「引爆点」读后感心得体会.docx

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「引爆点」读后感心得体会作者：马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。「引爆点」读后感心得体会所谓引爆点，就是引起事物全面流行、全面爆发的那个极具威力的点，感觉有点像事物从量变走向质变的临界点，我们可以把它联想成那个压死骆驼的最后一根稻草。格拉德威尔通过大量的实验观察和经验总结，把引发流行的关键点归结为三个法则：个别人物法则、附着力法则和环境威力法则。格拉德威尔认为，只要抓住这三个法则，我们就能掌握并创造流行。个别人物法则事物的传播离不开人，然而并非所有人都能把信息有效地扩散出去。格拉德威尔提到，会引爆流行的“个别人物”有三类，分别是联系员、内行和推销员。联系员有点类似于我们熟悉的大V，比如罗振宇、吴晓波这种社交圈很广、愿意且乐于分享消息的人。内行这个关键角色就近似于我们生活中用专业征服人心的意见领袖，比如Kevin Kelly、吴军等人。如果说联络员有广阔的人脉，内行有领域权威的话语权，那么推销员就是那类将两者合为一体并且让行动化为结果的人，他们传播信息的时候极具感染力，善于说服他人，比如我们熟悉的乔布斯这类企业超级推销员。当然有些人可以是这三者的结合体，比如罗振宇他既是能连接几百万罗友的超级连接器，也是知识服务领域的人格魅力体，还是一个有感染力的卖书推销员。附着力法则简单来说，附着力就是具有粘度、深刻的影响力，使人难以忘记。附着力法则的精髓在于我们并不需要对信息内容进行大范围的改变，仅仅在形式和细节等方面做一点微小的的改动，就能提升流行事物的吸引力，这可以广泛应用于广告或者产品包装。广告的最佳效果就是使产品能深入到消费者的内心，而能刺激我们感官的信息一般都有视觉化、具象化、可操作化的特点，这大概就是为什么设计好看或者有趣的包装的产品和信息更加简单、形象、具体的文案更能让人记住的原因吧。环境威力法则环境因素常常被人忽略，但是它起到的作用不容小觑。这一法则的意义就在于人们的行为会受环境的暗示，同时我们对于环境的改变是极度敏感的。格拉德威尔从两个方面向我们阐释了环境对流行起到的重要作用。第一个方面强调环境的细微暗示对大众影响巨大。纽约警局对地铁站里肮脏的涂鸦进行整治就制止了犯罪的流行。第二方面是从社会环境角度的人际关系视角出发的。想要引发巨大的流行，首先要从小规模的流行潮开始，而小规模流行潮的最有效人数不能超过150人，利用来自同伴的压力和团体成员间的信任，带来高效的信息传播。最后用一句话来总结《引爆点》的三大法则，产品、思想等传播内容要具有感染力离不开关键人物、高效载体和有利环境的作用。