路演之道读后感1500字.docx

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路演之道读后感1500字作者：胡珺喆企业发展缓慢？产品卖不出去？招商效果不佳？不懂融资方法？众筹如何下手？吸引不了人才？针对这些问题，胡珺喆在书中一一帮你解答。他简单明了地讲解了路演步骤，结合生动典型的案例分析，从产品推广到招商、从融资到众筹、再到人才招揽，教你如何在商场上用话语发挥你的个人魅力。胡珺喆在互联网新商业模式路演等专业领域拥有数百次实战演说培训经验，本书是他的经验结集。唯有深入研究与学习路演，企业家才可能有效地把产品推广出去、把项目推广出去、把股权卖出去、把人才找回来。路演之道读后感今天有幸听胡老师讲招商路演，笔记摘要如下一、了解商业生态的变化初级阶段，门槛低、获客容易（红利期）中期阶段，竞争激烈（微利期）后期阶段，补贴用户（无利）必须重新设计商业模式消费不断升级，以餐饮行业举例：份量足>口味好>服务好>环境好原有经销商模式存在的主要问题省代、市代都是投钱不想干活的人二、分析当前火爆的市场国家鼓励创业，微商、众筹平台，降低创业门槛，让大量人投入创业创业市场本质上，是提供一个赚钱的机会，提供一个赚钱的平台三、招商避免“招商=招伤”，前期费用花了很多，结果效果很差招商的目的：商机的共享，招募商业合作伙伴，建立销售渠道，帮伙伴赚钱招商会有利于小公司快速壮大，其好处如下：1.收现金（加盟费）2.免费建立经销团队3.为企业造势4.输出价值观四、销售变革普通销售变得越来越困难，创始人出来站台越来越多招商会，找经销商，快速裂变利用创始人的强势，势能逆转五、招商会落地1.设计招商方案1）合伙人制（产品+政策+模式+工具）2）加盟店（品牌授权）方案重点：招商模式、政策设计核心：如何帮经销商赚钱2.资源梳理办活动有哪些资源？场地、人员场地：主场气场不行，可以借场邀请专家、明星代言3.招商会呈现形式设计行业高峰论坛、培训会、企业走访、明星见面会、周年庆…所有的活动都可以升级变形为招商会4.产品/项目呈现设计解释不如演示，演示不如体验5.成交的主张设计如何实现招商会爆场？超值、快速回本6.流程节奏设计开场、主体介绍、合作方式六、提高演讲能力1.彻底激活自己克服演说的恐惧，打造超级演说家完全打开自己，才能绽放自己打开状态、打开肢体、打开面部表情2.掌握演说策略讲清楚，讲到位，讲出结果3.打造演讲风格找到自己的演讲风格。