广告创业准备计划书摘要大学生创业计划书摘要.docx

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【广告创业准备计划书摘要】大学生创业计划书摘要广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，广告有广义和狭义之分。以下是小编为大家整理的关于广告创业准备计划书摘要，给大家作为参考，欢迎阅读!广告创业准备计划书摘要篇1一、设计管理研究(设计思想)根据网上目标顾客的需求，进行价值沟通、价值创造和价值传递。我们设计了一套完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。这五种平台分别执行不同的职能，彼此之间又相互依存，相互支持，形成一个有机的整体。因此，在设计和管理这些平台的过程中，充分考虑它们之间的区别和联系，围绕顾客价值的让渡和企业获利能力的提高进行实际运作，以促进网络营销整体效益的长期最大化。(一)、信息平台的设计与管理横财科技信息平台的设计不仅有自己相对独立的功能，而且广泛、深入地渗透到其它四个平台之中，信息平台的基本功能是搜集、处理和发送与企业网络营销有关的各种信息，展示公司(微观环境)及行业(宏观环境)的最新动态。从服务对象和服务内容上看，信息平台要面向内部用户和外部用户开展信息工作，并建立和完善相应的数据库。对内部用户，提供了不同权限的信息维护、整理和更新功能(主要表现在平台的后台管理上)。对外部用户(客户、合作伙伴)，主要提供相关信息的咨询、搜索和信息的反馈，特别对于客户的定单查询，邮件订阅等。为了提高信息平台的效率和准确性，把各种信息沟通管道整合为一个有机的整体。横财科技把网络站点、电话系统、留言反馈系统、电子邮件系统等管道应彼此连接，及时互通信息，为所有相关的信息服务对象提供使用权限内的最大限度的方便。(二)、制造平台的设计与管理借助网络把顾客信息、竞争信息和内部报告信息与产品的设计制造技术紧密结合起来，创造具有高度顾客价值和良好经济效益的产品。其核心任务是在网络环境下成功地开发新产品。这里主要利用客户的具体需求，开展一对一的定制业务，以更能为客户设计、生产个性化的产品。找准新产品开发方向，使新产品更适合顾客需求。因此。充分利用横财网络平台的便捷性和互动性，更多地接触和了解顾客，鼓励顾客的参与;借助企业内外的脑力，深入地分析和研究顾客的心理和需求;利用文化、科技和消费发展趋势，诱导市场需求，培育新产品的目标市场。但是，为满足顾客的个性化需求，企业在网络营销中使用市场细分、超市场细分乃至一对一营销，这无疑加大了产品的制造成本和营销成本。因此，我们施行大量定制化生产，以减少顾客对商品个性化的要求导致规模生产成本优势削弱的不利影响。产品尽量满足顾客的特殊化要求，并且生产地应尽量靠近顾客需求的产品。(三)、交易平台的设计与管理真正盈利的网络营销是一种把网上和网下的资源加以整合和综合利用的商业模式。因此，我们把交易平台设计成网上和网下既可并行又可相互结合和贯通的模式，能为顾客带来更多的机会、更大的方便，并增强企业的快速反应能力和市场声誉。使顾客相信并切实体验到，购买企业产品，只须花费最小的顾客成本，而获得最大的顾客价值。(四)、物流平台的设计与管理由于本企业所涉及的产品主要是无形(信息)的产品或方案，所以，对于信息功能和交易功能，及时传递供需信息，要求特别高。充分利用网络订货系统、商品分类管理系统、配送需求计划管理系统、以销售资料建立的预测与计划系统等。此外，充分利用网络与基于Iternet通讯技术，让客户方便地知道所订购的产品进入的环节，以树立起顾客对公司的安全感和信赖，提高客户忠诚度。(五)、服务平台的设计与管理制定服务标准，推广服务理念。服务具有无形性的特点，在购买之前，是很难被顾客所感知的，顾客往往无法预知结果。通过制定明确、具体的服务标准，消除顾客的模糊预期，使服务具有可衡量性。如果服务达不到既定标准，我们可以迅速从中发现服务缺陷，并采取相应的措施予以修正，或在一定程度上在顾客投诉之前对服务缺陷进行弥补。提供良好的资讯和个性化服务。我们与顾客之间的互动主要是在资讯服务的界面上进行的，因此网络营销企业首先要充分利用信息平台为顾客提供良好的资讯服务。网络主页的设计不仅包括宣传企业和介绍产品，而且和客户一起，就产品的设计、质量、包装、交付条件、售后服务等进行一对一的交流，帮助顾客拟定可行的解决方案。信息的沟通主要借助现代信息技术进行，如传真、免费E-mail新闻组、邮件列表等。对服务质量进行跟踪和评价，最终使改进服务流程的计划转化为服务效益。(六)各种基本功能平台的整合由于上述五种基本功能平台之间的相互依存关系，我们只有将这些基本功能平台进行统一的规划和管理，使它们彼此相互协调、相互促进，才能实现整个网络营销平台的最优化，从而最大限度地促进企业网络营销目标的实现。这种系统性的整合，主要以互联网站为核心，全面开发和整合网络营销平台的功能。互联网站是将网络营销的各种基本功能平台加以整合的共同操作界面和载体。使信息管理部门同营销、生产、财务、后勤等部门密切合作，开发、利用、维护和完善企业网站的各种经济和经营功能，如信息发布与反馈、产品设计、谈判与交易、在线结算与支付、服务支持等。二、基于以上设计思想，横财科技网络平台基本功能主要表现在品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售、邮件列表等方面。后台兼有定单处理、会员管理、库存管理、流言回复管理、营销网络管理、邮件列表管理和信息发布管理。1、品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。所以，我们的网站主要体现简单、清新，以业务处理为重点。2、产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解。因此，产品展示和新闻咨询栏目成为本站主页的主要内容。主要价值也就在于灵活地向客户展示产品的说明及图片信息，和可以随时更新的产品宣传资料。3、信息发布。网站是一个信息载体，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有本网站就相当于一个强有力的宣传工具。4、顾客服务、邮件列表。通过网站为顾客提供各种在线服务和帮助信息，及其邮件的免费订阅。在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。解决了客户购物的不适应性问题。5、网上调查、会员管理。通过网站上的在线调查和会员管理，获得用户的反用于馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料，以便为公司的下一步发展作好准备。同时可以有针对性地对有效客户展开数据库营销。6、网上联盟。由此获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容互补或者相关的企业建立合作关系。7、网上销售。建立网站及开展网络营销活动的目的之一为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即网站本身就是一个销售渠道，是一个最基本的功能。8、库存管理、定单处理。分为成功订单，未处理订单，有效订单，无效订单，待核对订单等。三、解决的问题(综合以上，本平台设计所解决的主要问题)：1.电子商务交易平台的不规范问题2.电子商务后台数据的管理问题，把先进的数据库技术运用于文档管理，促进企业信息化管理的进步。3.购物流程对大众消费心理的适应问题4.版面设计的人性化问题5.功能摸开的实际行业化、个性化问题6.销售过程中市场信息的及时捕捉和反馈。企业客户资源的全面信息化管理，使企业通盘掌握客户资源，利于企业合理利用和有效整合。7.客户资源的有效管理和利用，升级企业客户服务管理水平，提高客户满意度，提高客户对企业的信任度和忠诚度，从而增加企业的利润。8.销售制度的有效实施和销售过程的规范化管理9、对客户关系进行全面分析和归纳，改善企业客户服务的层次性，提高客户服务的工作效率10.解决了销售过程中各部门的及时沟通和配合，销售效率的有效提高和客户服务的改善。11.可定制服务使得提供的产品和服务的设计更加人性化，更贴近客户的切身需求，更符合客户的个体利益。东方伊甸园互联网广告企划案1这是一个关于策划的模版.谢谢提出建议东方伊甸园互联网广告企划案第1部分国内旅游业的现状中国以崭新的姿态进入了21世纪，世纪之初中国经济飞速发展取得骄人的成绩，中国旅游业也保持着高速度发展。在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。国内旅游发展态势喜人，公民出境旅游发展幅度更大。旅游业作为国民经济新的增长点的地位再次被确认，旅游业在整个社会经济发展中的作用日益显现。呈现出方兴未艾的繁荣景象。1.1、国内旅游如图(1-1)所示：(1994—2001呈直线上升趋势。)(1)、我国居民可自由支配收入和闲暇时间的增多，居民身体素质和文化素养的提高为我国旅游业的发展提供了基本前提。在《2000～2002年中国旅游发展：分析与预测》中，作为大众旅游的中国国内旅游，在我国近年之所以形成高潮，除了与我国改革开放的总背景直接呼应外，更在于近年我国居民可自由支配收入的增多和闲暇时间的增多为居民选择旅游提供了可能。不仅有实际收入增多和闲暇时间增多这两个因素，还有居民身体素质的提高和文化素养的提高。这些促成居民选择旅游出行的因素，作为社会经济发展的结果，正好与联合国开发计划署编制《人类发展报告》时所提出的人类发展指数(HDI)暗合。(2)、经济发展对交流的要求，文化和科学技术对交流的要求，人类其他活动对交流的需求奖励与福利、教学与教育为我国旅游业的发展提供促进因素。其实，以个体活动和个体感受为中心的闲暇和休憩类旅游，并不是人类旅游活动的全部。从世界各国的旅游统计中不难发现，一种以群体活动和人际交流为中心的旅游，不仅在全球旅游活动中占有巨大的比重，近年在中国国内旅游活动中也有了越来越多的显现。这就是商务旅游和会展旅游。这两类旅游产生的基础，并不是基于居民个人可自由支配收入的增加和闲暇时间的增加，而是基于经济发展对交流的需求、文化和科学技术发展对交流的需求，以及人类其他活动对交流的需求。还应该看到，还有另一些旅游活动的产生，也与传统的收入、时间增加决定论不同。其所形成的，便是我国一度颇盛行的由工作单位安排的福利类旅游和当前一些现代企业已逐渐推行的奖励旅游。这两类旅游，或只需要旅游者支付部分费用，或根本不需要旅游者自己付费;其活动也大都由工作单位安排在工作时间进行。或者让每位员工平等享受，或者只奖给上级认为应该奖励的人员，自然其产生的原因便与个人收入多寡和有否假期完全无关了。还有一类旅游是专为学生安排的，这便是以学习为目的的修学旅游，此外还有学校的春游、秋游等等。尽管这些旅游活动也涉及学生家庭对费用的支付和对非学习时间的使用，但却与家庭收入多少和假日多少无关。它的产生是基于学校教学活动安排，而且所去的目的地也多选在青少年爱国主义教育基地等处。除此之外，还有大学生的暑假社会活动等，其产生的因素也大体可归于这一类，不过其旅行或旅游的重要目的，还少不了服务于目的地群众。很显然，这些旅游活动的产生也与收入和闲暇没有太多的关联。(3)、现代消费思潮、现代休闲方式、现代健身理念、现代教育思想等等的冲击和影响，更使得即使是同样的收入水平、同样的闲暇时间、同样的健康状况、同样的教育程度，以及同样的交流需求，选择旅游的个人和群体也日渐增多。(4)、政府政策的支持为我国旅游业的发展创造了有利的环境。如：五一、十一黄金周的推出拉动旅游业的快速发展。据2002年5月全国假日办发布的《2002年五一黄金周旅游统计报告》，2002年五一黄金周期间，全国共接待旅游者8710万人次，比2001年五一黄金周增长了18?1%;实现旅游收入331亿元人民币，同比增长为14?9%;旅游者平均花费380元。1.2、入境旅游由于我国改革开放的持续深入和加入世贸组织以及我国在国际上政治地位的提高;加之我国政府的大力宣传和国内交通、饭店、通讯、咨讯等软硬件设施的提高吸引了越来越多的外国游客到中国来旅游。1.3、出境旅游2001年中国以来公民的出境旅游相当活跃，中国已经成为保持快速增长的亚洲新兴的国际客源市场。从总体上来看保持高速增长，中国公民出境人数达到1213.31万人次，比2000年增长15.9%，而2000年比1999年增长了13.4%，增长速度提高了2.5%。预计今后几年国内旅游人数年增长率将保持在10%左右，国内旅游收入年增长率将保持在6%上下。国内旅游人均花费年增长率也可达到7%左右。总的来说目前我国的旅游环境乐观呈上升趋势，潜力巨大。1.4、中国旅游的瓶颈(1)来自旅游产业本身，如产品引力不够，接待能力不足，交通便捷程度和运力不强;(2)来自外部，如旅游业整体运行的环境，以及与环境有着密切关系的市场秩序等等。当然了，克服制约并打开瓶颈的最有力措施，除了正确引导国内旅游的开发和建设，加速中国旅游业的全面进步外，还有待于适应市场经济的旅游法规的进一步完善，有待于非障碍性的政策的出台，包括市场秩序的整顿在内，归根到底，还得依靠适应旅游业发展的法规和政策的完善。总结：综观中国旅游的现状是一个机遇与挑战并存的及其复杂的环境。我们既要看见有利因素也不能忽视制约因素。我们在制定业务计划时一定要扬长避短，充分发挥有利条件。第2部分产品介绍——东方伊甸园2.1、东方伊甸园的提出一个城市知名度的集中体现，也是突出表现，就是看是否有一个名词一经提出就能使人们联想到这个城市;更是看这个名词是否已经和谐的融入了这个城市的每一个角落，每一座建筑，每一个行业和每一个人心中。上有天堂，下有苏杭使苏州、杭州的美名响彻中内外;东方之珠的流光异彩使上海威名远播。由此可见，打造一张响亮的城市名片的重要性是多么的显而已见。成都打出东方伊甸园的城市名片是有起坚实的历史依据作支持的，伊甸园和成都形神皆备，形象切合，东方伊甸园就是成都!伊甸园在哪里?千百年来，自从希伯莱人所撰写的《圣经》问世以来，人们不断地在寻找伊甸园。考古学家和历史学家们更是付出无比的艰辛。其实，伊甸园就在天府之国——成都平原。天府之国是人类最早的发祥地之一;气候宜人，四季分明;创造了灿烂的远播世界的远古中华天府文明而古人类学家和宗教界人士认为，作为人类伊甸园应具备三个条件：一是人类最早的发祥地;二是温润的环境气候;三是远古的人类文明。具此东方伊甸园是成都依据如下：1、形似：从《山海经》到《圣经》都广之野接近伊甸园《山海经》对都广之野的描述，很接近《圣经》中对伊甸园的的描述。河流：有一条大河流经伊甸园，分为四支，灌溉四方;都广之野在黑水之间，黑水青水之间，有若水焉，水系相当发达，并且水络九丘。A、人物：伊甸园有夏娃、亚当;都广之野则素女出焉，有大嗥(即伏羲)。B、气候：伊甸园气候温润，有许多结满果子的果树，奇花异草，而且没有攫食其它动物的猛兽;都广之野则是膏菽，膏稻、膏黍、膏稷，百谷自生，冬夏播种，爰有百兽，相群爰处———野兽们之间没有弱肉强食，只是一起嬉戏玩耍。C、生命树：伊甸园有四条河和智慧树古蜀地有四条江和青铜神树《圣经》上讲，伊甸园里四条河，流出珍珠玛瑙;有生命树和智慧树;那里物草丰茂，人与动物和谐相处。而《山海经·内经》也言之凿凿：西南黑水之间，有都广之野黑水、青水之间，有若水、赤水焉。这四条河，即今之岷江、沱江、青衣和金沙江。树，更叫人拍案叫绝。《山海经·内经》：都广之野有木，青叶紫茎，玄华黄实，名曰建木，百仞无枝，有九榉，其实如麻，其叶如芒，大皋爰过，黄帝所为。举世闻名的三星堆考古发掘就偏偏挖出了这么一棵青铜神树，高3.84米，上栖九只神鸟。两相对照，何其相似乃尔!更有《山海经》载：都市之野百谷自生，冬夏播种。鸾鸟自歌，凤鸣自舞。灵寿实华，草木所聚。爰有百兽，相群爰处。此草木也冬夏不死。这与《圣经》中伊甸园之景象，怎一个相似了得。2、神似：七大特征都相吻合都广之野就在成都位于天地之中的都广之野在哪里呢就在天府之国———成都平其依据有七：(1)有古文献记载。据《山海经·海内经》记述：都广之野是在西南黑水之间，有膏腴的地理环境，温润的气候，丰饶的五谷，茂盛的草木和众多的鸟兽，这与古代的成都平原极为相似。明代学者杨慎《山海经补注》说：黑水都广，今之成都也。明代曹学全《蜀中名胜记》载都广在今成都与双流之间。(2)地理环境相符。从自然地理环境来考察，四川盆地也与《圣经》中对伊甸园的描述十分相近。四川盆地四周都为高峻的山脉所环绕。盆地中央的成都平原，沃野千里，江河贯穿。就气候而言，四川盆地在数万年前，便呈现出一片伊甸园风光。这里有亚热带气候、周年四季雨量充沛，温润潮湿，特别适合多类果树及其它植物生长。伊甸园具有良好的生态环境，存在着丰富的野生动物资源。那里有着大量的原始森林，又有湖泊、河流等丰富的水源加之气候温暖适度，因此它不仅是人类的乐园，也是动物在冰川时代的避难所。(3)巴蜀地区是世界人类发源地之一。在距今约201万年———204万年前的更新世早期，就有原始人类在巴蜀山水间活动了。广告创业准备计划书摘要篇2第一章前言：随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。第二章公司描述：(一)公司名称红日广告有限公司(二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。(三)公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。(四)公司理念基本信条我们专业，我们创造价值做事模式团体协作，集思广益创业精神创意100满意100服务100挑战100创新100(五)公司目标短期：首先，在广西大学城及邻近学校试营，打开知名度，在3年内将业务覆盖柳州、桂林河池众高校市场。中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向广西区内其他城市高校市场扩展。长期：立足于广西向其他省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新的个性业务。(六)创业理念红日广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们着眼发展以下两个方面的创新：意识创新(意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园)和市场导向创新(以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务)。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。(七)公司初期布局1、公司初期创办无需注册，等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司大概20万左右。60%用于固定资金，40%用于流动资金。2、公司初步都遵守一切从简，租一间办公室，租金约2万/年，地段不需太好，适宜办公即可。简装一下需0.5万，然后置办一下办公用品：办公桌6套，电脑(6台)打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机(大、小型各1)，办公用品(包含电话、打印纸、订书机等等一系列)。3、公司初期准备开设四个部门：设计部，财务部，业务部，客服部。(八)公司服务1.专业化的设计服务1)为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。2)成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。3)要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。2.个性化的业务服务1)成立一家专业化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告制作。为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。2)不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的客服服务。3.其他用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。(九)公司规模小型广告公司(十)公司主营业务品牌双赢，互惠互利的原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应的公关服务。第三章市场环境描述(一)市场描述在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注;同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间人。我们的校园传媒公司要做的就是这样的中间人。广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化(二)目标市场前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对南宁周边的客源进行具体的调查。第四章公司经营(一)公司业务初期的业务内容大体分为：1.市场服务：市场调查。客户服务。2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：1.推出数字广告业务，发展互联网广告。2010年，中国网民突破十亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。(二)经营策略1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。(三)成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。(四)经营障碍1.资金不足导致公司基础建设落后。2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3.公司团队整体实力需要作进一步提升。4.知名度不高。第五章公司管理(一)组织结构由于红日广告公司属于一个个人企业，需要个人付出更多。管理部——：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部——：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部——：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部——：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部——：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部——：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部——：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部——：负责完善红日广告公司的人事制度。培训公司内部人员。(二)风险分析1.外部风险——有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2.市场风险——市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托红日广告公司为之服务，困难还是比较大的。——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性广西其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们红日广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。(三)管理体系1)简单业务流程客户：明确工作要求、备齐相关材料、初拟交件时间。策划：清楚工作内容、统一交件时间。创作：清楚工作内容、明确创意小组媒介：清楚交件事件、准备内部成本报价单财务：预估外付成本。2)校园市场营销的形式根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。(1)以提升形象，扩大知名度为目的1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离。3、为学生活动提供赞助。4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。5、举办专题活动。协助企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。6、为学校或学生的科研项目提供支持。7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。(2)以促进企业商品在校园里的现场销售为目的其形式主要有以下几种：1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。3、通过与校方勤工助学中心合作。4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。5、构建校内食堂，商店销售终端。6、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。3)校园市场营销模式在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式。1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。2、多元化的直接营销(校园直销、数据库营销)。1)直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。2)校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。3)校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。3、整合营销。从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。4、口碑营销、网络营销。大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。4)客户服务体系客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地达到他们所想要的理想目标。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌”的核心服务理念，要求以最专业性的服务队伍，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。1、客户开发A、客户资料的收集、分析和整理(1)收集客户资料的收集的途径多种多样，特别在E时代的今天。借助WEB和CRM系统，更大大降低了信息收集的成本。客户资料的收集主要有以下途径：①自行收集。广告公司自行收集的客户信息资料大多来源于客户自身。由于客户倾向于提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息，使得收集到的信息客观性相对较差，但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用，信息收集工作在日常工作、生活中随时可以进行。②通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会，报纸、杂志、广播、电视互联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网，我们选择国内知名的经济类网站和官方网站，这样收集信息的可靠性大大提高。另外，我们还可以针对客户所在行业，通过订阅有关行业的专业刊物，就可以预测客户未来的发展前景。(2)分析整理首先对收集的客户资料进行筛选，得到我们的目标客户资料。其次建立客户信息资料库来存放客户的基本资料，便于查询。客户资料基本内容包括基本资料、人际情况、公司情况以及其他可供参考的补充材料。客户对本公司或竞争对手的意见看法：B、对客户进行分类许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性。我们对规律进行总结，对客户合理科学地分类。比如饮料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。10月、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户最佳时机。对于方便面等食品10月、11月、12月是促销的时机，他们此刻也会在各高校寻求广告代理商。我们要对这样的客户准确归类，长期跟踪，及时介入。C、潜在客户开发(1)客户来源方法：列出所认识的人及其所在单位的业务范围。②业务介绍。通过别人对有意向作广告的单位进行介绍，做到有针对性的发展业务。方法：让客户充分了解自己与推荐人的亲密关系，取得信任;向客户报告业务进展;使客户认同自己的服务。③市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场的客户数据进行整理。方法：通过对各组数据的整理，筛选出最可能成为发展对象的客户。通过以上途径创建潜在客户资料库，以方便业务拓展。(2)业务拓展方法：寻找机会随时开拓;根据路线、区域、单位分批开拓;问卷辅助开拓。②创意开拓。根据客户的业务情况，在客户未提出要求的情况下，主动为客户提供较有创意的广告形式，以客户得到发展为标准，应得客户对本公司广告创作实力的信任。③行业开拓。根据本公司的业务能力和与预计的目标市场，阶段性的选择某一行业展开细分性业务。常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。④区域开拓。针对客户集中的发达区域，进行推广，扶持区域领导品牌，强化示范作用，带动区域更多客户投放。D、客户维系1、加强广告公司的自身建设，提高专业素质本公司会从自身建设，努力提高专业素质做起;加强业务培训，提高自身素质。同时，强化公司硬件，利用高新技术为客户服务。2、关心客户成长，与客户结成利益共同体业务即使已经结束，为了建立长期的合作关系，我们仍会和继续跟进客户的情况，主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等，因为这些因素是不断变化的，长期了解比临时调查要客观、有效。3、客户亲情。定期打个电话，写短信，重要节日写贺卡。以温情手段体现我们公司的人性化，个性化服务。3)业务总结①备案工作结束后，根据每个客户，市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及采购订单归档存放;创意部要将完稿(包括电子档)归类储存，以备后用。②效果测试为广告主进行广告效果测试，并进行反馈处理，总结经验，提升水平。第六章媒介应用1、媒介种类网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助2、媒介位置(1)网络宣传：1、在各校园论坛及各学生主体网站(如：校内，猫扑等)发布广告。2、设计自己公司网站，网站包括各客户产品介绍区及讨论区，同时在各大学生论坛申请网站链接。(2)校园广告：学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼(3)传单：以宿舍和自习室分发为主(4)学生生活手册：深入学生生活的各个角落，分发时间为新生入学及春学期开学，广告以为学生生活提供各项便利，如：新学期时间表，学校地图，对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍，生活中的各种技巧等。第七章财务分析(一)资金来源形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。(2)合资、合作、股份制。(二)方案及回报1.内部收益率40%，投资回收期2年。2.以公司名出面融资(也可以以)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。(三)投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。第八章团队简介我们以提供广告发布媒介、广告创作、商业营销策划、商业代理服务、企业信息化服务为基础，为您提供包括：企业形象工程策划及实施、企业营销策划及实施、企业公关活动、促销活动、推广宣传活动、品牌形象设计、媒介资源组合，企业电子商务搭建、运营和代理，以及广告创意策划、设计、制作、发布等全程商业宣传推广服务。我们是年轻的策略性团队，熟知各种市场营销战略和销售渠道的特点;我们从商业的本质出发，致力于为客户量身打造创新的品牌营销模型;我们以营销结果为导向，提供优秀的运营思想和营销模式。我们坚信，完美的营销策划组织和实施，体现在周密严谨的构思、与众不同的创意和对细节的精确控制上，这便是一个团队的“激情，灵气，战斗力”，。作为商家，我们诚恳。作为朋友，我们谦逊。作为合作伙伴，我们专业。我们在用创意和激情打量着市场，用专业和敬业创造着服务。我们坚信：客户的成功，才是我们最大的成功!广告创业准备计划书摘要篇3一。执行摘要(一)经营理念中国飞腾广告公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。(二)公司概述中国飞腾广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，海报制作以及复印等。公司位于福州市鼓楼区工业路XX，在这有着优越的地理优势。公司在市区，人流量多而且附近有高校福州大学。(三)产品与服务中国飞腾广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。飞腾的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。(四)营销概述飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2009年3月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“飞腾”的模式，帮助其推广宣传。中国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。(五)风险与机会飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。(六)管理团队我们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：(七)资金需求中国飞腾广告公司寻求20万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。(八)融资计划目前飞腾广告公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳XX大学创业中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。二。企业概述(1)飞腾广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作，CAD图形制，资料文献的复印。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸纳XX大学创业中心3万元中国飞腾广告公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。(2)企业理念“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号。我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。三。产品与服务广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于起步时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体。飞腾的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。四、市场和销售战略分析(一)市场描述广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12。5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。(二)目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：福州大学校内市场，福州大学周边市场，闽侯区内市场。福州大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传福州大学城市周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。(三)目标客户目标客户初期主要定位在福州大学以及鼓楼区各企业、商铺、经营生产门面业主(四)营销概述飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到2007年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“飞腾”的模式，帮助其推广宣传。