为什么商业计划书要写竞争分析？对比表与定位写法.docx

会员专享推荐 · 你可能也用得上更多

开通会员，畅读全站文档

本篇文档已为你保留

本篇文档价值 ~~¥35.00~~会员免费解锁

全文不限次阅读，剩余内容即刻解锁
高速下载通道，免排队、无等待
专属客服 1 对 1 答疑，优先响应
每日赠送下载券，本篇文档免费送

有 86 篇商业计划书正在上传

下载原文档

为什么商业计划书要写竞争分析？【摘要】竞争分析展示你懂市场。直接竞品、间接竞品、替代方案都要看到，定位差异要说清楚。没有竞争对手往往是没调研，不是市场空白。被投资人问你的竞争对手是谁，创始人答我们没有竞争对手。投资人放下BP，问：那你们做的这件事，为什么没人做？答不上来，这场见面基本就结束了。竞争分析不是列名单，是展示你懂这个市场的格局：谁在做同类的事（直接竞品）、谁在做替代方案（间接竞品）、用户现在不买你也在用的办法（替代方式）。怎么写竞争分析先画一张对比表：几个主要对手，在产品、价格、渠道、目标客户上的差异。然后写你的定位：你在哪个维度做得不一样，这个不一样对客户有没有价值。说自己没对手，等于告诉投资人你没做过调研。市场永远有替代方案，用户现在用的旧办法就是你的对手。行动清单·列出3到5个直接或间接对手·做一张对比表（产品、价格、渠道、客户）·写清楚你的差异定位和它对客户的价值相关问答问：竞争分析会不会暴露弱点？答：不会。主动写竞争，展示的是判断力；回避竞争，才让人怀疑你心里没底。模板获取五网模板带竞争对比表样式，点击查看商业计划书模板填表即可完成分析。数据与来源说明文中行业经验表述为通用观察，非精确统计；未引用具体机构数据。