12个生物制品投入市场；重视制剂技术研究和制剂新产品开发，结合GMP改造提高制剂生产水平；利用原料药优势改造老产品，加强对精细化工产品和医药中间体的研究。销售篇销售政策新华医药集团的销售政策是：“以销定产，以产促销”。针对不同产品采用灵活多样的经营策略，强化生产和销售环节的协调，加大回款力度。在原料药销售方面，新华医药集团建立了以制剂生产企业为主体的“工厂对工厂”的市场网络来巩固原料药的传统销售优势，同时细分原料药国内市场。此外，新华医药集团利用代理商来提高原料药的销售量。201*年，新华制药股份公司通过代理商销售的原料药占总销售额的27%。在制剂销售方面，新华医药集团的主要战略是：“普药保规模、调结构，新药进行区域、品种细分，在细分中求发展”。新华医药集团正在构造以代理、终端和批发、零售等多种方式相结合的营销网络，并逐步加大制剂宣传销售力度，争取制剂销售额占总销售额的比例从30%左右提高至50%左右。在国际贸易方面，新华实施了多元化、全方位、深层次的市场发展战略，突出大产品、大客户培植，建立了以欧美日为主体，兼有非洲、南美的市场网络。销售方式建立国内原料药销售客户以制剂生产企业为主体的直接“工厂对工厂”的市场网络，同时突出原料药国内销售市场细分，发展代理协议户销售工作。201*年代理协议户销售额占公司国内原料药销售比重约27%。构筑了以代理、终端以及批发、零售等多种方式相结合的制剂营销网络，山东淄博新华大药店有限公司已初具连锁发展态势。在国际贸易方面，确立了实施多元化、全方位、深层次市场发展战略，突出了大产品、大客户的培植，建立了以欧美日为主体，兼有非洲、南美洲的市场网络，201*年制剂产品出口取得了新的突破，安乃近、阿司匹林、氢化可的松等产品出口量创历史最高水平。全年完成出口实收额4369.6万美元，较上年增长10.46%。目前，新华医药集团已拥有7个产品达到年创汇过百万美元的规模，其中2个产品出口创汇超千万美元。新华医药集团与一些世界知名的大公司，如美国的可口可乐公司、施贵宝公司，英国的史克必成公司，德国的勃林格公司建立了战略伙伴关系，现已拥有11个年贸易额过百万美元的大客户，其中最大的客户年贸易额已超过800万美元，占公司贸易总额的1/6。销售部门结构和人员构成新华医药集团有供销处、医药贸易部、国际贸易部负责本公司销售业务，有逾百人的专职销售人员在全国各地区建立了可靠的销售网络和销售渠道。新华医药集团现有超过900个遍布中国的客户，部分客户与公司有5年以上合作关系。发展规划在今后几年中，新华医药集团将通过以下途径加大销售力度：1.加大宣传：201*年和201*年初，新华医药集团曾经投入巨资，在全国性媒体上对其主要产品进行广告宣传。但由于国家药监局出台了限制在大众媒体上进行处方药广告宣传的规定，新华医药集团已经不能再采取这一策略。今后，新华医药集团的主要广告策略将定位于对企业品牌的宣传，以及通过扩大药品连锁店的规模，来加强大众对企业品牌的认知和产品的了解。2.提高营销人员整体素质：由于营销人员能力和素质是影响企业销售业绩的关键因素。新华医药集团计划招聘高级营销人才，同时加大对现有营销人员的培训力度，以达到扩大营销队伍和提升营销人员素质的目的。3.调整销售重点：由于制剂产品的附加值高，制剂销售已经成为新华医药集团销售工作的重点。目前，新华医药集团原料药和制剂的销售额比例约为2比1，集团计划在今后几年内将这一比例提高至1比1，以提高整个集团公司的资金利润率。4.加强销售网络建设：201*年，新华医药集团计划扩张零售药店网络，实施三百工程（百家医院、百家办事处、百家药店）。同时，在重点海外市场建立合作公司，拓宽销售渠道，扩大产品销售。5.充分利用IT技术为销售服务：积极参加药品网上采购投标，培养这方面的招投标人才。并利用Internet技术进行管理，形成信息畅通的销售网络。财务篇1997年1999年主要财务数据单位：万元财务数据项目工业总产值工业销售产值年末资产当年价格不变价格当年价格其中出口交货值合计流动资产小计应收账款净额存货其中产成品固定资产小计固定资产原值年末负债产品销售收入小计其中生产经营用合计流动负债小计合计其中产品销售税金及附加利润总额应交所得税本年应交增值税1997年10874012089810641636064838317361515760768311370171631998年12988516294112928539407187305113772319212649110202617959360087137732785902118416670510221172881791999年1451381873211430794629320444011637633131303371260276443123782114986862888725120496497383048008247（注：本财务数据摘自国家经贸委统计年报，至本报告完成之时，仍未获得201*年的财务数据。据新华医药集团一位高级管理人员透露，201*年新华医药集团产值、销售额约为23亿元，利润约为1亿元。）质保篇质量体系认证状况近10年来，新华医药集团共投资8000万元，按GMP标准设计的全封闭制剂生产车间建成并投产。为使公司的软硬件水平与世界先进水平接轨，新华医药集团还积极申请欧洲COS认证和美国FDA审计，按照国外认证机构和外商要求积极进行质量改进。新华医药集团的制药子公司包括新华制药股份有限公司、淄博新达制药有限公司、淄博新华肯孚制药有限公司，均已获得GMP认证证书。新华医药集团现有两个子公司获得了ISO9001质量管理体系认证证书、三个子公司获得了ISO14001环境管理体系认证证书，已经成为集团公司进一步拓展国际市场的通行证。新华制药股份有限公司为确保产品质量，新华制药股份有限公司建立了完善的质量保证体系，形成了公司、车间、班组三级质量监督网络及公司、车间二级质量检验机构，切实保证了生产中的三不（即不合格原材料不准使用，不合格中间体不准注入下道工序，不合格产品不准入库）原则得到落实。自1986年实行药品质量市场监督以来的15年间，国家、省、市三级药品监督机构对新华制药生产的514个品种2340批产品实行各级检查，抽检合格率全部达到100%。1999年，新华制药被海关列为A类企业享受出口优惠待遇，其原料药产品出口全部免检。1999年6月，新华制药股份有限公司成功地通过中质协质保中心的ISO9001质量保证体系认证，并于201*年4月又顺利通过了中质协质量保证中心对公司质量体系认证的第一次监督检查；异丙安替比林等5个产品通过了国际不同客户的质量审计；继1999年茶碱产品取得欧洲药典委员会适用性认证后，201*年上半年，茶碱和L-350两个产品顺利通过美国FDA检查，为公司产品参与国际竞争奠定了基础。201*年，根据市场需要，新华制药股份有限公司推出了全过程倒逼质量管理这一质量管理的新举措，也就是按照用户和市场的需求来确定产品质量指标，并以此为起点，倒推各工序应承担的质量指标，并对影响质量指标的因素进行详细分析，然后采取有针对性的技术管理措施，对这些因素进行有效控制，以确保实现确定的质量指标。同时，公司建立质量检查体系，使上工序产品必须达到下工序的质量要求，下工序有检查上工序产品质量的责任和质量否决权，从而构成一个全过程、逆向的质量监督链和全员的质量责任体系。在GMP认证方面，截止到201*年12月，山东新华制药股份有限公司原料药及大容量注射剂、小容量注射剂、片剂和胶囊剂等四种制剂剂型均已获得国家药品GMP证书。目前，新华制药股份有限公司的质保体系已经达到了如下要求：制剂品种和化学原料药的生产GMP达标茶碱等产品通过美国FDA检查生产过程应用SPCD控制现场管理成为山东省样板企业计量管理通过ISOl0012-1：1992认证质量体系通过ISO9001认证淄博新达制药有限公司生产厂房新达制药现有厂房两座，已通过GMP认证，空气洁净度达到十万级。机器设备新达制药胶囊采用国际先进的罐装设备，目前所使用的为IMA公司和COMACO公司生产的自动胶囊罐装机，电脑控制自动计数、自动剔废。质量管理软件新达制药在创建伊始即以高标准严格要求，引进美国福禄-丹尼尔质量管理软件，配合新华制药集团几十年质量管理经验，结合自身特点，现已建立了一套特有的质量管理标准，完全实现电脑办公。原料头孢拉定、头孢羟氨苄、头孢氨苄原料使用新华-肯孚优级原料。胶囊中美合资苏州胶囊有限公司是制药巨头辉瑞公司在华投资企业。新达制药使用空心胶囊均为苏州胶囊有限公司提供，有效地提高了胶囊剂的崩解度和溶出度，可以更好的发挥药物疗效。铝-铝泡罩包装新达制药是继上海施贵宝之后第二家使用铝-铝泡罩包装的企业。新达制药包装材料均由连云港中金公司提供。连云港中金公司于1998年通过ISO9002质量体系认证，成为国内药品包装材料生产行业第一家通过认证的企业。严格的质量管理，保证了新达制药产品在各级药检中的合格率达到100%。1998年，新达成为国家药品监督管理局首批GMP达标企业，201*年通过GMP认证，ISO14001认证。山东淄博新华肯孚制药有限公司201*年8月28日，新华肯孚获得国家医药监督管理局颁发的“药品GMP”证书（编号：B0312）。据新华肯孚表示，新华肯孚的产品内控标准要求远高于中国药典的标准，产品质量符合USPXXIV版，BP98和CP201*版。环保201*年11月，新华医药集团通过了由国家环境保护总局华夏环境管理体系审核中心对其进行的ISO14001环境管理体系认证，成为国内第一个获得该认证的大型化工医药企业。新华医药集团的核心企业新华制药股份有限公司、合资公司新达制药以及新华肯孚制药作为化学制药的主要企业，是这次ISO14001环境管理体系认证审核的重点。ISO14001环境管理体系属国际标准，是我国加入WTO后企业进入国际市场的绿色通行证。面对全球经济一体化的发展趋势，早在1993年新华医药集团就明确提出“环境保护是企业发展的生命线”的口号，并按照我国环境保护法律和国际标准着手建立自己的环境管理体系。新华医药集团实施的ISO14001环境管理体系自今年2月正式运行以来，不仅能够做到遵守国家法律，使污染物达标排放，同时企业还进一步加大环保设施的投入，使企业的环境目标和环境管理方案均达到国际环境管理体系的要求。产品篇新华制药集团是我国三大原料药生产基地之一，主要生产解热镇痛药、中枢神经系统药、呼吸系统药等六大类原料药及其制剂。产品系列一、新华股份原料药：类别解热镇痛药产品名称安乃近注射安乃近安乃近镁盐氨基比林阿司匹林规格20kg/桶25kg/袋20kg/桶50kg/桶25kg/桶25kg/桶50kg/桶25kg/袋50kg/桶450kg/桶执行质量标准CP201*版，DAB10版，EP201*CP201*版客户标准BPC54版WS1-111-83-89 CP201*版，BP98版，USP24版，EPⅢEP201*增补版精制阿司匹林淀粉阿司匹林布洛芬安替比林异丙安替比林中枢神经系统用药咖啡因50kg/桶25kg/桶25kg/桶20kg/桶25kg/桶50kg/桶500kg/袋40kg/桶20kg/桶25kg/桶25kg/桶20kg/桶20kg/桶25kg/桶25kg/桶5kg/桶10kg/桶客户标准CP201*版，BP98版，USP24版BP98版，USP24版EPⅢWS1-32（B）-89WS-187(X-163)-99BP98/EPⅢ客户标准CP201*版，BP98版，USP24版巴比妥异戊巴比妥呼吸系统用药茶碱BP98版WS1-06(B)-89 CP201*版，BP98版CP201*版，BP98版，USP24版氨茶碱CP201*版，BP98版激素类氢化可的松USP24版，BP98版/EPIII，BP93/USP22版，CP201*版，USP24版醋酸泼尼松10kg/桶CP200版磺胺类甲氧苄啶25kg/桶CP201*版，BP98版，USP24版抗感染药吡哌酸20kg/桶CP201*版，JP13版WS-064(X-050)-95克林霉素磷酸酯化工原料米妥尔25g500g250g25kg/桶GB-11180-89消毒及创伤外科用药水杨酸25kg/袋CP201*版WS1-(X-99)-95Z心血管用药尼莫地平20kg/桶制剂：片剂胶囊类药物类别解热镇痛药产品名称安乃近片规格0.5g100片/瓶0.5g1000片/瓶0.5g2片×200/盒0.5g15×50/盒0.1g100片/瓶0.2g100片/瓶0.48g1000片/瓶0.48g2×200/盒1000片/瓶2片×200/盒质量标准CP201*版布洛芬片去痛片APC片CP201*版WS1-15（B）-89WS1-65（B）-89心脑血管药尼莫地平片卡托普利片尼群地平片复方降压片20mg50片/瓶30mg100片/瓶25mg100片/瓶10mg100片/瓶100片/瓶15×50片/盒100片/瓶100片/瓶100片/瓶100片/瓶100片/瓶WS1-（X-100）-95ZCP201*版CP201*版山东省药品标准1986省药品标准1986鲁/WYB45-88山东省药品标准1986山东省药品标准1986CP201*版止咳祛痰平喘药复方茶碱片息喘灵片百喘朋片喘宁片复方甘草片氨茶碱片镇静催眠药钙剂异戊巴比妥片钙糖片葡萄糖酸钙片激素类药强的松片地塞米松片抗感染药0.1g100片/瓶CP201*版0.1g1000片（瓶）0.1g100片/瓶0.1g200片/瓶0.5g1000片/瓶0.5g100片/瓶5mg100片/瓶5mg1000片/瓶0.75mg100片/瓶CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版WS1-C2-002-89CP201*版WS1-C2-007-89CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版土霉素片（素衣）25万U1000片/瓶土霉素片（糖衣）25万U1000片/瓶氯霉素片四环素片0.25g100片/瓶25万U1000片/瓶乙酰螺旋霉素片0.2g12片×40/盒0.1g12片×40/盒头孢氨苄胶囊氟哌酸胶囊吡哌酸片头孢氨苄片复方新诺明片增效联磺片VB2片VB6片VC片0.125g10粒×40/盒0.1g10×10/盒0.25g100片/瓶0.25g12片×40/板0.25g30片/瓶0.48g100片/瓶0.48g2片×200/盒0.48g15片×50/盒12片×40板/盒5mg100片/瓶10mg100片/瓶0.1g100片/瓶0.1g100片/瓶消炎药维生素类药CP201*版CP201*版CP201*版WS1-73（B）-89CP201*版复合VB片含烟1000片/瓶消化系统药针剂药物分类抗感染药VB1片甲氧氯普胺片产品名称硫酸庆大霉素针10mg100片/瓶10mg1000片/瓶5mg100片/瓶规格8万u10×2ml/盒4万u10×1ml/盒CP201*版CP201*版质量标准CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版WS1-212(X)-89(2)卫生部药品标准第六册生化药品（1998）山东省药品标准1986山东省药品标准1986CP201*版CP201*版山东省药品标准1986CP201*版CP201*版CP201*版CP201*版硫酸丁胺卡那霉素针20万u5×2ml/盒20万u10×2ml/盒硫酸卡那霉素针妥布霉素针盐酸林可霉素针硫酸小诺霉素针中枢兴奋药解热镇痛抗炎药胞二磷胆碱针复方氨基比林针安痛定针平痛新针抗黑热病药酸碱平衡药维生素类药葡萄糖酸锑钠针乙酰胺针VC针VB6针VB1针激素类药地塞米松针氢化可的松针50万u10×1ml/盒4万u5×1ml/盒8万u5×2ml/盒60万u10×2ml/盒20万u10×1ml/盒6万u10×2ml/盒0.25g5×2ml/盒0.25g10×2ml/盒10×2ml易折/盒10×1ml易折/盒20mg10×2ml/盒0.5g10×5ml/盒2.5g4×5ml/盒1g5×5ml/盒100mg10×2ml/盒0.1g10×2ml/盒2mg10×1ml/盒5mg10×1ml/盒10mg10×2（5）ml/CP201*版盒25mg10×2（5）ml/盒0.1g10×2ml/盒20mg10×2ml/盒山东省药品标准1986CP201*版心脑血管药拟肾上腺素药平喘药生化药维脑路通针多巴酚丁针氨茶碱针肌苷针0.25g10（5）×2ml/CP201*版盒0.1g10×2ml/盒卫生部药品标准第六册生化药品（1998）批准文号（96）卫药准字J-72-6 23二、新达公司商品名新达罗主要成分头孢克洛剂型胶囊、颗粒剂仙逢久艾克儿新达宝、头孢氨苄新达德雷伊西德新达贝宁头孢羟氨苄克拉维酸钾/阿莫西林（1：2）头孢氨苄复方制剂头孢拉定氨苄西林阿莫西林胶囊咀嚼片胶囊干混悬剂胶囊颗粒、胶囊（1）鲁卫药准字（1995）第164003号国药准字X19990395鲁卫药准字（1996）第164424号鲁卫药准字（1995）第164006号鲁卫药准字（1995）第164001号鲁卫药准字（1995）第164008号三、肯孚公司头孢类原料：头孢克洛、头孢拉定、头孢氨苄、头孢羟氨苄。生产能力、产量、出口量19971999年新华制药集团公司主要产品的产量和占国内总产量的百分比如下（计量单位：吨；制剂计量单位：万片，万粒，万支，万瓶）：产品原料药安乃近氨基比林阿司匹林布洛芬咖啡因茶碱氨茶碱氢化可的松(包括醋酸酯)吡哌酸制剂复方氨基比林注射液复方(2ml)氢化可的松注射液(25mg)尼莫地平片(20mg)吡哌酸片(0.25g)乙酰螺旋霉素片(0.1g)布洛芬片(0.1g)氨茶碱片(0.1g)复方茶碱片24 1999年%1998年%1997年1558.23499.9174.12%生产能力5119.50744.604834.63244.644283.911338.27981.881794.86075.153795.25440.663858.78236.73 136.904 47.995200.00085.181800.00034.535000.00036.86 23.852500.00020.42230.00017.30120.00039.73 10.000 2061.63428.451653.49529.681432.11 9.48208.42622.71230.005 93.77622.09118.1519.59038.35 0.85 6.831 107.40520.917.50321.96 32.00011.000 0.07 261.228100.00308.026100.00260.262100.00550.000 0.11108.000 23217.00018.4223748.00049.8366183.00090.1276892.00083.612613.000 0.423440.000 0.46 54191.00030.5740414.00029.7850150.00023.0735437.00018.88201*6.00028.9111057.00026.19971999年新华制药集团公司主要出口产品的出口量和占国内总出口量的百分比如下（计量单位：吨）：产品安乃近氨基比林阿司匹林咖啡因茶碱氨茶碱氢化可的松(包括醋酸酯)吡哌酸1999年3589.55029.5002120.1501872.5201*9.50025.9006.53037.890%99.83 1998年152.500%100.00 1997年154.100%52.3595.6033.3926.5018.506.77100.00 51.102829.24038.951678.40036.221282.7208.3613.3128.26100.00 122.90023.3508.18051.940 53.762649.38024.961851.85026.061111.78515.1018.4750.89100.00 157.16018.200 60.351主导产品新华医药集团是中国最大的解热镇痛药和咖啡因生产商，1999年，公司解热镇痛药产量为10600余吨，占全国总产量的19.2％。咖啡因产量201*余吨，占全国总产量的28.4%。是我国最大的安乃近、氨基比林、咖啡因、布洛芬、茶碱、吡哌酸、吡哌酸片生产商。公司生产的原料药的50%供出口，在国际上有较强的竞争力。在公司生产的170种化学原料药和制剂产品中，销售额占销售总额5%以上的产品有安乃近、咖啡因、氨基比林、阿司匹林，特别是安乃近销售额约占公司销售总额的近20％。简介新华医药集团公司201*年各主要产品在销售总额中所占的百分比及主要用途见下表：主要产品化学原料药安乃近咖啡因1934710660201*年销售额(万元)占201*年总销售额%18.5310.21主要用途解热镇痛药，治疗急性发热及缓解头痛、关节痛及其他疼痛。中枢神经兴奋药，用于中枢神经性呼吸及循环功能不全，保持病人清醒，并与阿司匹林或扑热息痛同用以缓解头痛。解热镇痛药，治疗发热及减轻疼痛。解热、镇痛、消炎药，具解热、镇痛、消炎、驱风、抗关节炎及抗血栓功能。肾上腺皮质激素，治疗皮质功能减退、垂体功能减退、过敏性及炎性病症，并为多种类型药剂的成份。抗菌药，适用于敏感性细菌引致的尿道及肠道感染。25氨基比林阿斯匹林氢化可的松615058575116 5.895.614.90吡哌酸3028 2.90布洛芬1608 1.54茶碱氨茶碱制剂吡哌酸片复方新诺明片复方甘草片尼莫地平片1023376 0.980.364.812.351.291.07 5022245413471117布洛芬片1086 1.04消炎镇痛药，具解热、镇痛及消炎功效，用于急性及周期性关节炎，缓解轻至中度疼痛、关节炎、周期性疼痛。平滑肌松驰及利尿药，治疗支气管及心脏衰竭而引起的哮喘，亦可治疗心脏性水肿。平滑肌松驰及利尿药，为茶碱及乙二胺混合盐，易溶于水。同原料药吡哌酸用途。抗菌药，用于过敏性细菌导致的尿道感染、儿童急慢性中耳炎、支气管炎。驱痰镇咳。钙拮抗剂，心脑血管药,用于缺血性脑血管病(脑血栓,脑栓塞等),蛛网膜下腔出血所致脑血管痉挛。同布洛芬原料药用途。新华主要产品销售额占总销售额的比例其它50.8%安乃近18.2%咖啡因10.1%氢化可的松4.8%吡哌酸片4.7%阿斯匹林5.5%氨基比林5.8%市场、竞争优势分析和发展规划自1995年以来，新华医药集团就围绕提高质量降低成本，开展“一品一策”全员性技术质量攻关活动，使公司22个重点产品的技术经济指标，在处于先进或领先地位的达到95%以上，同时还实行原材料招标采购，降低采购成本达5000多万元/年，使产品在国际竞争中具有很强的实力。近几年来，针对国际市场对药品质量的不同需求，公司陆续对20多个常规原料药产品的内在质量项目、外观、晶形、粒度、版本以及包装都进行了适应性改进。仅1999年就完成质量订单210万份，多创效益2700余万元。由于采用了适应性质量经营战略，到99年底公司共有9个产品市场占有率达到100%，7个产品占有率列国内同品种首位，主导产品咖啡因、阿司匹林、安乃近、氨基比林、吡哌酸、布洛芬等产品均形成了效益规模，牢固占据了市场竞争的主动权。在质量管理方面，新华医药集团采取“四百一零”（产品质量稳定提高率100%，国家抽验合格率100%，内部质量抽查合格率100%，用户满意率100%，质量事故为零）的方针。1999年度，药品检验机构共抽查新华医药集团公司原料药、制剂产品共计38个品种，197批次，合格率100%。自国家实行市场监督性抽查10余年以来，共抽查506品种，2370批次，合格率100%。201*年一季度，市场监督性抽查13个品种，29批次，合格率100%。201*年三季度，市场监督性抽查22个品种，47批次，合格率100%。另外，公司在质量管理上加快与国际惯例接轨，申请并通过了欧洲COS认证和美国FDA审计，按照国外认证咨询机构和外商要求进行质量整改，并在国内率先开展了对原材料供应方面的资格审查和质量审计，通过可靠的原料质量确保产品质量。公司还顺利通过了原国家医药局的GMP达标和ISO9001认证。目前，新华医药集团已有阿司匹林、茶碱、布洛芬、氢化可的松、TMP、咖啡因等6个产品在美国FDA进行了DMF注册，另有茶碱和L-350两个产品通过了美国FDA检查认证，茶碱还获得了欧洲COS证书。一、解热镇痛药“九五”期间，我国解热镇痛药在市场激烈竞争中持续、快速发展，其产量、供应出口量、生产能力占全国24大类化学医药总量、供应出口总量、生产能力的比重分别由1995年的17.36%、22.03%、18.35%，1999年提高至22.55%、28.35%、20.96%。在24大类化学医药品中，解热镇痛药产量自1998年起已取代抗感染药一直占据首位。其主导产品扑热息痛、阿司匹林、安乃近在土霉素碱、维生素C之后，成为我国24大类化学原料药中产量超万吨的五大支柱品种。我国已成为亚洲最大、世界主要的解热镇痛药的生产、出口大国。1.安乃近在激烈的市场竞争中，安乃近的生产点由1990年的10家，1999年减至6家；最大3家企业产量由1990年的49.49%，1999年提高至81.1%。1999年，产量排前3位的为山东新华医药集团公司，武汉诺佳药业集团股份公司，上海五洲药业有限公司。生产能力分别为5200吨，3100吨和1600吨。其中新华医药集团公司的产量和出口量均占全国总产量和出口总量的一半左右。近年来安乃近市场供过于求，价格出现下跌之势。每公斤内销和出口价格分别由1996年的55元和6美元逐年降至201*年的37元和4美元左右。从国内的销售情况来看，几年来内销量不见增加，而出口量由1998年的5200多吨，1999年增加至7000多吨，201*年达8088吨。因安乃近长期使用可引起粒细胞减少、血小板减少性紫癜，严重者可有再生障碍性贫血甚至死亡，故欧美一些发达国家早已禁止或限制使用。近几年来我国城市医院也基本不用此药，它已被新一代解热止痛药如扑热息痛、布洛芬、卡巴匹林钙以及它们的制剂所替代。市场前景不容乐观。新华医药集团近期计划投资3980万元用于安乃近产品和制剂车间（扩产）的GMP改造。项目建成投产后可使安乃近年生产能力提高到5500吨，并具备每年生产500吨安乃近镁盐的能力。项目建设期预计为1年。2.乙酰水杨酸（阿司匹林）90年代以来，阿司匹林的生产厂由1990年的8家，1999年减至5家。最大3家企业产量由1990年的62.02%，1999年提高至93.29%。生产能力排前三位的为山东新华医药集团公司、吉林制药集团和南京制药厂，分别为5000吨、3500吨和3000吨。新华医药集团公司按照国际市场的需求开发出了20-60目、40-80目以及DC-ASA等多种规格的阿司匹林，使市场占有率上升到40%，成为国内最大的阿司匹林生产企业。1999年出口量占全国出口总量的百分比比1998年提高14个百分点。201*年6月，其生产的“新华牌”阿司匹林片出口非洲几内亚，计300万片，实现了产品出口新的突破。近几年来，阿司匹林的价格也连年下跌，每公斤内销和出口价格分别由1996年的22元和2.2美元逐年降至201*年的15元和1.6美元左右。作为一种已有百年历史的解热镇痛老药，阿司匹林在世界医药市场上依然享有盛誉。进入90年代后期美国企业已不再生产阿司匹林这种老产品。目前法国、德国和中国已成为美国阿司匹林原料药的主要供应国。法国的罗纳－普朗克公司是目前全球最大的阿司匹林生产企业，年生产能力高达1.45吨。该公司生产的阿司匹林主要出口北美（美国、加拿大及墨西哥）和中东国家。据估计，罗纳－普朗克公司目前控制着50%的美国阿司匹林市场，德国拜耳则控制20%的美国市场，中国与其它国家（如匈牙利）只能分享剩余的市场份额。目前我国阿司匹林内销量虽然呈逐年增长势头，但消费量仅占世界消费总量的8%左右，明显低于发达国家的消费水平，故产品主要出口，目前出口量已占国内总产量的55%至60%。201*年出口量比1999年增加近201*吨。究其原因：一是我国阿司匹林制剂品种太少，不能满足市场需求；二是受进口产品的影响；三是受扑热息痛、布洛芬及其制剂的竞争所致。近年来，我国用阿司匹林防治脑缺血发作、心肌梗塞、中风等心脑血管病的用量与日俱增，大大促进了我国阿司匹林的销售，市场前景看好。3.氨基比林1999年，氨基比林的生产厂有4家，比1990年减少5家。最大3家企业产量由1990年的88.51%，1999年提高至96.84%。但出口大幅度下降。山东新华医药集团公司的生产能力占全国总生产能力的一半多、生产量占全国总产量的80%以上。二、咖啡因咖啡因系一类精神药物，属定点生产经营管理的品种。90年代以来，其出口量占生产的比重超过七成，1990年为60.9%，1995年达75.61%，1999年高达84.34%，是我国24大类化学原料药中主要的出口创汇支柱品种之一。咖啡因可广泛用于中枢神经系统药、饮料、聚合催化剂、电镀添加剂、油漆添加剂、复印晒图等领域。目前国际市场咖啡因总需求量在1.2万吨左右，且进入相对稳定期，需求弹性较小。美国的消费量约占世界消费量的65%，除本国自产外尚需向中国、德国和墨西哥等国家进口相当份额，约占我国出口总量的38%。许多大的饮料厂如可口可乐、百事可乐等都使用咖啡因，但由于含咖啡因的饮料受到无咖啡因的果汁、矿泉水等饮料的冲击，市场容量将难再有较大发展。医药行业和其他行业的需求增长率不足3%。国内咖啡因市场主要用于与一些与解热镇痛药配伍制成的多种西药和中西药复方制剂的生产，用量较为稳定。目前国内市场总需约在1500吨左右。鉴于我国原材料和劳动力成本相对较低，工艺成熟，质量稳定，为咖啡因的生产和出口提供了良好的发展机遇。可以预料，21世纪我国咖啡因国际市场占有率将由目前的30%提高到50%左右。“九五”期间，随着市场需求增速减缓，生产能力快速增长，咖啡因的价格连续5年跌势不减，201*年下半年每公斤咖啡因内销价由1999年的60元降至55元以内，出口价由1999年的6美元降至5美元以内。新华医药集团公司是全国最大的咖啡因生产商，产量和出口量都是全国第一。其2500吨的生产能力在全国十余家咖啡因生产厂中稳居龙头地位。排第二、三位的为吉林省舒兰合成药厂和天津河北制药总厂第一分厂，生产能力分别为1600吨和1200吨。1999年新华医药集团公司的咖啡因出口量占全国出口总量的百分比比1998年提高了10个百分点。新华医药集团公司的咖啡因的技术经济指标属全国领先水平。1999年，通过强化企业管理及技术改造，咖啡因总收率从66%提高到70%以上。1996年底，新华医药集团公司获可口可乐咖啡因长期供应协议。201*年，新华医药集团公司通过因特网与全球十几家咖啡因供应商进行了长达4个小时的激烈角逐,最终独中三标，一举成为英国史克必成公司122吨咖啡因的供应商。其成功归功于新华医药集团优良的产品质量和低廉的价格。英国史克必成公司在和葛兰素威康公司合并后，成为世界最大的医药企业，此次利用因特网在全球范围内公开招标采购的122吨咖啡因是为明年生产做的准备。这也是新华医药集团公司利用国际电子商务进行跨国经营活动且涉及金额较大的首次尝试。可以预见，这种经营形式将逐步成为新华医药集团公司对外贸易的新的经济增长点。公司近期计划投资1.6亿元进行咖啡因技术改造项目，项目建成投产后可使咖啡因年生产能力达到3500吨，并每年增加1000吨颗粒咖啡因的生产能力。项目建设期预计为2年。新华医药集团安乃近、阿司匹林、咖啡因全国生产能力第一咖啡因阿司匹林安乃近01000201*3000400050006000单位：吨第一名（新华医药集团）第二名第三名第二部鲁抗医药集团运营篇经营状况近几年来，鲁抗医药集团在调整产品结构、企业结构、市场结构和资本结构后，企业的生产经营呈现出良好的发展态势。工业总产值、销售收入和利税稳步递增。201*年，完成销售收入131897万元，同比增长19.54％；实现利税15378万元，同比增长49％；其中实现利润6376万元，同比增长37％。单位：万元鲁抗医药集团产值、收入和利润示意图￥200,000￥150,000￥100,000￥50,000￥01992年1993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年201*年201*年201*年33257262753055385613965532035434841919418575982597661332394549785271388789912938898018892312724964721027974663637613071015214616700220507893111110745131897工业产值销售收入利润工业产值预测销售收入预测工业产值CAGR=16%销售收入CAGR=22%人力资源状况董事长、总经理简介章建辉，现年55岁，本科学历，高级经济师，执业药师。1968年浙江大学毕业，分配到华北制药厂青霉素提炼车间工作。自1974年起调往济宁抗生素厂工作，历任技术员、车间主任、厂长，具有丰富的企业管理经验，获山东省及全国医药行业优秀企业家、山东省劳动模范、山东省医药行业拔尖人才、全国优秀经营管理者等称号，当选为山东省八届人大化表，并荣获全国”五一”劳动奖章。人员构成鲁抗现有员工7065人，研究生、本科生、大专生占员工总数的25.6%。公司员工中，大专以下74.35%鲁抗医药集团学历分布研究生0.06%本科10.59%大专15.00%专业技术人员1848人，具有高级、中级、初级技术职称的分别占3.4%、23.3%、73.3%。近年来，公司每年均引进本科以上学历人员近百名，充实专业技术人员队伍，并在实施企业全员教育中，重点抓好科技人员的继续学习，利用多种形式和渠道，每年均选派一定数量的人员，到有关大专院校学习，并在公司内根据企业的发展方向，有计划地对科技人员进行在职培训，使科技人员不断掌握现代科技知识，从而提高公司的科技开发创新能力。鲁抗医药集团公司不断完善人力资源开发和管理的各项制度，建立了鼓励科技人员努力创新的激励机制。201*年，鲁抗因科技创新创造了6500万元的经济效益，201*年1月，公司拿出328万元对201*年的优秀科研成果进行奖励，受奖人员达268人，极大地鼓舞了科技员工的工作热情。但目前集团公司的高素质人才，尤其是硕士以上的科技人才依然匮乏。鲁抗医药集团技术人员年龄分布20-25岁3%26-30岁10%31-35岁4%36-40岁3%41-45岁2%46-50岁2%50岁以上1%非技术人员75%技术人员26%组织结构和子（分）公司状况机构设置图鲁抗医药主要子公司简介鲁抗医药股份公司1992年11月山东鲁抗医药（集团）股份有限公司成立。1994年3月，山东鲁抗医药（集团）股份有限公司更名为山东鲁抗医药股份有限公司。1997年，鲁抗医药股票在上海证券交易所上市。201*年，鲁抗医药股份有限公司销售额超过7亿元，利润近6000万元。鲁抗辰欣公司始建于1970年。1998年11月6日改制为有限责任公司。鲁抗辰欣公司主要生产片剂、膏剂、水针剂、滴眼剂、输液、胶囊剂、气雾剂和原料药等8大类130多个品种。片剂、膏剂、滴眼剂以分别具有年产30亿片、3000万支、201*万支的生产能力。辰欣公司的主要产品有：氧氟沙星片、去屑生发乳、无极膏、酮康唑软膏；双氯芬酸钠滴眼液、氧氟沙星滴眼液、色甘酸钠滴眼液，洛美沙星滴耳液（爱邦）、富马酸酮替芬滴鼻液；氟罗沙星输液（千乐安），单硝酸异山梨酯注射液（丹佐），莪术油葡萄糖注射液；盐酸噻氯匹定胶囊（辰欣）等。鲁亚公司鲁亚有限公司是鲁抗医药集团与上海医药工业研究院于1997年合作创建的生物制剂企业，公司为独立法人，产、供、销一体。201*年元月，佛山市安溢医药有限公司出资参股，成为鲁亚公司最大的股东，并全面参与鲁亚公司的经营。鲁亚公司的主要产品为国家二类抗癌新药沙培林。管理方式作为具有国有资产经营权的集团公司，任命其子公司法人代表，子公司具有国有资产保值增值义务。集团内部实行以出资人关系为基础，以产权关系为纽带的集团管理体制。201*年，鲁抗医药集团加大了改革力度。对重要子公司的主要负责人实行年薪制，将经营者的个人报酬和业绩直接挂钩。鲁抗医药集团希望藉此调动经营者的积极性。IT技术在企业管理中的应用201*年鲁抗医药集团投资1000万元新上了一套ERP管理软件系统及OA系统，把企业管理带上了信息高速路。随着因特网的普及应用，网上销售成为企业营销中的新手段。鲁抗医药集团通过引入ERP管理系统，在各管理岗位和销售办事处配备了联网的终端系统，同时公司各办事处积极加入了当地医药商业网，就能在网上了解药品需求状况，及时作出合理配货、布货计划，使供应与销售紧密结合起来，保证了药品以最快速度满足客户需求。IT技术应用也有助于解决令销售人员头痛的长期以来货款回收手续繁琐的问题。201*年3月，鲁抗医药集团成为在医药行业中较早实现了销售回款和财务结算网络化的公司。通过与工商银行签定了网络结算协议，使企业每笔不同网点的销售回款，通过网络结算两小时内回笼到企业指定帐户。资金汇划方便、快捷，减少了企业资金在途时间。预计201*年通过网络结算的资金将达到5000万元。鲁抗不仅在销售领域运用电子手段，在科技开发上同样注重运用网络技术。201*年公司投资15万元建立了局域网，研究机构局域网的启用使科研人员能够及时掌握市场信息，跟踪国内外医药产业发展动态，为科研人员了解世界先进科学技术、调整产品结构提供了依据。资本市场运作状况由于鲁抗医药集团和新华医药集团类似，同属于特大型国有企业。因此，鲁抗医药集团的兼并收购行为也在很大程度上受到地方政府的行政性指令影响。1994年以来，鲁抗医药集团先后兼并了5家中小药厂，改造为自己的分厂、子公司。通过输入先进的技术及管理方法，赢得了市场效益。前身为济宁第一制药厂的鲁抗一分厂，过去资不抵债，濒于破产，主导产品吗啉胍年产不足10吨。兼并后，鲁抗医药集团注入资金数百万元，严抓管理，改进工艺，企业起死回生。目前，一分厂已成为国内最大的吗啉胍生产厂家，年产量达500吨，市场占有率超过70％。201*年12月，鲁抗医药集团的第二家跨地区控股子公司鲁抗赛特有限责任公司在山东省新泰市宣告成立。至此，鲁抗医药集团已拥有15家全资和控股子公司，形成一支名副其实的“联合舰队”。上市公司募股资金投入状况鲁抗医药股份有限公司募股资金使用状况如下图：单位：万元￥60,000￥50,000￥40,000￥30,000￥20,000￥10,000￥0鲁抗股份募股资金使用状况￥48,400￥3,011￥5,800￥8,68997年募股资金98年配股资金￥1,00099年企业债券千吨青霉素头孢“双加”环保工程1.国家重点工程“千吨”青霉素项目该项目全称为“1000吨青霉素工业钾盐及其半合成系列产品工程”，是1996年国家重点工程。“千吨”青霉素是公司的长线品种。根据鲁抗医药招股说明书的承诺，“项目达产后，可年增销售收入89032万元人民币，税后利润15766万元人民币”。该项目已于201*年完工。2.公司重点技改：“双加”工程头孢菌素C及系列产品项目该系列项目已基本启动，并且顺利地完成了半合抗青霉素和头孢菌素两条产品链的贯通,部分子项工程已形成氨苄青霉素钠300吨、羟氨苄青霉素185吨、6-APA300吨、针剂4亿支、片剂6亿片、胶囊8亿粒的生产能力。头孢菌素类抗生素作为第一代青霉素的替代产品，是70年代以来发展十分迅速的一种抗生素，具有抗菌作用强、抗菌谱广、疗效快、毒副作用低等优点，临床上可用于多种细菌感染。该项目符合国家产业政策，产品生产工艺技术水平领先，主要产品头孢C钠盐的提取技术引进意大利生产技术，全部设施均按照国家GMP标准建设，可替代或部分替代进口产品，市场发展前景广阔良好。该项目已于201*年完工。3.大观霉素扩建项目项目总投资估算为5644.92万元，项目达产后，年新增销售收入15154.36万元（出口创汇164万美元），实现利润总额3146.3万元。该项目符合国家产业政策，被列为行业重大鼓励发展的对象。大观霉素是国家四类新药，对急性淋病、奈瑟氏淋球菌引起的一系列尿路感染疾病及对耐青霉素淋病球菌引起的感染疾病的治愈有效率为100％，在世界范围内的淋病治疗中得到广泛应用。目前已开工建设，预计201*年6月前竣工投产。4、兽用生物药品扩建项目该项目总投资估算为8348.24万元，完工达产后，将年均新增销售收入18932.86万元，其中出口创汇1004万美元，新增利润4398.51万元。该项目符合国家产业政策，产品出口较好，市场前景广阔，工艺技术先进，原辅材料供应有保证。其中目前已经投产的硫酸粘杆菌素是由多粘杆菌经深层、纯种发酵产生的抗生素，对于绿脓杆菌，大肠杆菌等大部分革兰氏阴性菌具有显著的抗菌作用，是发达国家目前在饲养领域为畜禽医治顽固性痢疾等肠道疾病的首选药物；并且由于其在动物体内无残留，对环境无污染，可满足绿色食品要求，市场前景十分看好。目前已全面通过了欧洲药典的严格测试，并已开始批量出口。根据鲁抗医药股份有限公司的公告，公司的投资项目主要按照《招股说明书》、《配股说明书》和《企业债券发行公告》的承诺进行，投资项目未作变更。募股资金尚余5860万元。201*年4月，鲁抗公司决定增发不超过6000万股人民币普通股。新股资金将主要用于泰乐霉素、盐霉素、7-ACA等公司主要产品的技改和扩产。上市公司在证券市场上的表现从鲁抗医药在证券市场上的表现来看，它的走势总体平稳。投资者对鲁抗医药的主要评价为“一家稳健经营和发展的传统企业”。可以预测，它的经营效益将主要依赖于这几年它在主要产品的技术改造和扩大生产规模上的投入所获得的产出。研发篇研发方式鲁抗医药集团技术中心由总经理领导，分管副总经理负责日常工作，技术开发部负责规划、市场调研、对外合作、计划立项报批、可行性研究、项目管理、成果鉴定等。研究所负责新药开发（工艺开发、临床实验、新药报批），各子公司技术部门负责新产品投产、工艺完善、新技术推广应用及技术改进，质监中心负责产品质量的检测、监督和控制，工程公司负责工程设计、施工监督，销售公司新产品开发科负责新产品市场开发，科技体系的各组成单位既有分工，又互相配合，形成了市场调研、科研开发、生产、销售的有效运行机制，保证了鲁抗科技工作的顺利开展。鲁抗医药集团的信条是“以科技为先导，科技兴业”。在吸引科研人员方面，公司制订了一系列优惠政策来保证每年的100多名大学毕业生到集团公司工作。同时，公司还与上海医药工业研究院、北京医药生物技术研究所、山东大学、浙江大学等建立了良好的科研协作关系。研发设施在科技设施方面，鲁抗医药集团已建成具备国内一流实验设施的3000m2科研楼和250m2的中试车间（包括发酵、提炼、制剂及合成），研究所常规仪器基本齐全，配套设施完好。有摇瓶间5个，试验室、仪器室30个，以上固定资产总计已达3000多万元。从而形成了从市场调研、开发设计到试制生产等环节的新产品一条龙开发体系。质监中心现有检测楼（包括辅助用房）3025平方米，动物房1332平方米。质监中心现有各类精密仪器近50台套，质监中心动物房根据GMP要求，配备中央空调。201*年7月，集团投资1400万元建设的计算机管理系统（MIS）正式投入运行，为科技管理提供了良好的条件。研发投入与产出年份科技投入（万元）科技进步取得效益（万元）省局级以上成果（个）集团内科技成果（个）199624504201*36 199728506000240 199829504000456 19993201*900363 201*预计37505000580鲁抗科技投入产出6000500040003000201*10000科技投入科技产出1996199719981999201*预计历年业绩和发展规划历年业绩近3年鲁抗医药集团获SDA批准的新药如下：批准年份201*19991998目前，鲁抗医药集团的新产品产值率已超过30%。药品名称（商品名）抗感染药氟罗沙星葡萄糖注射液消化系统用药奥美拉唑肠溶片抗感染药麦迪霉素麦迪霉素片类别四生四生四生四生研制单位南京晟翔医药化工研究所、山东鲁抗辰欣药业有限公司中国药科大学、山东鲁抗辰欣药业有限公司山东鲁抗医药股份有限公司山东鲁抗医药股份有限公司发展规划针对鲁抗现有科技发展基础和核心产品市场发展趋势，”十五”期间，鲁抗医药集团医药科技发展目标是：争取五年开发一类新药2个、二类新药6个、三、四类新药20个，新产品产值在”十五”末达到10亿元以上，新产品利税达到1.5亿元。在现有科技投入的基础上，”十五”期间每年提取销售收入的3~5%进行科技投入，且每年科技开发费递增率在15%以上；加快开发药物新剂型，“十五”期间，重点对微囊缓释剂、脂质体靶向制剂、透皮及粘膜给药制剂，皮下埋植剂、无痛注射剂等剂型进行开发；发展新一代中药制剂，将通过兼并联合中药企业，进入天然药物领域，并投入一定资金，开发一批中药单体、制剂和新组方中药。鲁抗医药集团“十五”期间科技投入预算10000800060004000201*0201*年201*年201*年201*年201*年车间生产技术进步研究所科研开发销售篇销售政策和方式近年来，鲁抗医药集团制订实施了一系列改革措施，调整内部销售政策，积极拓展新品种市场空间；整顿销售组织机构，将公司设在全国各地的销售网络，按地域业务往来进行垂直管理和控制；加大压欠和回款控制力度。201*年，鲁抗医药集团计划加强大区管理，优化内部网络。重新整合新老产品的销售队伍，按职能不同建立两支队伍，逐步向市场开发、商业销售分线管理的先进模式过渡；市场开发方面，将开展药品直销业务，通过提高销售队伍素质，加强联络等措施，大力开发医院、社区医疗服务中心等终端市场，力争实现终端客户销售额2亿元的目标。另外，建立新型的工商合作关系。201*年将在全国范围内建成30个“鲁抗药品专营经销部”，与商业单位携手闯市场、共同求发展。销售网络和分布在国内市场开发方面，鲁抗医药集团正在积极进行市场整合，建立健全了覆盖全国的市场营销网络，同国内一些信誉卓著的大公司建立了长期稳定的业务关系，在全国设有十多个办事处（见下图），并积极进行老产品新用途的开发与推广工作，形成一张覆盖中国人口密度最高区域的销售网络。在国际市场开发方面，鲁抗医药集团建立了以出口业务为主的机构设置，按照“强化出口、淡化进口、弱化代理”的方针，充分利用鲁抗品牌的整体形象和进出口自营权，利用现有的出口渠道和销售网络，努力通过各种渠道寻求开发产品的终端国际用户，多方寻求国外的合作伙伴。其独家开发生产的“1123”兽药新产品已完全符合欧洲药典标准，并已打入了国际市场。201*年，鲁抗医药集团出口创汇1500万美元。主要产品已经行销世界各地二十多个国家，有包括国、丹麦、荷兰、法国、比利时、德国、瑞士、意大利、巴基斯坦、印度、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、澳大利亚、韩或、日本、加拿大、美国、古巴和巴西（见下图）。财务篇近3年主要财务数据单位：万元财务数据项目工业总产值工业销售产值年末资产当年价格不变价格当年价格其中出口交货值合计流动资产小计应收账款净额存货其中产成品固定资产小计固定资产原值年末负债产品销售收入小计其中生产经营用合计流动负债小计合计其中产品销售税金及附加利润总额应交所得税1997年899121071769615493159388963580181998年8923112720886911100122305428841217299255621253213004974471744711274174363793111389272410641999年964721433648773297072877441088541894134683235571664688089880898180934669221107454304663843本年应交增值税37844455（注：本财务数据摘自国家经贸委统计年报，至本报告完成之时，仍未获得201*年的财务数据。据新华鲁抗医药集团一位高级管理人员透露，201*年鲁抗医药集团产值、销售额约为13亿元，利润约为6300万元。）质保篇1995年鲁抗医药集团在全国医药系统首家通过ISO9001质量体系认证，国家监督性产品质量抽查合格率连续3年保持100%。1993年，鲁抗医药集团开始了GMP的执行和认证工作。企业共投资1200万元，按GMP要求对数十个老生产车间进行GMP改造，新建工程则严格按GMP标准设计、施工。迄今为止，鲁抗医药集团共有19个车间通过了GMP认证，这其中包括了头孢类粉针剂和口服固体制剂、青霉素类粉针剂和口服固体制剂、大输液、水针剂、阿莫西林、洛伐他汀、沙培林、头孢唑啉钠等生产车间。通过了GMP认证的车间占全部药品生产车间的76%，成为国内通过认证车间最多、品种最齐全的企业之一。其中，通过认证的头孢类无菌原料药车间属重点建设项目“双加”工程的子项，该车间从设计、安装到工艺引进、设备选型全部按照GMP组织运作，并一举通过国家GMP认证中心专家组的检查验收，软硬件均达到GMP要求。环保1998年，在国务院“治理淮河污染”计划中，鲁抗医药集团某一分公司由于没有达到国家所规定的各类环保指标而被迫停产半年。由此，鲁抗医药集团认识到环保的重要性而加大了投入：投资8000万元，引进国外先进技术，建成了两座国际一流水平的CASS废水综合处理系统，日处理废水能力达2.1万吨，满足了企业的治污需要。鲁抗医药集团为弥补用冷缺口，保证夏季生产需要，进一步降低生产成本，节约宝贵的地下水资源，日前该公司投资858万元实施了冷系统扩建改造项目，该项目竣工投产后，每年可降低动力生产成本147万元，并可节省大量的地下水资源。产品篇鲁抗医药集团目前主要生产经营抗生素原料药、半合成抗生素、兽用农用抗生素、医药中间体、药用树脂、淀粉、葡萄糖及抗生素相关制剂产品。青霉素、链霉素、大观霉素、乙酰螺旋霉素、麦白霉素、氨苄青霉素、羟氨苄青霉素、头孢氨苄、头孢唑啉、头孢拉啶、盐霉素、泰乐霉素等抗生素产品已形成规模优势，并通过了ISO9001质量认证体系监督性审核，国内销售分布华东、华北、华南、东北、西北、西南地区，并出口远销欧洲、北美和东南亚。产品系列剂型生产单位产品名称备注原料药鲁抗股份青霉素工业钾盐出口青霉素工业钾盐青霉素钠盐出口青霉素钠盐氨苄青霉素钠青霉素钠盐污粉硫酸链霉素粉（出口）硫酸链霉素粉（口服）硫酸链霉素粉（内销）硫酸链霉素粉（出口）注射硫酸链霉素污粉乙酰螺旋霉素粉螺旋霉素粉大观霉素粉大观霉素污粉麦白霉素粉头孢C锌盐头孢唑啉钠7-ACA土霉素碱脂肪乳10%500m针剂鲁抗股份青霉素G钠粉针80万青霉素G钠粉针100万青霉素G钠粉针160万青霉素G钠粉针400万硫酸链霉素粉针100万×100盐酸大观霉素粉针2g×50支盐酸大观霉素粉针2g×100支头孢哌酮粉针1g×200支头孢哌酮钠针1g×200支头孢拉定针0.5g头孢曲松针1g沙培林针沙培林针沙培林针0.5KE1KE5KE三分厂盐酸林可霉素水针60万u×2ml硫酸庆大霉素水针8万u×2ml硫酸卡那霉素水针50万u×2ml丁胺卡那霉素水针20万u×2ml维生素K1针10mg×10维生素K3针1ml×10维生素B12针0.5mg×1ml地塞米松磷酸钠针5mg×1ml×1地塞米松磷酸钠针2mg：1ml三氮唑核苷针100mg×2ml鲁原氨苄青霉素粉针0.5g氨苄青老素粉针1g头孢唑啉呐粉针0.5g×1000片剂鲁抗股份乙酰螺旋霉素片0.1g×400板乙酰螺旋霉素片0.2g×400板二分厂土霉素片（素）25万×500片盐酸吗啉胍片0.1g×1000片土霉素片25万×1000感冒通片0.15g×24粒硫酸庆大霉素片4mg×100片三分厂醋酸泼尼松片5mg×1000片醋酸泼尼松片5mg×1000片盐酸克伦特罗片40ug×100片依托红霉素片0.125g×12片脑益嗪片25mg×100脑清片0.15g×100喘敌素片25ug×100维生素B1片10mg×100维生素B6片10mg×100维生素C片0.1g×100倍他米松片强的松片强的松片地塞米松片利胆素片克喘素片复方新诺明片氧氟沙星片0.75mg×105mg×10005mg×1000.75mg×100.25g×4040ug×1000.48g×1000.1g×24无味红霉素片0.125g×100黄莲素片0.1g×100乙烯雌酚片1mg×100天冬素片0.25g×30萘普生片0.1g×50双氢氯噻嗪片25mg×100心律平片50mg×50赛庚定片2mg×100卡托普利片12.5mg×10灰黄霉素片0.1g×50肌苷片0.2g×100氨茶碱片0.1g×100氨茶碱片0.1g100片乙酰水杨酸肠溶片25mg×100乙酰水杨酸片0.3g×100复方乙酰水杨酸片0.4g×2×200高乌甲素片5mg×40尼群地平片10mg×100甲哨唑片0.2g×21甲哨唑片0.2g×100鲁原麦白霉素片10万×48片麦白霉素片10万×50片大输液三分厂葡萄糖注射液10%×500ml葡萄糖注射液5%500ml葡萄糖注射液10%250ml葡萄糖注射液5%×250ml糖盐水500ml糖盐水250ml氯化钠注射液500ml氯化钠注射液250ml甲硝唑注射液0.5%×250ml复方氯化钠注射液500ml胶襄鲁抗股份头孢克洛胶襄0.25g×10粒虫草精10粒×400粒虫草精胶襄0.25×24粒三分厂氟哌酸胶襄0.1g×12雷尼替丁胶襄0.15g×24粒利福平胶襄0.15g×100非诺贝特胶襄0.15g×100辰欣胶襄0.125g×7粒新化胶襄鲁原胶襄头孢氨苄胶襄0.125g×10粒阿莫西林胶襄0.125g×10粒阿莫西林胶襄0.25g×12粒阿莫西林胶襄0.25g×10粒阿莫西林胶襄0.25g×10粒颗粒剂鲁原阿莫西林颗粒剂0.125g×12粒头孢氨苄颗粒剂0.125g膏剂三分厂肤轻松软膏10g氯肤舒松软膏10g皮康霜10g去炎松尿素软膏10g咪康唑软膏10g克霉唑软膏10g癣净软膏10g去炎轮软膏10g红霉素软膏10g愈裂霜30g复方硫磺软膏250g皮炎平软膏10g脚气灵膏10g新脚气膏10g金霉素眼膏2.5g红霉素眼膏四环可的松眼膏滴眼液三分厂诺氟沙星滴眼液氯霉素滴眼液吗啉呱滴眼液利福平滴眼液羟苄唑滴眼液醋酸可的松滴眼液病毒唑滴眼液噻吗心安滴眼液其他产品三分厂浓滴鼻净开塞露乐肤液碘酊紫药水红药水2.5g2.5g8ml：24mg8ml8ml10ml8ml：8mg3ml8ml×1%5ml×0.5%10ml20ml10ml2%×500ml500ml500ml生产能力、产量、出口量19971999年鲁抗医药集团产品的产量和占国内总产量的百分比如下（计量单位：吨；制剂计量单位：万片，万粒，万支，万瓶）：产品原料药青霉素G钠硫酸链霉素氨苄青霉素钠羟氨苄青霉素麦白霉素头孢唑啉钠乙酰螺旋霉素大观霉素盐酸吗啉眯胍虫草精中间体青霉素工业盐6APA 1999年%1998年405.867188.45674.064 72.9370.398290.2756.666 231.640130.445%1997年%生产能力500.000300.000180.000150.000100.00080.00010.00010.000 379.37411.81291.31029.24109.07254.51 12.09418.75412.1620.30361.56326.2034.43 82.717 7.79 34.51010.1366.49230.3050.40467.21 8.3479.92100.00 44.145 4.94 58.8166.377.694100.00570.45075.913.211100.00 378.3954.65230.08116.56 53.12200.06022.01 3.66359.87716.76156.665 6.3020.03 1160氨苄三水酸螺旋霉素头孢菌素C锌盐7-ACA制剂注射用氨苄西林(0.5g)注射用链霉素(1g)注射用头孢唑啉(0.5g)桂利嗪片(25mg)乙酰螺旋霉素片(0.1g)麦白霉素片(0.1g)甲硝唑输液葡萄糖输液氯化钠输液头孢氨苄胶囊(0.125g)头孢克洛胶囊(0.25g)阿莫西林颗粒剂(125mg)氟轻松膏霜剂(0.025%)132.17914.4475.406100.00104.009100.0014.83217.07 106.344 16.19125.285 7.1413.427.392.449.9214.7318.540.260.14 0.37 17.75 24.63 11808.0006.1812273.0002187.00011.492490.0003.652228.0008.00 1864.4001583.0003078.000注射用青霉素钠(80万u)76021.00012.4387454.000 81361.00013.23109638.00029460.00023.3024414.00041.0000.37233.0000.32141.0000.582386.0000.5973.0001.11244.0002.05412.0004.40 24.00096.000 1482.000 545.000 19971999年鲁抗制药集团主要产品出口量和占国内总出口量的百分比如下（计量单位：吨）：产品青霉素G钠硫酸链霉素大观霉素盐酸吗啉眯胍1999年7.990249.3731.46714.400%15.5346.50100.00100.00 1998年49.243212.2410.1360.250%7.0737.65100.00100.00 1997年31.587231.616%39.7429.55主导产品“九五”以来，鲁抗医药集团公司不断加快产品结构调整步伐，形成了以-内酰胺类药品为主体、以人用抗生素、半合成、兽用农用抗生素和生物技术药物为支柱的产品结构新格局。简介鲁抗医药集团201*年四大支柱产品在总盈利额中所占的百分比及主要用途见下表：产品青霉素系列占201*年总盈利额%38.74抗生素类药。主要用途乙酰螺旋霉素系列17.73大观霉素系列19.86盐霉素系列16.23乙酰螺旋霉素是新型大环内酯类广谱抗生素，对革兰氏阳性细菌（葡萄球菌、链球菌、肺炎双球菌）及革兰氏阴性细菌（脑膜炎双球菌、淋病双球菌）所引起的感染有较好的治疗作用。对耐青霉素、红霉素的葡萄球菌感染也有明显疗效。适用于肺部感染、猩红热、急性淋巴腺炎、化脓性扁桃腺炎、急性乳腺炎、骨髓炎、中耳炎、牙周炎、皮肤软组织感染、咽喉炎、支气管炎、尿道炎、角膜炎感染症、麦粒肿及手术后的二次感染等疾病。大观霉素又称壮观霉素，属氨基糖苷类抗生素。其作用机制是通过细菌核糖体30S亚基抑制蛋白质的合成，对革兰氏阳性和及阴性菌有抑制作用，尤对产生青霉素酶的奈瑟淋病双球菌有较强作用。临床上常用于治疗各种急性淋病（尿道炎、前列腺炎、宫颈阴道炎等）。饲料级盐霉素主要用于防治鸡球虫病，使用后疗效好，代谢快，毒性小。长期使用在动物体内无残留、无耐药性。鲁抗主要产品所占利润份额示意图其它8%青霉素系列38%盐霉素16%大观霉素系列20%乙酰螺旋霉素系列18%市场、竞争优势分析和发展规划1．青霉素系列目前，国内青霉素生产集中度在不断提高。据统计，华药、哈药、石药和鲁抗四家青霉素工业盐原料，其生产量占全国总量的74.5%，青霉素粉针占全国总量的91.2%。青霉素年发酵能力华药3200吨，石药2200吨，哈药2100吨，鲁抗1290吨。注射用青霉素钠市场分布华药33%石药10%华药39%青霉素工业盐市场分布其它16%哈药29%鲁抗12%石药18%其它25%鲁抗5%哈药13%华药32%青霉素G钠市场分布石药16%哈药25%鲁抗12%6-APA产量分布（1999年）华药37%石药24%其它15%其它10%鲁抗17%哈药12%纵观青霉素系列产品的年生产能力、产量和出口量，鲁抗与华药、哈药和石药相比，还有一定的差距。90年代以来，国内药品生产企业一直致力于青霉素半合抗和头孢菌素药物的研制生产工作。经过几年的努力，鲁抗医药集团也实现了其拳头产品青霉素的升级换代。1995年投资11.17亿元，上马了国家“九五”重点工程，年产1000吨青霉素工业钾盐及半合成系列产品项目，生产6-APA、氨苄青霉素、7-ADCA、头孢拉定等第二、三代青霉素，形成我国青霉素原料药到半合成产品最完整的一条生产链。头孢类是目前临床使用最广泛的新一代抗生素，也是中国医药企业在加入WTO后与外商对垒的一个关键品种。鲁抗医药集团投资2亿元建成了一条头孢C锌盐7-ACA头孢唑啉酸头孢唑啉钠生产链，年销售收入可望达到5.17亿元。其中仅头孢唑啉钠原料药的生产，每年就可替代进口，为国家节省3600万美元的外汇额度。201*年，鲁抗医药集团将继续进行老产品的工艺改进和扩产改造，对青霉素、大观霉素等有市场潜力可挖的品种，加大科技投入，通过选育高产菌株、更新设备等技改措施，提高质量，降低成本，发挥效益。2．乙酰螺旋霉素系列乙酰螺旋霉素的主要生产厂家有河南省驻马店地区制药厂，岳阳中湘康神药业集团公司，苏州第二制药厂和鲁抗医药集团等，最大年生产能力为450吨，而鲁抗为80吨。201*年，鲁抗医药集团乙酰螺旋霉素的产量为70吨，是上年同期的119.05%。该产品的价格自96年以来持续下跌，1999年每十亿单位480500元。3．大观霉素系列目前除合资和进口外，大观霉素在国内由鲁抗医药集团独家生产。在201*年下半年全国医药原料药、中间体订货会上，注射级盐酸盐每四十亿单位5000元左右，工业级较为便宜，每十亿单位2600元左右。4．盐霉素系列1991年，第一个兽用产品盐霉素被推向生产。据统计，1996年以来，鲁抗兽用农用抗生素累计实现利润5000万元，年均增长率达191%，已成为鲁抗医药集团的利润支撑点之友情提示：本文中关于《关于山东鲁抗制药有限公司员工培训情况的调查报告》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，关于山东鲁抗制药有限公司员工培训情况的调查报告：该篇文章建议您自主创作。