为什么市场规模要算TAM、SAM、SOM？三层结构写法.docx

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为什么市场规模要算TAM、SAM、SOM？【摘要】TAM、SAM、SOM三层结构让市场规模可验证：总市场有多大、你能服务多少、你能拿到多少。分层算，投资人才信得过你的数字。BP里写市场规模5000亿，投资人问：这5000亿跟你有关系吗？答不上来。5000亿是TAM，跟你真正有关系的是SOM。三层各管一段：TAM总市场，是所有可能买你这类产品的人；SAM可服务市场，是你的产品形态和渠道真正够得着的部分；SOM可获取市场，是你计划拿到的份额。三层数字从大到小，每一层都要讲得清算法。为什么要分层算一是防止用大数字撑场面，全球市场给区域小公司看，一眼就穿。二是让每一层都能被追问，投资人对哪层有疑问，你能立刻给出依据。三是展示判断力，从TAM收到SOM的过程，本身就是你对生意的理解。常见错误是只写TAM，不写SAM和SOM。只写最大那一层，等于告诉投资人你没想清楚自己能拿到多少。行动清单·分别估算TAM、SAM、SOM三层·每层写清楚算法或来源·重点写清SOM：你计划拿多少、凭什么拿相关问答问：TAM算不出来怎么办？答：先估算SAM和SOM，TAM用行业报告口径补充，别只给一个拍脑袋的大数字。模板获取五网模板的市场分析页带TAM-SAM-SOM示例表，点击查看商业计划书模板逐层填数即可。数据与来源说明文中行业经验表述为通用观察，非精确统计；未引用具体机构数据。