[精选]商业招商坡子街上味舫异地招商执行方案.docx

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坡子街上味舫异地招商执行方案一、目的：1、达到人员的异地推广直销传播，深度传播坡子街上味舫经营理念2、发现异地大型饮食场所，争取建立初步联系，深层次挖掘客户资源二、活动时间7月21——8月中旬三、活动步骤活动分三个阶段，分阶段进行四、具体内容（后附详表）：第一阶段：准备期（7月24日前）1、异地推广拟订以下几个地方重点推广对象：常德（刘聋子津市牛肉粉、柳叶湖翘鱼馆）、岳阳（大型烧烤场）、衡阳（南岳镇特色餐饮场所）、湘西（各民族特色餐饮场所）、2、活动前，各项物料准备完成。包括招商手册、招商单页、招商手袋等到位。3、人员配置。保证至少每个地方“2+3人”正常编制，两个主力谈判人员加至少三人的当地推广人员。4、招商人员可以采用错开时间去异地推广，前期当地人员招聘由大尹公司派员指导完成，进行人员培训，完成后，大尹人员赴下一指定地点。（备用方案，无法完成当地人员招聘时采用，即集中项目大部分的招商人员在单一地方派单，招商人员边发单边招聘，一个地方3天，团队行动）5、指定地点，派人先期2天到达，进行如下准备工作：A、出发前当地主要网站上发布招聘信息，另到达到当地后，通过中介、高校、人才招聘会、社会流动人口较为集中的地方张贴牛皮癣广告等多渠道、多方式进行推广人员的招聘，每个地方至少3人。B、在入驻酒店门前悬挂横幅或指示牌，内容：“长沙坡子街上味舫零距离招商火暴进行中……”C、进一步收集当地特色餐饮、大型饮食场所的地点和对集中的饮食聚集的街区第二阶段：集中推广期（7月25日——8月1日）各地招商组具体执行如下（视具体情况，自行调整），如果前期准备工作不够理想，可以采用备用方案（后附表）：1、后续招商人员携带招商工具奔赴异地进行招商推广工作。2、保证招商人员笔、本子、通讯工具的正常到位，以及尽可能保证每地1000份单页/天的散发量。3、人员招聘工作继续进行。4、分组进行、分步深入。分重点谈判和拉网似推广。由招商组1人+招聘人员1人重点拜访当地大型餐饮场所、特色餐饮场所（建议上午9—11点、下午3—4点拜访，效果较好）。另一组由招商组1人+其余招商人员沿当地主要餐饮、娱乐场所或聚集区派发项目招商单页。（可以在单页上留下招商组人员的联系方式，以便于客户联系）5、整理收集来的客户资料，争取客户面谈机会。要求招商人员记下商家的商号、经营品类、联系方式或需要面积等信息，反馈给招商组。由当地招商组自行决定约见时间、地点，争取与其面谈的机会。6、招商组7月31日—8月1日，重点跟踪意向客户，赠送精美招商手册，解答商家的相关问题，确定考察项目时间（建议如果其来长沙考察项目，在一定时间内项目包住宿费用），尽可能拉近双方的关系，便于日后继续跟进。另外，解决善后问题如招聘人员工资问题等。第三阶段：跟进期（至8月中旬）1、大举进行长沙市饮食娱乐场所的传单覆盖推广2、整理异地收集的客户资料，并进行逐个约访。3、接待考察项目的异地客户。五、媒体推广造势1、7月24日《潇湘晨报》A1版1/3版或A3版半版内容：主题：长沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娱乐总汇，全省零距离招商中……（其他随文）2、7月25日《潇湘晨报》A2-A3/A8-9半版内容：主题一：传承古街风韵，再聚湖湘美食坡子街上味舫打造星城美食不夜天（附各地招商组入住酒店名称及接待方式）主题二：百年流芳坡子街，画龙点睛上味舫抢进上味舫到坡子街擦亮您的金字招牌3、7月28日《三湘都市报》B版面整版内容：主题：长沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娱乐总汇，全省零距离招商中……（其他随文）注：2、3项如果项目费用允许，建议采用六、预算酒店住宿费：300元/天×9天×2人×5组=27000元车费：150元×5人×5组=3750元发单人员工资：50元/天×5人×7天×5组=16500元大尹人员费用：住宿费：120元×2人×9天=2160元车费：1200异地补贴120元×9天＋80元×9天=1800元（其中异地补贴按照实际工作天数计算，暂定为9天，车费与住宿费用暂按此标准领用，与财务实报实销。）单页：100000×0.3元=30000元手册：1000×5元=5000元礼品：手袋以及帽子共计5000元小计：92410元媒体推广费暂定：70000（详见上次呈交的《媒体投放方案及报价》）合计：162410元七、效果预测本次异地推广，针对性较强，能收集到部分异地商家的意向资料，为项目招商工作带来一些良性因素。同时，在全省氛围内达到了进一步深入传播坡子街上味舫的效果。长沙大尹联盟营销策划有限公司坡子街上味舫项目组2006-7-18坡子街上味舫异地人员推广执行计划表第一阶段：准备期（7月24日前）时间工作安排工作内容备注7月21日人员安排、确定赴异地招商推广时间确定赴异地推广的人员建议每处不低于5人的编制，同时建议招商部进行常规招商人员招聘地点安排：常德、岳阳、衡阳、湘西吉首保证每地至少2人的主力谈判人员配置7月21日完成招商人员的招聘招商部尽可能满足招商人员20人7月24日前路线收集该地区主要的大型餐饮、娱乐场所的地址、联系人、联系方式在出发前，综合各自收集的信息，并分派任务7月20日酒店预定确定各地酒店入住地点、时间等7月21日大尹公司带部分招商人员做前期工作示范1、在酒店门口悬挂横幅、导引排，为期1周。内容：长沙坡子街上味舫地方美食娱乐总汇零距离招商火暴进行中……2、人员招聘，招聘人数3—10人7月22、23日人员招聘到本地人才市场招聘、沿街贴牛皮癣招聘广告、到求职中介、高校等地招聘零时工7月23日招商工具准备到位招商手册1000份、招商单页10万份、手袋500个、帽子500个7月23日在常德招商赴其他地方做前期工作地点暂定第二阶段：集中推广期（7月25——8月1日）时间工作安排工作内容备注7月24日晚招商人员赴各自指定地市进行招商工作1、携带招商工具每地携带招商手册200、招商单页1万份，手袋200个，帽子200个7月25日进行工作安排1、对异地招聘人员进行培训2、熟悉工作等7月26、27、28、29日分组进行招商推广工作1、一组对当地重要的大型餐饮场所、特色餐饮场所重点牌坊（建议上午9—11点，下午3—4点拜访。）2、一组带当地招商人员沿街扫铺，主要是当地的主要餐饮场所。3、让有意向的客户填写《长沙坡子街上味舫意向承租登记表》1、需要准备的物料：携带招商单页、招商手袋、笔记本、笔等2、详细记录客户的商号、经营品类、联系方式、需要面积等信息3、每人每天散发不低于300份单页7月30、31日整理客户资料，重点拜访有价值客户1、整理相关资料，电话约见意向商户2、详细讲解商家提出相关问题，针对性回答相关问题3、约定到长沙考察的时间4、赠送招商手册、礼品等5、增进与客户的关系8月1日分期返回，处理善后事宜1、分发异地招商人员工资2、根据实际情况，分期返回如果认为情况较好，可以顺延1—3天，如果情况不佳，提前1—2天返回。备案（如果前期人员招聘不佳或无法招到人）时间工作安排工作内容备注7月25—7月31日招商组进驻三个城市1、由原定4个城市变为三个2、根据长沙招聘招商人员人数确定招商组人员分组。保证每地5人编制。3、由5人组成招商人员，进行以上所述的异地推广工作，在此不累述。

如果出现这样的情况，即一个地方用人海战术，即多人共同在当地做招商推广三天，后留一人长驻余下时间，其余人员转赴下一个地方继续做集体推广。

8月1日撤离第三阶段：继续跟进期（8月1日——8月中旬）时间工作安排工作内容备注8月5日——11日长沙主要餐饮娱乐场所宣传单页覆盖推广1、由招商人员在长沙主要的餐饮、娱乐场所派发单页2、对已有的客户资源再次约见，赠送招商手册和单页本阶段主要是前期工作的延续，重点是客户的跟踪。逐个约访异地有意向客户1、电话预约，争取其到长沙来考察项目2、接待考察项目的异地客户，留下客户资料（包括影像资料）。