[小水果]水果“触网”打开销售新天地.docx

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[小水果]水果“触网”打开销售新天地编者按：面对扑面而来的移动互联网大潮，部分乡下农民和创业青年主动“触网”做起了电商。山头果园，打开手机就能接单做生意；杨梅触网，通过电商卖到全国各地；梨子丰收，互联网为果农引来大订单……“互联网+”时代向我们走来，果农的商品营销模式甚至生活方式正面临不断地更新替换。比如既方便又快捷的电商业务，农户最直观的感受便是打破了地域限制，实现农户与客户对接，销量和收入也因此大增。不过，对于刚触网的农户来说，他们对新兴电子商务并不精通，本文选取部分成功案例，期待为农户提供可资借鉴的“他山之石”。旨在打通产与销的网络联系通道，让果品以最原始的价格到达客户手中，让农民朋友尽快赶上这股“互联网+”大潮。浙江温州：“美梅”傍上电商这几天，是杨梅上市的旺季，浙江各地对本地上市杨梅的吆喝也是此起彼伏。各地似乎都在施展浑身解数，叫卖本地杨梅。但在今年，还有一种更时髦的叫卖方式，就是通过电商上网卖杨梅。“美梅”一上网，不仅受到不少年轻“淘宝控”的青睐，还让许多地处偏僻山乡的梅农，发现一片更为广阔的营销“新大陆”。“美梅”上网人气爆棚今年高楼杨梅节期间，浙江瑞安市高楼镇政府打出系列网络营销牌。目前，刚上线的第一批高楼杨梅，已热销了30多份。通过网络卖杨梅的，在浙江温州并不止高楼镇，浙江泰顺县点点红生态农业综合开发实验场的种植户梁碎海，今年的心情就和往年大为不同。去年，他辛苦培育了3万多斤的东魁杨梅，却遭遇了上市时间短，不宜保存、销路有限等问题，最后大多只能贱卖。但今年他通过市委农办（农业局）牵线搭桥，客户登录温州绿色食尚网，就可以预定梁碎海种植的东魁杨梅，等到杨梅成熟，就会通过顺丰快递送到订购者手中。水果触网“看起来很美”有农业专家认为，在电商洪流几乎冲击一切商品领域的今天，像杨梅这样的时令生鲜果品触网，在目前看来还只是“看上去很美”。温州中绿绿色农产品推广中心有限公司负责人董林云就深有感触。她说，为了保证在最短时间运输来维持杨梅的新鲜，都是采取前一天确定网上订购多少，第二天凌晨采摘然后马上放入装有冰袋的泡沫包装盒运送，但是这样的包装增加了很多成本。“订购者可以选择自己来提货，这样3斤杨梅只卖58元，而采用包邮的3斤杨梅就需要98元，40元都是运输成本。”她说，毕竟是第一次做，有时只能亏本经营，“赢得客户源，是我们当前最需要的。”她说。广西：手机接单卖果灵山荔枝“飞网”各地广西灵山是全国最大的荔枝生产基地县。除了传统的购销物流以外，今年，本地电商也在火拼生鲜荔枝市场。日前，灵山县十里工业园的一个冷冻仓库内，广西千年电子商务有限公司运营总监马凯正在测量荔枝冷冻温度是否已达标。今年的荔枝销售已近尾声，对他而言，短短一个月的荔枝销售季，已然是场丰收。“今年卖出了大概5万千克，比去年增长200%，均价每千克40～60元。”他说，除了销往区内南宁、桂林、柳州等城市，这些荔枝也通过空运销往北京、山东、上海等地。马凯介绍，今年他的荔枝销售实现了微信和淘宝双渠道运营，不仅在网上开店自销，很多网商也从他这里拿货。他说，以前做电商得守着电脑和网线，自从去年移动4G覆盖灵山以后，他现在基本都是用手机来操作。“现在做生意很方便，哪怕我和员工在山头、果园，手机随时随地都能实时处理订单、掌握供销信息。”如今，在他的公司里，多数员工都用上了移动4G手机，利用4G手机现场拍照片、在线视频看货等新交易方式，将产品的实时画面通过4G网络传送给客户观看，以最直观的方式展示了产品，大大提高了服务质量，下单率也得到了明显的提升。其中，产自树龄超千年古荔枝树上的香荔，售价999元一箱（3千克），也不乏下单尝鲜者。田东芒果甜蜜“网罗”天下仲夏时节，位于革命老区百色的“中国芒果之乡”田东县，老板黄福龙正在家中与工人打包芒果，一派繁忙的景象，手机不时响起。他笑道：“又是订单。”一年多前，黄福龙在电子商务热潮的推动下卖起了芒果。从种植环节开始，他就主动联系果农了解芒果生长情况，并通过移动4G网络实时回传芒果成长记录，积极向农科所寻求病虫害防治、催花结果的经验。在收获季节，他通过移动4G手机开设了“田东县新农芒果合作社”淘宝网店，把芒果销往全国。“通过手机，可以实时了解网店的销售情况、实时收款、投递寄件，比电脑方便。”他说，在6月初芒果集中上市的几天里，他一口气就卖出1000多斤新鲜台农香芒。重庆：梨子丰收有人欢喜有人忧眼下，正是梨子丰收的季节。走进重庆市綦江区永新镇，5000亩梨园已经成熟，黄澄澄的果子挂满枝头。然而面对如此场景，有人愁眉不展，有人笑得合不拢嘴。自产自销卖不脱据了解，永新镇石坪村、罗家村、长田村等3个村几乎家家户户都种梨，由于今年气候适宜、管理到位，梨子获得丰产，亩产1500千克左右，预计总产量在3085万千克。“看到梨子成熟了，盼着卖个好价格，销售却成了大问题。”看着梨子把树枝压弯了腰，本该高兴的果农杨德书却乐不起来。今年70岁的杨德书种了13亩梨树，今年的果子长得又大又甜。但由于年纪大，很难把梨子运到城里去卖。加上各地丰产，市场需求饱和，低迷的价格也让她发了愁。据了解，永新镇的果农多为散户，缺少品牌和销售渠道，主要靠小贩前来收购，或自己运到城里去卖。今年的永新梨按大小品质分类，个大的卖5元/千克，稍小的卖1～3元/千克，有时低至0.6元。“再过几天等到永新梨大量上市的时候，品质好的梨子有可能4元/千克都卖不脱。”她说。“互联网+”不愁销另一边，同村种了260亩梨子的幸定华还气定神闲。面对亩产2000千克、预计总产量26万千克的梨园，幸定华自信地说，“互联网为我引来了大订单，梨子不仅销往綦江，还有主城、贵州等地，不仅解决了销路，也卖出好价钱。”他笑着说，以前卖梨子也是等商贩上门收购，不仅价格压得很低，而且也备受丰收不增收的困扰。“往年，我租货车运到城里销售，每天早上3点多钟就出门，晚上11点才回家，辛苦一天顶多能卖250千克，全部梨子也只能卖掉50%就算不错了。”去年7月，他开始通过互联网发帖子、搞团购，不仅他的梨子全部卖完，还帮助一些散户果农销了7.5千克。今年，他“故技重施”，提前在网上发布梨子成熟时间，贴出有机种植的丰富图片，并注册了商标，尝试礼品包装。“7月15日开始销售，目前已经被预定了20%。”幸定华说，现在他的梨子不但有把握全部卖完，价格应该还不错，富硒梨最高能卖12元/千克，黄花梨和金水梨最低也要卖6元/千克。看着同村果农的梨子卖不出去，幸定华也为他们着急，目前已在网上进行促销、团购等活动，下一步将带动他们注册商标、拓宽销路，吸引商贩前来订购。