微商计划书.docx

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微商计划书篇一：大学生微商创业方案书大学生微商创业方案书大家好，首先自我介绍下，我叫刘善炜，和大部分学生一样也是一个农村出来90后，我目前是唯美国际微商团队的创始人，也是很多大学生组织的创业指导老师，我从上大学开始就开始创业，大一时就担任学校外联部部长一职，大二自己创业开过旅馆，大三做过服装批发，去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四，也就是2014年开始接触化妆品，接触微商，现在我所带领的微商团队有100多个人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己。欢迎大家随时咨询我，15324878878，我的电话，也是我的微信号！下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！一、什么是微商微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！二，微商代理的演变过程微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。三、怎么在校园内更好的推广自己的产品呢?1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信号，加好友。2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友！还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取！四、我的团队可以帮助到大家什么？1、给大家提供产品报价表。2、给大家提供产品图片。3、给大家提供具体性的操作方案。4、给大家提供系统性的培训。5、给大家免费代发产品以上的所以都是免费提供，不需要任何费用、不需要任何代理费，没有任何资金投入，真正做到零风险，零投入。我只教有毅力，有恒心的人，欢迎大家随时向我咨询！只要大家能够把我所说的落地，实施下去，我保证大家的生活费有保障！唯美国际微商团队创始人刘善炜15324878878（微信号）篇二：微信电商项目策划书英你疯狂---微信公众平台电商项目策划书一、项目概述...............................................................3二、项目需求分析...........................................................4 1.项目业务分析........................................................................................................................4（1）行业发展调研.........................................................................................................4目录（2）项目简介.................................................................................................................5（3）存在问题.................................................................................................................6（4）我们的对策.............................................................................................................6 2.市场分析................................................................................................................................7（1）目标市场.................................................................................................................7（2）目标人群特点.........................................................................................................7 3.竞争对手分析........................................................................................................................7（1）内容板块分析.........................................................................................................8（2）该网站存在的一些问题.......................................................................................10（3）该网站的优势.......................................................................................................10三、项目可行性分析........................................................11 1、技术可行性......................................................................................................................11 2、经济可行性......................................................................................................................12（1）如何致胜...............................................................................................................12（2）经营成本计算.......................................................................................................12（3）盈利方式及收益...................................................................................................13 3、实施可行性......................................................................................................................13（1）我们选对了平台.................................................................................................13（2）英语微信辅导效率高...........................................................................................14四、项目总体定位..........................................................14 1.初级阶段......................................................................................................................14 2.中级阶段......................................................................................................................16 3.终极阶段......................................................................................................................17五、项目应用系统设计......................................................17 1.项目形象设计......................................................................................................................17 2.项目功能设计......................................................................................................................20六、项目实施的组织........................................................21七、项目推广计划..........................................................22 1.微信功能..............................................................................................................................22 2.推广方法..............................................................................................................................22八、项目预算..............................................................24九、项目评估..............................................................25 1.项目风险评估......................................................................................................................25 2.项目实施进度评估..............................................................................................................26 3.项目运营效果评估..............................................................................................................27一、项目概述①项目名称：“英你疯狂”微信公众平台项目规划设计方案。②项目背景：微信公众平台于2012年8月8日正式上线，在最初上线的时候，腾讯官方给它的定位为“为用户、媒体、企业等提供一种全新的互动沟通模式，以及通过自由平台来打造一种全新的阅读模式和体验！”。它的相关用户体验已经非常的完善，用户的自由度非常的高，其中的用户订阅推送功能都能够自主选择，而且它加入的门槛非常的低。所以，我们使用微信公众平台推送关于英语学习的内容，来帮助学生们轻松过四六级！③项目目标：将“英你疯狂”打造成“校园最热平台”，成为大学生们英语学习必不可少的软件。这一目标将分为三个阶段实现。④项目内容：发送有关英语学习的内容，涉及听力、单词、翻译、阅读、作文、新闻、幽默等内容，全面同步于四六级。⑤项目的建设周期：2014.3.15~至今二、项目需求分析1.项目业务分析（1）行业发展调研随着智能手机的普及、移动互联网的高速发展，腾讯公司2011年推出了微信即时通讯软件。微信作为一款通过网络快速发送文字、图片、语音和视频的手机聊天软件逐渐被网民认识和接纳。在拥有大量用户的基础上，微信公众平台于2012年8月23日正式上线，个人和机构都可以建立一个微信公众账号，与特定群体进行文字、图片、语音的全方位沟通和互动。开通半年多的时间，微信公众平台的用户关注度比较高，艾媒咨询数据显示，近九成的用户近半年内使用过微信，占比达到88.3%;其中，偶尔使用微信公众平台的用户最多，占比达42.5%，经常使用微信公众平台的用户占比达24.1%。艾媒咨询(iiMediaResearch)分析认为，微信公众平台的用户关注度较高，但是实际活跃用户数量并非特别理想。那么用户关心些什么内容，什么才是最吸引用户的呢?调查发现，2013年微信公众平台，用户关注最多的是资讯类公众平台，占比达65.7%，其次是搞笑/玩乐类公众平台和科技类公众平台，占比分别为37.1%和31.4%。用户关注公众平台最直接的目的是为了获取信息，这是无可厚非的。2013年微信公众平台用户的关注目的方面，持“获取优惠/独家信息”目的的用户最多，达到34.3%;随后，26.0%的用户以“关注热点问题”为目的，还有22.9%用户选择“娱乐，打发时间”。（2）项目简介微信公众平台“英你疯狂”，由武汉工商学院电商学院学生创建。现有合作团体8人，主要面向湖北武汉各高校大一大二学生，每天主要发送内容有每日一听、美轮美句、讲故事记单词、作文、翻译、新闻资讯和音乐等，目的是为了提高大学生英语学习技能以及轻松应篇三：微投项目商业计划书微投项目商业计划书目录一、项目摘要二、市场分析三、项目成立计划四、项目运营计划五、投融资计划六、财务计划七、风险预测八、行动计划一、摘要1、项目宗旨网络在今天无可取代的作用，使之前许多不可能的交流合作在今天已经习以为常，微创业概念也正是基于这一基础才得以提成并得到发展。聚集众多微小力量，在其微小额财务风险中，谋求共同发展，协助各成员之间创业项目的发展，以及一些处于萌芽阶段的微小投资，成立一支务实的微小天使队伍。中华创业峰会之所以有这么多人聚集在一起，就是想追逐自己的梦想，能够借助到力量进行创业，谋求发展。创业峰会的宗旨很简单：实业振邦，振我中华！但是成功的第一要素就是行动！话题讨论得再多也得不到实质性的进展，影响力也非常有限。所以决定借助这个平台能够在实际创业中迈出真实的脚步。有众多的创业项目，以及需要各种扶持帮助，我们何不创造出这样一个将大家一起聚合起来的平台，何不让它做出一点实质性的成果，何不用行动来证明我们的创业理想，以此来实现我们各自以及共同的梦想！星星之火可以燎原，众人拾柴火焰高，每人都贡献出一份力量，庞大的数量聚集起来，产生的效应是巨大的，我们何必还要再等待虚幻的天使之手，伸手你的手来，我们团结一起，就是一只巨大的天使之手，不仅可以帮助自己，也可以帮助到我们志同道合的朋友。2、项目可行性分析七十二名网友的咖啡馆，八百多名网友的“我们的餐馆”都是微创业的典型代表。也可以说是这两起网友联合创业的公司使微创业为众多的网友所熟知，同时也证明微创业的可实施性。我们计划的微投公司将集合众多志同道合的创业者的力量，对有发展的微小型创业项目提供全方面的资金、人才、技术、人脉以及渠道的帮助。聚集起我们每个人的一小份力量，集合起来，再反馈给我们团队里以及其他需要创业帮助的个人以及团队。求人不如求己，用我们自己的力量，铸造属于我们的未来。每一个项目成立都是要以盈利为基础，才能得到壮大和发展。我们微投项目的盈利模式就是，投资各微小型及小型创业项目，扶持其成长，并从中获得利润，以及掌控众多的资源，后期进行资源组合获得规模效应，制造巨大利润并帮助更多的需要创业的人获得成功，同时也使我们自己获得成功。并为中国的日渐壮大，为华人民族的未来贡献一份力量。以实业振兴国家和民族。3、项目运营计划集合众多志同道合的创业者的力量，组建微投创业公司。公司将由众多股东选举七名董事会成员对公司进行全权管理，选举五名监事会成员对公司日常运营及财务状况进行监督。其他股东依法享有公司经营的知情权和监督权（除需要保密的项目除外），但不得以任何理由干涉公司的正常运营工作。前期运营，将在公司成立之前，精选出几个适当的投资项目以便于初期运作，总投资资金不得超过公司总资金的70%（特殊情况需董事会向全体股东报告征得选票同意）。精选的项目最好是长中短期结合，以短期投资为主。公司精选的项目为较为稳定的盈利为目标。后期运营将进入正式的天使投资公司以及资源整合运作阶段，投资将趋于多元化运作，帮扶微小型及小型企业。天使投资将一直成为公司最为重要的环节。公司将每年从总盈利中拿出百分之十成立慈善基金，帮助更多需要帮助的人以及投资一些公益项目（计划从慈善资金里边拿出10%――30%来支持中华创业峰会的发展）。4、投资收益计划项目计划投资每股为4000元，每人只能入一股，计划人数200――600人。收益主要为公司盈利分红，分红比例为盈利的30%，另外70%将留作发展基金，每季度分红一次，若出现亏损，则均无盈利分红。5、退出计划股东若想退股，股份将由公司购买平分给其余所有股东（按照公司当时市值计算），当因为某种原因导致公司不收回购买，退股人才可转卖他人。二、市场分析1、微创业发展状况微小成本创业的方式很早就已经出现在各个行业，但是受限于传统的创业观念，一直没有明确的提出微创业这一概念。直到近年来微博的火爆，才出现微创业这一词汇，但是早期局限于借助微博创业的狭窄领域。微创业模式比较完整的提出最早出现于2011年1月发起的一项“中国互联网微创业计划”，该计划首次提出了比较完整的关于微创业的运营模式，并推出了所有项目与互联网、移动互联网等先进技术和营销手段相结合以实现成效最大化的“微创业”原则。微创业被认为是改变当前大学生就业难状况的一个有益的探索和尝试，同时对低收入者和有创业想法的工薪阶层的创业思路也具有指导意义。早在2011年3月份，两会期间，微创业经过两位两会代表陈天桥、厉以宁的提案，成了两会期间非常热门的时髦词。全国政协委员、著名经济学家厉以宁在全国政协十一届四次会议举行的记者会上表示，十二五规划虽然把GDP增幅降至7%，但并不一定会影响就业。解决就业问题，可以靠鼓励“微创业”。厉以宁说，经济增长主要不是看速度，而是要看质量，7%也不是低增长率。厉以宁认为，解决就业问题，当前主要依靠结构调整。首先是产业结构要调整，要加快第三产业的发展，这样可以吸引大量人员就业。其次要加大发展民营经济，因为能够吸收新增劳动力的主要是民营经济。另外，要大力鼓励创业，发展“微创业”。所谓“微创业”，指的是“微型创业”。“微型企业包括业主本人在内，职工人数不到20人，创业者注册资本在10万元以下。”厉以宁提出，对于这样的微型企业，政府应该给予减免税，帮助他们进行职工培训。另外，在银行贷款方面，应该在政府提供担保后给予优先小额贷款，一切手续从简。厉以宁称，在重庆的调查中，最适合“微创业”的人群，包括大学毕业生、农民工、下岗工人、退伍军人、残疾人，三峡库区移民等等。他说：“重庆几个月后新增微型企业一万多户，解决了就业人口十万人。”但实际上，这些微小项目很难得到政府的帮扶发展，也许因为偶然得到政府资金支持，也因为经营知识方面的缺失导致创业失败。全国政协委员、盛大网络发展有限公司董事长兼总裁陈天桥非常赞同厉以宁的观点。他在接受羊城晚报同和讯网联合采访时表示，他的提案就是如何实现微创业梦想。比方说在淘宝上作为电子商务卖东西，现在卖家的数量达到365万，他们没有所谓上班的概念，就是自己开小店。包括旭日阳刚、西单女孩最近比较火，旭日阳刚一火，马上就有经纪公司，出场价非常高这就是微创业。微创业的概念也在扩大，不仅仅指在互联网上，摆一个夜市，摆一个地摊，做一个小个体户，成立一家微小型公司都算是微创业的成员。微创业可以极大的解决就业问题以及促进经济的繁华稳定发展。微创业概念提出时间仅仅一年，就受到了网民，及各大媒体新闻，各大企事业单位，广大应届毕业生，各企业在职员工等多方人员的关注和追捧。于此同时，各大网络、企业平台陆续推出了相关的微创业平台。不过，微创业模式普及目前面临的一些问题亟待解决：1、没有明确的支持微创业的法规政策。微创业项目甚至在为几百元到几千元之间，但允许开展商业活动的有限公司注册资金要求必须3万以上，个体户也需要1万元以上。2、微创业参与者一般都是初次创业者，经验不足需要更多的指导与帮助。需要多方的共同努力，建立微创业指导培训体系。3、低收入群体和失业者的微创业活动开展更具有社会意义，但是由于该群体知识文化程度一般较低，单靠自身微创业行为难以取得比较好的成效，更需要政府部门的引导和政策鼓励以及其他多方面的支持。但不容忽视的一个事实是，微创业是中国经济未来发展的希望所在，14亿人0.1%的微小需求就潜伏着巨大的市场。微创业者要独具慧眼，发现需求马上行动。当然，微创业成功还需两个“转变“：一是“转变心态”，执着外加几分智慧，积累就是盈利；二是“转变姿态”，从小市场做起，从小细节做起，生存就是发展。2、创业投资状况创业投资的经营方针是在高风险中追求高回报，特别强调创业企业的高成长性；其投资对象是那些不具备上市资格的处于起步和发展阶段的企业，甚至是仅仅处在构思之中的企业。它的投资目的不是要控股，而是希望取得少部分股权，通过资金和管理等方面的援助，促进创业公司的发展，使资本增值。一旦公司发展起来，股票可以上市，创业资本家便通过在股票市场出售股票，获取高额回报。这是创业投资的基本概述，同样创业投资又被称为风险投资，因为高利润伴随的就是高风险，简称风投。如果一项投资行为具备以下特征，即可称为创业投资：--创立新企业或挽救、扩展现有的企业；--投资于高风险、高利润的地方；--进行投资之前，有周密的分析研究和详尽的调查工作；--使用各种不同投资工具于不同的投资活动之上；--进行长期投资；--直接参与所投资企业的经营，为其所参与的投资计划提供更多的附加值；--努力使其资本利得最大化。企业产品开发是项系统工程，从研究开发、产品试制、正式生产到盈利，规模进一步扩大，生产销售进一步增加等多个阶段，从创业投资投入到企业盈利直至风险企业上市，再经过一段股权持有期，投资者才可以变现投资，收回资本，获得资本增值收益。一般从投资一个项目到收回投资需要3-7年甚至10年，在这段时期内，由于投入资金变现退出困难，因而资本流动性较差。因此微创业投资因为其投资小，见效快，利润有比较清晰的预见性，因此风险上面就比传统的创业投资小了许多。但许多的风投都看不上这类微小的创业投资，算是一个新生的冷门创业投资。中国目前的就业压力以及生活压力，迫使许多人都有创业的想法，但却缺乏资金、人脉、管理、人才以及渠道，迟迟不敢动手创业，就算勉强创业，在面临诸多困难前也常常束手无措。据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。而倒闭的原因，除了市场变动，竞争激烈，管理不善，更多的缺乏资源和创新。创业投资不仅对风险企业投入资金，而且还向企业提供包括发展战略、市场营销、企业管理、资本运作等各方面的策划、咨询、中介等服务，使被投企业得以快速发展和壮大，从而提升其价值，为创业投资成功地增值撤出创造条件，这就是创业投资的增值服务。这种投资方式与传统金融信贷只提供资金求得投资收益而不干涉企业经营管理的方式是很不相同的，这是由于创业投资没有任何抵押为担保，同时风险企业管理运作也并没有达到制度化，投资者也必须积极介入风险企业的运作管理，对投资进行监管。而对众多的微小型创业项目，风投里面也只有天使投资在做，多数的都看不上眼，而这个微小企业却又在为中国的底层经济贡献着巨大的力量，一旦形成规模，得到更好的资源配置，成长也会变得极其迅速。3、可行性操作分析每一个创业投资公司都有自己的特点和定位，其区别在于投资规模、区域侧重、行业偏好、投资交易种类和在企业发展的哪个阶段进行投资。专业的投资公司一般都有一个最小投资额的的限制，因为他们没有那么多时间和精力去考虑和管理众多的小项目。为了避免风险过于集中，他们同样也有最高投资额的限制。创业投资公司可以被看作资金的零售商，他们从大的基金如退休基金、保险基金、大银行、大型上市公司或政府机构（我们可把这些基金看作资金的批发商）那里融来资金并成立创业投资基金，然后创业投资公司再把钱投给有潜力的、高速发展的成长型企业（通常是高科技公司），并拥有这些被投资企业的股份。投入期一般在二到七年之间。创业投资公司感兴趣的是资金来源、有潜力的企业、和套现出路。创业投资公司的赢利方法主要是把先期投资的股权以高于原价的价钱售出。创业投资的退出主要有三种方式，就是股票上市、股份转让和清算。其中股份转让的接受方可以是其他投资公司、企业并购的买方，或创业企业家。创业投资公司一般都有自己的投资资金，同时也代理其他基金的投资业务。对于代理投资业务，创业投资公司一般收取1.5-3%的代理费，另外再收取资金增值部分的20-25%。创业投资公司的收入来源除了增值转让股权和投资管理代理费外，可能还包括债券或债权的利息，股票投资收益，以及咨询收入。我们需要评估投资对象的要求，也就是对创业者的要求：创业要有足够的资源，资源不足，企业创业成功的概率下降，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两个条件：一个是要有进入一个行业的起码的资源，另一个是具备差异性资源。如果以上两个条件均不具备，那么，创业成功的可能性很小。具体来说，创业资源条件主要包括几个方面：1．业务资源：赚钱的模式是什么。2．客户资源：谁来购买。3．技术资源：凭什么赢取客户的信赖，自己的服务或产品核心是什么。4．经营管理资源：经营管理能力如何，资源整合能力如何。5．财务资源：启动资金来源计划及资金使用计划。6．行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累。7．行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件。8．人力资源条件：是否有合适的专业人才或管理运营人才。以上资源，创业者不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。我们根据评估再来决断是否对其进行投资，投资包括哪几个方面，是上述八点中的一点还是其中几点。计划定义投资额度在2万元以下的，为微型企业投资；投资额度在2万――10万元之间的为微小型企业投资；投资额度在10万元――100万元之间的为小型企业投资；需要100万以上投资的项目或企业，在可行性程度高，回报期望值大的情况下寻求组合投资。公司前两年不建议进行单笔100万元以上的投资。主要以微型及微小型企业投资为主。三、公司成立计划1、经营服务范围公司计划经营服务范围为：创业投资、贸易、互联网、企业咨询、企业管理、市场调查及策划、培训、传统吃穿住行等行业。公司以创业投资为公司主导行业，公司至少60%以上的资金都需用于此处。以此衍生的附加服务为企业咨询及企业管理，市场调查及策划，培训等资源组合，为公司日常盈利。依托资源，开展互联网及代理贸易，为公司减少经营风险并扩大利润来源。