担保业务部工作计划.docx

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担保业务部工作计划担保公司业务人员工作计划担保公司业务部工作计划有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、民生问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为201X年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重不足的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的发展机会，当然陷阱和机会往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的能力。但深知自己的能力还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习计划，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务；了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。三、加强反担保方案的设计能力通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。四、建立科学的风险评价体系虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。成都建设融资担保公司自贡分公司篇二：融资担保公司业务部门工作开展思路业务部门经营思路业务部一、部门建设在4月份内计划招聘3-4名有资深经验的业务人员，结合现有业务人员，打造一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、风险意识强的6人左右的业务团队。二、经营思路1、加强与各银行的合作，尤其是准入行的合作。在服从公司整体银行协作战略部署的前提下，认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点，结合本地产业特点，并加以引进广州市区内其他合作较好的银行，为企业提供担保贷款和短资服务。（1）银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式，应始终把握这个主线；（2）配合银行各类业绩（结算、存款、开卡、理财等）考核要求，激励企业给予充分配合；（3）联合银行举办商会活动；（4）配合银行现有和潜在客户的融资需求，提供各种协作和支持服务；（5）同银行领导及客户经理大力开展拆借合作，共享利益。2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动，加深与各商协会领导的交流沟通，从中得到相关融资需求的信息，寻找商机。3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息，努力对已经接触或者或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点；商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理，促使员工自动、自觉、自发、能动地等遵守公司纪律、制度。三、经营原则1、平衡公司利益、部门利益和个人利益，协调短期利益和长远利益。2、安全第一，风险零容忍。3、追求高收益。4、合作银行零投诉。5、取得相关利益者的满意度。6、尊重公司制度和有关规则。7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。四、业务目标1、201X年实现担保总额2亿元，实现担保收入600万元左右。2、实现拆拆借收入500万元。3、无代偿。五、建议1、将银行准入作为公司目前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室，专职主抓银行准入，尽快搞定1-2家银行准入。2、公司层次尽快研究明确主营业务类型，阶段性目标，配套资源与措施。篇三：担保公司201X年业务发展规划辽宁政合融资担保有限公司业务发展规划为了拓展业务领域，扩大融资平台规模,提高公司服务水平，增强公司发展后劲，我们制定以下发展规划。第一部分所处行业现状及市场前景一、市场背景中小企业是我县的经济支柱，目前，我县中小企业有近（）家之多，占到全县企业总数的（）％以上，全县地方生产总值的（）％、财政收入的（）％以上均由中小企业创造和提供，中小企业在我县经济社会中发挥着重要作用。然而，中小企业由于财务不规范、信息不透明、抵押不足等自身原因，长期以来，阻碍企业经济发展和进一步扩大。融资难问题严重影响和制约了中小企业的进一步发展，而担保难是中小企业从银行难以融资的首要原因。二、我公司发展现状辽宁政合融资担保有限公司注册资本1亿元，其中，宽甸满族自治县城市开发建设投资有限公司出资4800万元，占注册资本48%；宽甸满族自治县宽达工程有限公司出资200万元，占注册资本2%；李坤出资4700万元，占注册资本47%，李香艳出资300万元，占注册资本3%。我公司在辽宁省区域内，办理贷款担保，票据承兑担保，贸易融资担保，项目融资担保，信用证担保，诉讼保全担保，以及投标担保、预付款担保等业务。第二部分公司发展思路今后，我公司将在沈阳华强总公司曹董事长的领导下，积极与市金融办等有关部门沟通协调及大力支持下，与我县百丰村镇银行、建行、丹东银行宽甸分行继续加强合作，形成更加稳固的战略合作伙伴关系，与丹东市金融办、县中小企业局深入探讨，摸索并建立一条为中小企业融资担保服务的绿色通道，加强团队和制度体系建设，严格把控经营风险，树立企业品牌。在此基础上，逐步完善功能，理顺体制，规范运营，多元发展。具体目标和计划如下：一、业务发展（一）总体构架业务构架担保业务投资业务其他业务发展业务思路及目标1、担保业务继续与县百丰村镇银行、建设银行、丹东银行宽甸支行开展银企合作对接，积极争取两大金融机构的授信额度，将1亿元注册资本金用足用够，目标任务=（）×（）倍=（）万元，2、投资业务遵循安全和稳健的原则，从短期投资开始，逐步向中长期投资延伸。短期投资以担保业务为平台，通过与建行宽甸分行合作开展短期拆借、委托投资等服务；中长期投资主要通过从宽甸县政府获取政府主导项目和支持项目的相关信息，从中选择适合我公司参与的项目，并积极争取来实现。由于开展担保业务需要在银行存入保证金，所以，投资业务的资金来源为客户存入我公司账户的保证金，以10%的比例来算，为10000×10%=1000万元。3、其他业务其他业务包括保证金利息和衍生服务收入。二、财务发展计划1、年营业利润（1）担保业务统一按（）%的费率来计算，担保业务收入=（）×（）%=（万元。（2）投资业务按8%的年预期收益来计算，担保业务收入=（）×（）%=（万元。（3）其他业务保证金利息=（）×（）%=（）万元。三项合计=（）+（）+（）=（）万元2、年经营费用（1）房租目前我公司已签订房租协议，房租为40000元/年来计算。））（2）职工薪酬目前辽宁政合融资担保有限公司宽甸地区职工人数6人，根据业务的发展，估计还需要增加员工（）人，公司员工将会达到（）人，人均月薪（）元，外加业务提成、福利、保险等，年职工薪酬约（）万元。（3）办公费用办公耗材、业务招待费、车辆使用费、通讯费、培训费等大约为（）万元。（4）项目评审费（）万元。（5）风险准备金10000万元担保额按照（）%计提风险准备金，风险准备金=10000×（）%=280万元（6）营业税及附加（）×（）%=（）万元以上各项费用、支出、税金合计大约（）万元3、利润总额利润额=收入-费用=（）-（）=（）万元净利润=（）×（）%=（）万元资本利润率=（）/（）=（）%第三部分201X年目标推动计划及实现措施一、目标推进计划目前，我公司的在保责任余额为5700万元，其中与银行合作的担保金额总计2930万元，与小贷公司及个人合作的担保金额总计2770万元。201X年将是我担保公司业务发展的又一个重要进程，所面临的任务较重，应争取我公司的业务量持续、稳定、健康发展，但受中小企业用款规律的影响，年初用款量较少，年末用款量较大，按这个原则将公司制定的全年任务指标按中心分季度予以分解。见下表：二、实现目标措施1、加强公司硬件建设（1）规划建设现代化办公场所目前我公司共设4个部门，有员工6人，共配置电脑4台，为了满足业务发展的需要，提高办事效率，201X年，公司将增加工作人员数量，并租用能满足现代化办公需要的经营场所，配置与业务发展相匹配的一系列办公设备。（2）解决交通问题由于业务拓展原因，需要频繁外出对客户进行事前调查、事中落实，事后监督等项工作，目前，公司已购置1台车辆，随着公司业务的逐步扩大，将根据需要考虑是否还需引进汽车，并制订相应的管理办法。2、加强公司软件建设（1）加强团队建设以公司组建的宗旨为指导思想，以公司的规划为任务指标，建立一支勇于开拓，敢于创新，有诚实守信品质的专业团队，在使政府、银行、股东各方面都满意的基础上充分体现自身的价值。目前我单位职位设置如下：总经理（1人）执行董事会决议，主持公司全面工作，保证经营目标的实现；组织指挥公司的日常经营管理工作，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；健全财务管理制度，严格财经纪律，保证资产的保值和增值；加强企业文化建设，处理好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。1人）公司日常的会计核算、财务管理、资金运营与预算管理。1人）制定公司业务管理、操作规范及风险控制等制度；对公司业务进行资信评估；对公司业务进行专业审核；对公司业务进行风险评价；负责有关法律文本的拟订、审核；负责反担保措施的落实；负责公司诉讼仲裁及维权法律事务；负责保后业务的监管。4人）负责担保业务的受理、调查；接受客户对担保业务的咨询；相关合同的签定；保后跟踪调查。为保证各部门能顺利完成201X年目标任务，我公司会根据岗位需求在全社会范围内公开招聘员工。(2)调整担保运营理念担保行业发展之初是照搬了银行的许多做法，比如，风险调查合审核等等。但对于担保行业来说情况却完全不一样，因为担保行业本身面临的就是规模小的中小企业，甚至在经营上暂时有困难的企业。于是，根据中小企业和个人的特点，许多担保公司开始转变理念。我们公司不仅要锦上添花，更要雪中送炭，为那些暂时有困难的企业提供及时的服务，让它们在发展的困难时期顺利渡过难关。从另一层面来讲，也促进的地区性的经济发展。我们始终认为：只有与中小企业结成良好的战略合作伙伴关系，方能真正从根本上实现双赢。我公司将在今后的发展过程中，建立适合自身发展的一套较为完整的规章制度，量化考核，形成有效的担保企业信用评价体系，不断提升经营管理水平和综合竞争能力，努力把公司建成资本充足、管理科学、运行规范、信誉卓越的新型金融服务企业。使其成为辽宁融资担保领域具有核心竞争力和创新能力的一流担保公司。辽宁政合融资担保有限公司篇四：担保公司成立第一年工作计划第一年度工作计划（201X年10月至201X年9月）第一季度（201X年10月至201X年12月）：1、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。2、引进4-6名专业人才，初步满足业务经营需求。3、建立符合公司经营要求的规章制度。4、至少与一家银行机构签署业务合作协议。5、争取实现担保业务零的突破。6、在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。7、组织内部人员进行业务培训。第二季度（201X年1月至201X年3月）：1、公司人员增加到8-10人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本满足公司发展需求。2、补充完善规章制度。3、新签一家合作银行机构，使合作金融机构扩展到2家。4、完成担保业务201X万元，实现担保业务收入50万元。5、在资金保障的前提下实现投融资业务100万元。6、筹划实施公司网站建设。7、联系一家省外知名担保机构，组织一次业务交流培训。第三季度(201X年4月至201X年6月)：1、公司人员增加到11人。2、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构达到3家。3、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。担保业务品种扩大到贷款担保、票据业务担保、保函担保等。4、在资金保障的前提下实现投融资业务收入100万元。5、完成公司网站建设，树立良好的企业形象。6、开始筹建内部信息系统建设。第四季度（201X年7月至9月）1、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构达到4家。2、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。3、在资金保障的前提下实现投融资业务收入100万元。4、争取完成公司信息系统建设。5、确保资产质量，不良赔付控制为0.第一年度计划实现收入540万元，其中担保业务收入190万元，投融资业务收入350万元。人员工资及绩效考核基本思路人员工资标准确定：单位：万元岗位人数人均年收入小计人均保底收入小计人均月固定收入小计副总经理120201414 1.16 1.16业务部经理11010770.580.58客户经理5525 3.6180.3 1.5风险部经理11010770.580.58风险经理155 3.6 3.60.30.3行政部经理177 4.8 4.80.40.4财务部经理177 4.80.40.4出纳1 3.6330.250.25合计126 7.68 7.64 7.86 2.2 5.17绩效考核思路第一年是公司发展比较艰难也是比较重要的一年，主要工作是打好基础，所以在绩效考核上采取的是高保底高提成的理念，这样才能吸引人才留住人才。主要思路有：1、人员收入按7:3比例，70%为固定收入，30%为考核收入。2、对融资担保公司总体绩效考核比例第一年建议按收入的10%考核，预计的总收入是540万元，总绩效54万元，基本才能保证所有人员的总体收入水平，担保公司再制定具体考核办法。基本想法是按月考核，承担风险的收入60%当月兑现，40%风险解除后兑现，不承担风险的当月兑现，这样激励效果比较明显。3、客户经理实行等级基础工资制度，初步考虑是分为一、二、三级，基础工资分别是3000元、3500元、4000元，一级客户经理是初始级，每半年根据业绩重新确定等级，做到公平公开，按劳分配，从而营造积极健康的工作氛围。4、设立专项绩效。与一家省级分行签署合作协议一次性奖励2万元；参与集团公司投资项目营销运作，运作成功的适当给予专项奖励；集团公司认可有重大贡献的适当给予专项奖励。篇五：全国同业机构担保业务合作促进计划全国同业机构担保业务合作促进计划为了贯彻《中小企业促进法》和国务院关于信用担保体系建设的有关精神，建立健全中小企业信用担保体系，形成同业机构间优势互补、资源共享、交流合作、风险分担的紧密半紧密合作发展机制，根据201X年5月在成都召开的中小企业信用担保机构负责人联席会议精神，在征求各有关机构意见的基础上，拟定本促进计划如下。一、现状与问题自1999年原国家经贸委《印发〈关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见〉的通知》（国经贸中小企[1999]540号）以来，全国各地中小企业信用担保机构已普遍建立起来，信用担保体系在各地已初步形成，信用担保为社会信用制度建设、产业结构调整、中小企业发展、财政收入增长、就业再就业渠道拓宽和和谐社会科学构建的综合作用正在不断发挥出来。但是，社会经济的快速发展和中小企业融资需求的日益扩大，给信用担保提出许多新课题、新要求，同业机构担保业务合作就是其中最重要的内容之一。从全国看，现在信用担保规模还不大，同业机构间的合作还比较零散，业务创新程度还不高，其所需要共同识别、预防、分散、化解和补偿风险的社会机制还需要进一步形成。因此，以同业机构担保业务合作为核心的信用担保体系建设需要不断完善发展，用3-5年时间形成全国纵横贯通、上下联动、点面互促、共同发展的业务合作新局面。二、指导思想与基本原则（一）以形成全国中小企业信用担保体系为出发点，同业机构合作各方致力于建立并发展彼此间平等互利、相互协作、互促发展的紧密业务合作关系；（二）立足本区域，重点推动本省（市、自治区）中小企业信用担保体系建设，初步搭建本区域省市县三级信用担保机构间的业务合作平台；（三）遵循经济规律，循序渐进地开展跨区域（跨省、跨经济区域）同业合作，逐步建立优势互补、资源共享、交流合作和风险分担的同业机制。（四）贯彻平等自愿、互惠互利、协议约定、责权利一致的合作原则。三、合作平台及职责同业担保机构业务合作，以国家发改委中小企业司指导下的全国中小企业信用担保机构负责人联席会议为宏观公共平台，以联席会议各省（市、区）级担保机构成员单位为骨干，协调组织本省成员信用担保机构、各经济区域成员信用担保机构和全国范围成员信用担保机构在各个层次（平台）开展业务合作。全国中小企业信用担保机构负责人联席会议负责全国成员担保机构与国家信用担保主管部门的联系与沟通，反映行业担保机构的心声，协调行业各项重大合作事宜，维护行业整体权益，为同业合作搭建好公共服务平台；各经济区域成员省（市、区）级信用担保机构组成相应组织，负责本经济区域内成员担保机构业务合作的相关事宜；各省成员省（市、区）级信用担保机构（或信用担保协会）负责本省成员担保机构业务合作的相关事宜。四、合作的步骤（一）合作各方担保机构，应首先立足于本省内信用担保体系的建立与完善，通过咨询培训、宣传交流、担保合作、协调维权等方式方法，增强相互间的认同感，增加同业体系的凝聚度，形成省内各类信用担保机构的担保合力，以初步积累经验、探索模式。进而开展跨区域的相关业务合作，以不断扩大担保业务的辐射范围；（二）省级中小企业信用担保机构应发挥其在本省行业的龙头作用，牵头配合当地政府促进本区域信用担保机构体系建设，初步搭建省市县三级信用担保机构的业务合作平台，通过自身的规范运作，辐射带动其它信用担保机构以中小企业为主要服务对象，积极开发业务新品种，努力创新业务新方式，不断缓解当地中小企业融资困难；市县级担保机构要善于利用省级担保机构的资金、信息、技术、人才等优势，通过担保合作，引进政策性和股份制商业银行贷款，并提高业务人员素质；（三）跨区域中小企业信用担保机构在各地开展业务，应积极利用地方中小企业信用担保机构特别是政策性担保机构的地缘、信息及监管等优势开展工作；地方性中小企业信用担保机构应主动配合跨区域担保机构的相关工作，为其在地方开展的信息查询、业务考察、项目合作、风险监管、关系协调等业务提供相关便利条件，通过业务合作推广担保新品种，提高地方机构人员素质，合作控制担保风险，共同促进地方经济发展。五、合作方式、领域及内容（一）合作方式：全国中小企业信用担保体系内的各级各类信用担保机构（当前的重点应是政策性担保机构）各合作方，根据具体合作事项的目的和内容的不同，不拘泥于同一模式，采取灵活多样、确有实效的方式开展自愿合作业务；（二）合作领域：各合作方将在彼此所从事的担保主业领域进行广泛的合作，如辅助业务（协助办理申保拟保客户或相关市场信息查询、协助办理在保客户或其关联机构信用信息收集、协助办理异地担保抵质押物登记等）、担保业务（共保、分保、再担保等）；（三）合作内容：合作内容包括本省范围内合作和省际间合作（本经济区域与全国性区域合作）：1、省内担保机构合作模式省内担保机构的担保业务合作可以通过但不限于以下品种开展。（1）一般保证责任再担保：该业务品种是以单个项目合作为基础，承担的风险较小，在担保机构最终不能履行担保责任时，再行承担再担保责任。该品种合作，是担保机构之间合作的起点，虽然承担的风险较小，但可以通过合作，使担保机构之间互相了解，为进一步全面合作奠定基础。具体包括按比例、定额和全额再担保。（2）连带保证责任再担保：该业务品种是在一般保证责任再担保合作的基础上，认为合作的担保机构控制风险能力较强，可以进一步深入合作，该品种为担保机构代偿后的一定期限内，承担再担保责任。具体包括按比例、定额和全额再担保。（3）综合授信再担保：该业务品种标志着与担保机构的合作由单个项目向机构整体业务合作的过渡，主要内容为通过对整体担保机构评审，包括其机构设置、风险控制、业务品种、客户质量等内容，最终确定对担保机构的授信额度和期限，在授信期限内由合作担保机构推荐项目，采取单笔确认的方式进行操作。（4）共同保证担保：对于担保额度较大的项目，在合作银行认可的基础上，组织担保机构共同向银行提供保证担保，采取共同考察和评审的方式，反担保措施只对一家担保机构，其他担保机构共享反担保措施。（5）共同保证反担保：由银行向其他金融机构提供担保，由几家担保机构共同向银行提供保证反担保。（6）下岗失业人员再就业小额贷款再担保：由省级担保基金向市级担保机构提供一定比例的再担保。10万元以下的项目通过备案方式实现再担保；10万元以上的项目通过审批方式实现再担保。目前应通过下岗失业人员再就业小额贷款业务管理软件将全省受托机构联网，形成信息化网络系统。（7）钢材经营户互保担保再担保：由钢材市场推荐钢材经营户，组成联保小组，由担保机构调查评审同意担保后，向合作银行提供保证，为钢材经营户融取流动资金。在此基础上，同时由钢材经营户提供保证金、存货质押等反担保措施，由钢材市场负责质押钢材的日常管理，由钢材市场发起成立的担保机构提供一定比例的连带责任再担保和保证金。其它流通行业担保可参考运作。（8）体系延伸担保再担保：省级担保机构今后几年开拓担保业务重点之一应是区域化业务。鉴于大多地方县级担保机构的合作信贷环境不佳，难以发挥担保的放大作用，应采用省与市县联手办法开展担保再担保运作。由各市县担保机构向省级担保机构存放一定额度的担保专项资金，由省级担保机构按一定放大倍数，对该区域内的中小企业进行担保扶持。具体操作程序为由各市县负责按照省级担保机构的受理条件推荐该区域的中小企业，并负责收集相关资料，同时提交记载有申请额度、支持理由、再担保比例等内容的推荐函；如符合条件，省级担保机构负责联系银行，并进行调查、评审，确定担保额度以及再担保比例等，省级担保机构作为原担保机构，并按合作协议约定比例向项目所在地担保机构分散再担保风险（市县担保机构为省级担保机构再担保）。正式担保后，由各市县担保机构负责日常的跟踪监管。此合作模式可以作为与省内担保机构的全面合作的典型范例和主攻目标，实际效果可以为市县中小企业引进省城政策性或股份制商业银行的信贷资金，同时提高省级担保机构的业务安全性，降低双方担保机构的业务运作成本。在与省内担保机构的初步合作的基础上，为扩大现有业务品种的规模，深入和丰富合作内容，可以继续推进区域化业务合作模式，逐步实现“行业化、链条化、模块化、区域化”。通过合作，达到如下目的:A、扩大客户受理范围，进一步挖掘优质客户。B、共同控制和化解项目风险，发挥各担保机构地域等优势。C、降低担保业务运作成本，提高经济效益。D、为该地区引入资金，促进当地经济发展。E、促进各担保机构交流和学习，优势互补。F、调动各担保机构积极性，促进担保体系建设。2、省际间担保机构合作：省级担保机构可以开展对异地项目的一般保证责任再担保、连带保证责任再担保以及协助调查和追偿、负责相关单位的监管、EMC担保项目本省授权总代理等业务。通过合作，加强双方间信息和技术交流，共享各兄弟担保机构在行业、业务品种、方案设计、风险控制和管理制度等方面优势，扩大异地关联企业和大项目的合作（包括再担保、共保、反担保、协助调查、监管、追偿等方式）。3、项目在各合作机构同一注册地的，同业机构应通过互相走访、座谈交流、信息传递等多种方式沟通情况、加强了解和互相帮助，防止因同一受保客户多头申请担保、重复设置担保抵质押物而给双方担保机构带来潜在风险；4、项目非本机构注册地的，各同业机构合作初期可委托项目所在地的合作对方开展担保辅助业务，请求其协助查询证实申保拟保客户的基本信息，或在合作对方开展过担保业务的信用记录，或协助办理承保客户抵质押物法定登记等，以节约业务开支、提高业务工作效率；5、各地合作机构对异地项目，在经初期合作、相互认可的基础上，可以开展担保业务的深度合作。深度合作包括共保、分保、再担保等多种方式，事先双方应就合作的规程规则等充分协商并取得一致意见；6、合作各方对已承保的项目，为分散风险，经合作对方的推介和债权人同意后，可以开展不分委托比例的共同担保业务，也可以开展确定责任比例的分保业务（既按商定比例将部分债权分给合作他方担保）。也可以根据己方承担项目的具体需要，与合作他方协商以他方名义向债权人提供担保，己方为他方提供相应的反担保；7、合作各方在己方所担保的项目中，因合理原因不能独立承担全部担保责任时，可向合作他方提出再担保请求。再担保机构应首先从构建省内信用担保体系出发，对再担保请求进行积极受理。再担保业务应不拘泥于国内外现有模式，根据不同的目的要求灵活开展。通过再担保规范合作对方业务行为、分散过多的担保风险、提升对方信用能力、增强行业凝聚力、提高合作工作效率，或合作开发更多的担保客户资源、体现担保行业整体实力、扩大担保体系影响力。省内再担保根据当前信用环境和担保管理现状，应循序渐进地从单笔再担保到整体再担保、从一般再担保到连带再担保的过渡；8、对担保、再担保的合作项目，合作各方对己方承保的异地项目，可委托项目所在地的合作对方，按照有关合同的约定以及有关法律规定，对项目实施日常跟踪监管，代为行使担保人的部分权利；同时，对己方享有抵押权的异地抵押物，可委托抵押物所在地的合作对方按照合同约定及有关法律规定，对抵押物实施日常监管，行使部分抵押权人的权利。通过省际间合作，达到如下目的：A、借助各省担保行业协会的平台，合作方式由单个项目合作发展到对机构多品种的合作；B、作品种由一般保证责任发展到综合授信再担保等多品种合作；C、合作范围逐步扩大；D、合作手段由人工操作发展到信息网络体系，提高担保机构相互间的合作效率，相对统一业务操作流程和相关资料；E、合作内容由具体业务合作发展到对担保机构孵化、人员培训、协助调查、共保、再担保等全方位合作。六、合作的保证措施为了促进同业合作切实收到实效，并确保合作双方业务安全，有必要建立一系列制度体系予以支撑。（一）责权利一致制度。合作双方对实质性的合作业务，按照互惠互利、共担风险原则签署合作协议，约定承担相应责任风险，分配相应合作收益；（二）定期不定期交流制度。为保证合作项目的顺利开展，合作各方应加强日常信息交流和业务研讨，以便相互了解对方的基本情况、业务特点及风险控制能力等合作前提条件；（三）信用信息对称制度。为客观公正地了解合作双方，各合作方应每年经专业资信评级机构进行资信等级评定，请求合作时，可根据对方要求，提交专业资信评级机构出具的《资信评级报告书》；（四）业务合作自律制度。对遵守公约规定、诚实守信、业务运作规范、风险控制能力强的合作机构，对方应提供更多的优惠条件；对经合作实践证明，对方资信实力不足、诚实守信欠佳、业务运作不规范、风险控制能力较差的合作机构，对方应将其信用信息在全行业共享，以促使其自我纠正；对严重违反诚信原则和相关法律法规、给合作对方造成经济损失的，应实行同业机构制裁措施。（五）行业行为监督考核制度。国家发改委定期不定期地对全国联席会议成员单位的业务行为依法进行监督检查，或委托全国联席会议对某项业务工作、某区域、某省成员单位业务情况进行纯净考核与评估，建立激励淘汰机制，实行优胜劣汰措施。（六）其它1、涉及行业重点课题、品种创新、软件开发等重大事宜，由全国联席会议研究拟定计划及预算，报国家发改委审核审批后，组织行业骨干机构的理论与实践专家集中攻关；2、各成员机构设立业务统计或相应的人员，按期按质完成好全国联席会议布置的各项统计任务或情况汇报材料。全国联席会议每半年或一年开展一次联席会议范围内的业务及其它情况统计，为行业发展和政府出台政策提供客观的参考依据。全国中小企业信用担保机构负责人联席会议二五年八月二十二日--------------------------------------------------------------------------------篇六：201X年上半年工作总结及下半年工作计划201X年度工作总结和201X年工作计划一、201X年工作总结201X年，风险管理部全体员工在公司领导的指导下，在业务部和综合部的配合和帮助下，共同努力，完成了以下主要工作：（一）项目复核工作201X年风险管理部共计复核担保项目378个，累计上报担保金额40.20亿元，并根据公司领导的要求，对永龙机械等担保项目进行了实地复核；累计复核委托贷款项目36个，金额21300万元。在业务部提交的项目资料和审批材料齐全的情况下，风险管理部能按时完成复核工作，并及时上报公司领导。项目复核意见基本做到标准一致。上会项目及时提交风险评审委员会评估，全年累计组织召开了30次担保项目风险评审委员会会议，上会项目达61个，申请担保金额1 7.76亿元。参与组织风险评审委员会专家委员座谈会一次。（二）参与起草、修改公司内部规章制度起草、讨论修改和报批通过了公司《委托贷款业务管理办法》；起草、讨论修改了《担保项目尽职调查实施细则》；修改了担保业务收费办法；修改并讨论通过了薪酬制度和员工考核办法。（三）业务流程规范化工作1、起草了委托贷款项目调查报告和调查过程报告模板，并经讨论修改后供项目人员使用；2、起草了委托贷款相关表格、合同及放款规定，经批准并投入使用；3、起草了担保项目和委贷项目终结流程和相关表格，经讨论修改报批后投入使用；4、修改了《担保项目保后检查记录表》，拟定了《关于代偿项目追偿工作的补充规定》及担保项目追偿报告相关表格。（四）办理担保业务反担保手续和委贷业务担保手续鉴于公司今年对担保项目出保流程进行了调整，风险管理部工作量增大，部门加强了内部协调，尽最大努力及时完成了担保业务反担保手续和委贷业务担保手续的办理工作。（五）担保项目出保和委贷项目放款审查工作根据项目审批情况，严格项目出保审查，防止操作风险的发生，及时完成担保项目出保审查工作和委贷项目放款审查工作。累计完成担保项目出保审查656笔、金额268417万元（截止11月末按对外申报口径为895笔、310958万元）；截止11月末累计完成委贷项目放款审查31笔、金额17300万元，委贷余额6800万元，利息收入468万元。（六）保后监管监督工作对保后监管报告提出风险分类意见，按月通报保后监管执行情况。累计上报保后监管记录表359份。（七）项目统计工作及时统计项目审批、出保、放款情况，按月报送公司担保业务报表、代偿统计表、委贷业务报表给公司领导、各部门和合作金融机构。（八）档案管理工作根据项目人员移交情况及时将相关法律文本档案归集入档。（九）代偿项目追偿工作跟踪代偿项目，配合顾问律师做好代偿项目的追偿工作，代偿项目均按法律程序进行追偿，按月上报代偿项目追偿报告，及时汇报相关代偿情况。天欣网络代偿项目已全部收回，其他五个代偿项目正在诉讼或追偿中。（十）拜访合作金融机构，加强与金融机构沟通协调分别与九江银行合肥分行、杭州银行合肥分行、肥西农村商业银行、合肥创元小额贷款公司、通联支付网络服务股份有限公司等金融机构新签了合作协议，与徽商银行合肥分行、招商银行合肥分行、交通银行安徽省分行、光大银行合肥分行、长丰科源村镇银行、长丰农村合作银行、建设银行安徽省分行等合作银行续签了合作协议。拜访了工行、建行、中行、交行、徽行、科农行、九江银行等合作银行，加强与合作银行的沟通合作，及时通知合作金融机构我公司办公地址变更等事宜。组织协调与工行安徽省分行营业部开展一次业务座谈会；组织协调与所有合作银行授信评审部门开展了一次业务座谈会。（十一）行业总结分析工作收集和分析宏观经济政策、行业动态及在保客户等方面的信息，评价对在保客户和潜在客户的影响，供公司领导和业务人员参考。对在保客户按行业进行了分析总结，并参与组织讨论。（十二）其他工作1、参加了公司办公场所装修和搬迁协调工作；2、参加公司组织的业务培训交流会和微型金融课程培训等；3、对公司重大客户进行了分类评估；4、对业务部门在保项目进行重新分配并讨论通过；5、对部门新员工进行业务培训，参与人员招聘工作及试用期员工考核工作；6、参加党组织及公司组织的庆典及旅游、体育锻炼、比赛、歌唱等文体活动。二、201X年工作计划201X年风险管理部尽管做了不少工作，但仍存在许多不足和需要改进的地方，201X年应做好以下工作：（一）继续做好项目复核、出保和放款审查、项目统计和档案管理等日常工作项目复核工作要做到上报及时、意见准确、标准统一；出保和放款审查工作要严谨细致；项目统计工作做到及时准确；档案管理工作要做到精益求精，加强与业务人员的配合协调。（二）继续完善公司内部规章制度和业务流程规范化工作根据需要，继续完善工作各项内部规章制度、业务操作流程等，完善《担保业务管理办法》等内部规章制度。（三）加强保后监管监督工作和代偿项目追偿工作鉴于目前保后监管工作仍薄弱，拟按保后监管实施细则的要求加强对保后监管的监督，强化监管工作；及时与顾问律师沟通，加强代偿项目的追偿工作，目前追偿工作进展一般，除了法律程序、人员不足等客观原因外，主观上跟踪力度还有待加强。（四）继续加强与合作金融机构的沟通协调工作，续签担保合作协议，开拓新的合作金融机构和新的业务品种。在银行合作方面，在稳固徽商银行、交通银行、科农行等主要合作银行的基础上，加强与工行、建行、中行、农行等大型国有商业银行的合作力度，广泛开展与股份制商业银行的合作。从开拓非融资担保业务入手，加大业务品种创新方面工作。（五）加强行业分析和内部培训交流。根据行业分析材料和公司在保客户情况，做好项目调查指引工作和风险管理工作。（六）领导交办的其他工作。风险管理部二〇一X年十二月六日。