[精编]1F-郑州总店毛利及毛利率下滑分析.doc

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1F-郑州总店毛利及毛利率下滑分析郑州总店尚流名品4月份毛利分析卖区4.1-4.30销售情况净销销售主营销售会员销售数量客单价任务本期同比本期同比占比本期同比本期差额珠宝区908 833.1-29.2%588.7-19.5%0.0%2399-22.6%3579-344化妆区501 519.2-21.5%516.1-20.8%0.0%11639-36.5%513 122名表区94 119.9-37.6%119.9-37.6%0.0%272-25.5%4406-857名品区63 51.4-52.9%16.7-81.5%0.0%878-34.0%590-232业种1565 1523.6-28.8%1241.4-25.5%0.0%15188-34.3%1071 105卖区2020.4.1-4.30毛利情况毛利毛利率本期同期同比本期同期差额珠宝区41.9 62.9-33.4%8.0%9.7%-1.7%化妆区45.2 82.9-45.5%9.9%14.4%-4.5%名表区14.2 20.8-31.8%13.4%12.2%1.1%名品区3.8 14.9-74.3%25.9%18.6%7.3%促销承担-8.5业种合计96.5 181.5-46.8%8.8%12.3%-3.5%数据综述：尚流名品4月份本期实现主营毛利96.5万，同期181.5万，同比下滑46.8%；本期主营毛利率8.8%，同期12.3%，同比下降3.5%。毛利及毛利率下滑分析如下：受疫情的持续影响，现场客流水平未恢复至同期，一楼本期所有品类的主营毛利均处于下滑状态，其中下滑较大的两个品类分别是名品、化妆品，名品主营毛利同比下滑74.3%，化妆品主营毛利同比下滑45.5%。主要原因是：1、名品区品牌数量的减少，撤柜及联转租品牌同期主营销售40.5万。2、自营化妆品本期活动力度加大，本期主活动为790减120（8.48折），同期主活动980减100（8.98折）。4月份为了加快货品周转及时结付品牌到期货款，同时大力推广天狗线上销售，天狗本期活动折扣8.5折（部分单品活动折扣8.1折），同期无活动。疫情期间为了抢占一定的市场销售份额，整体来看本期活动力度较大，但主营销售未达到同期水平，化妆品毛利和毛利率均下滑。3、珠宝品类毛利下滑主要原因是主营销售的下滑，疫情期间珠宝品类不是生活必需品，营销活动刺激市场销售的效果较差。另外本期黄金金价上涨较快，本期金价高达510元/g、同期金价430元/g，加上疫情影响许多原定于五一的婚礼延期，黄金购买者犹豫期较长，本期的黄金克减多以品牌直接克减让扣为主，但黄金扣率较低，克减活动带来的主营销售提升不足以弥补毛利率的下滑。