外贸公司创业准备计划书怎么写创业项目计划书怎么写.docx

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外贸公司创业准备计划书怎么写_创业项目计划书怎么写当前越来越多的公司和个人通过互联网，突破传统外贸销售模式所受到的制约，将产品直接销售给全球消费者。外贸公司的创业基本条件是什么，开外贸公司有哪些需要注意的事项。小编给大家整理了关于外贸公司创业准备计划书，希望你们喜欢!第一部分公司简介描述公司所处行业，所卖产品或服务。对该行业的外贸市场行情进行扼要分析，对企业所面向的主要客户群进行分析。企业采取的形式，比如设于何地?准备以何种形式维持经营?企业的主要经营理念是什么?公司的中长期战略目标。管理者及组织架构。(各小组自行对上述内容的顺序进行有机组织，下同)第二部分产品或服务产品介绍产品目录、产品系列、产品型号介绍，讲究图文并茂，要突出产品的特色，阐释产品的竞争优势，目的是刺激消费者的购买欲望。第三部分行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。同时，要阐明公司进入该行业的障碍和影响因素。第四部分市场营销分析详细规划市场调研方法及途径。界定目标市场，针对不同目标市场应采取怎样的产品差异化战略和定价策略。对产品如何打入目标市场，快速建立业务关系，寻找目标客户的途径和方法进行全面的规划。对促销和广告策略进行简要规划。第五部分企业管理经营对企业人员的组成进行明确分工，对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任。建立初步的经营管理规则或办法，比如公司资本从何而来?公司利润如何分成?第六部分风险分析和评估对公司经营可能遇到在市场、竞争和技术方面风险进行简要分析和评估。对公司的长期发展进行预测，以及规划阶段性的目标。说明：此模板可供借鉴，但学生可不拘泥于此模板。可不写其中的模块，也可增加一些模块，也可以对模块的内容进行调整。模板是形式，idea才是最重要的。每一小组3-5人，按计划书及各自分工相应给出成绩。一、产业模式1、通过速卖通免费注册账号(已完成)2、绑定支付宝，完成身份认证(已完成)3、用淘代销把淘宝服装产品一键导入速卖通(正在尝试中)4、装修店铺，上传服装，优化产品，提升店铺流量5、客户下单，联系货代发货用用淘代销工具把淘宝宝贝一键导入二、活动目的通过速卖通这一网络平台，利用业余所学知识，打造更具有优势的对外网络贸易，为梦想家提供筑梦城堡，为英语学习者提供实战舞台，更为就业开创全新道路!三、市场概述1、前景概括(1)市场大：中国最大B2C交易平台，覆盖220多个国家和地区，日近5000万海外流量。(2)零门槛，低佣金：发布产品即可免费开店，订单完成后5%交易佣金，远低于同类外贸电商网站。(3)像国内快递一样，简单发货：重点国家深度合作，推出专线服务，快速直达重点市场全国三大仓库，多地货代，方便快捷。(4)在线交易，语言不是障碍：由于速卖通是面向世界市场的销售平台，所以英语是其所使用的语言，阿里巴巴创建了在线翻译系统和阿里旺旺交易系统，辅助提升成功转化率。对于化学专业的学生来说是个绝佳的实战机会。2、投资方式首先利用阿里巴巴全球速卖通平台免费注册，即可获得开店资格，然后找到国内的符合条件的外贸公司进行协商合作，利用加盟关系减免费用，随后便可建立店面雏形3、竞争情况当前的速卖通就相当于2005年蓄势待发的国内淘宝，国内竞争并不激烈，而且市场广阔，又有国家政策支持，因此必然会蓬勃发展四、市场流程1、直接与国贸公司进行合作，获取优秀的服装产品来源2、创立网络店铺，进行店铺装修和产品上传等店铺管理活动3、树立自己的产品品牌4、优化产品标题和图片以保持店铺曝光量，进行日常的刷单活动提升产品转化率5、打理店铺并扩大店铺规模五、发展前瞻1、优质的产品和合理的价格是速卖通网店获取信誉，提高产品转化率的先决条件。以下是我们团队产品来源方案(1)第一阶段：现下国内许多对外贸易公司希望通过网络这个平台对外销售自己的产品，我可以以符合条件的公司达成协议，在初期为周转资金可以当外国客户下单成功时，我们可以以外贸公司联系，让对口公司直接对客户进行发货，我可以赚取其中差价。同时，在店铺不够成熟的情况下将重心放于提升店铺知名度和曝光量等工作上。(2)第二阶段：当积累一定资金时需要，扩展店铺的规模和服装的种类，类如由单纯的夏季女装可以向女士各季流行服装发展，包括可以打造店铺的中国风特色以吸引广大顾客群体的眼球。开始慢慢淡化与所合作外贸公司的附属关系，利用已有资金开始从厂家进货以获取更大利润，渐渐打造自己的品牌，拥有类如物流等一系列的基础设施。(3)第三阶段：当店铺发展到一定规模时，打出自己的品牌，开始注册上市自己的公司。六、服务介绍1、产品物流：主要城市只需一个电话，货代即来上门收货，像发国内快递一样简单。2、客服交流：卖家可以和买家进行在线沟通，也可以互留站内信进行协商。七、人力资源分配八、问题解决1、第一阶段店铺找到合适的合作公司并不容易，因此本人决定采用以下方案来解决问题;方案一、(1)首先向学校提交方案并获得校方的支持和赞助;(2)请求学校帮助我们出面与公司进行协商，以此获得所合作公司方的信任;(3)之后与公司相关项目负责人进行面谈，完成合同等相关程序;方案二、(1)首先利用淘代销将淘宝网店中的商品直接上传到速卖通平台(2)当店铺发展到一定规模时再寻找合作公司或直接自己寻找厂家提供产品2、第二阶段服装分类及店铺规模整合都容易影响店铺后期发展状况，因此本人会组建一个团队，然后邀请相关专业的同学加入我们，负责美工设计等工作;3、物流及海关是问题出现高频区，为避免这一环节出现差错，我们决定利用国外的货代体系进行物流管理;4、资金紧缺是大多数自主创业都会出现的问题，我们再开始活动之前会展开相关的资金筹集活动一、如何寻找外贸货源1、做外贸可能是要先有产品，有货源，那外贸货源上哪里找，怎么找?每个人都有自己的渠道。只要你用心，一定可以找到更好的。做外贸最出名的主要集中的是中国的沿海地区，比如广州，深圳，福建，上海等等沿海地区。广州的手表和包包;福建莆田的鞋;深圳的电子都是做外贸比较出名的。当然，现在也有专门的货源服务平台，比如外贸货源分销平台借卖网，所提供的的产品相对来说还是挺不错的。利用这些服务平台。可以节省许多时间和资金，同样也减少许多不必要的麻烦。2、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。不要看小寻找货源哦，这是关键的一步，也可能就是你成功的一半。二、如何建设外贸网店1、为什么要建网店呢?上电子商务平台(如ebay)上卖不就行了吗?但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗?平台的市场价格是非常明显的。有些价格怕是比你进货的价格还便宜。竞争何其激烈。因此需要建独立的外贸网店。然而，也有许多人在ebay上做得很好的卖家，建议初期的外贸创业者先上这些平台去做一下，以便积累一些经验和了解一下国外买家有什么样的喜好。2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和自己管理等等。3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。4、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。好的域名还利于搜索引擎。5、选择好的空间服务器来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。6、建设外贸网店，网店建设可能会麻烦些，但现在同样有许多这样服务商，提供了许多建站的服务。三、网店怎么样做推广1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网站，客户是不会自动找上门的。好酒还怕巷子深呢。宣传推广是重中之重!2、做谷歌Google付费点击，这个效果最快最明显，但是成本也不少，而且谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的。所以做仿品的话，建议做SEO。3、做网站的搜索引擎优化(SEO)，找专业有实力的网络公司做SEO，慢慢的网站的排名就上去了。SEO是最实用的宣传推广手段。4、论坛和博客宣传也是好办法。可以到国外一些相关的论坛博客去发贴留言推广。如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文(软性广告)，还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。5、充分利用免费资源，电子商务平台，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。四、网店如何在线收款，信用卡在线收款通道1、外贸网上收款，做外贸的一般都有一个paypal账号，但是paypal的缺点就是一旦发现有违反被寓为圣经一样的规则的时候立刻会被冻结帐号。账号被封，客户流失。2、那网上用什么收款的，当然是用信用卡收款通道，也就在你网站上安装一下信用卡收款通道接口，大概就跟个支付宝一样，但不同的是支付宝是收人民币的，而信用卡收款通道是可以收美金的，这个收汇通道你只要安装好后，外国消费者有张信用卡就能直接在你网店上进行在线支付。简单方便。何况信用卡收款通道是网关模式和paypal的账号模式是没有冲突的，可以同时使用。五、如何与外国顾客进行英语交流1、老外买东西，来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如常用的英语有：号码、质料、质量、价格，品牌、还有收款方式、邮寄方式等。2、老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个Google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。六、如何选择国际物流快递1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。像之前提到的借卖网，他们就有提供后续的物流服务，也可以大大减低一些麻烦。2、UPS(unitedparcelserice)联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。3、FEDEX(FederalExpress)联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。4、TNT敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65%，按首重与续重计费的。5、DHL欧洲公司德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。6、EMS中国电信在中国占有很大的比例。6、例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。七、其他方面1、防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。3、生意不成做朋友，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。4、客户维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。5、和客户交流显得专业、热情、细心的。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。八、总结外贸电子商务的发展趋势是越来越好的，但想要做好，还是要多多留心学习积累经验，才能在众多外贸创业者中脱颖而出。