本土手机如何打赢“不对称战争” 管理资料.doc

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本土手机如何打赢“不对称战争”管理资料近日，“TCL移动旧部加盟长虹”的屡见报端，有人怀疑长虹在暗箱操作，但是，长虹以这种方式开始它的手机之路，多少有些让人不屑。在观察人士看来，人员流动是一件正常不过的事情，不值得大肆炒作。而且进入国虹通讯的TCL移动旧部，最高职位不过大区总监，没有可以称得上“TCL移动高层”的。事实上，长虹空调副总经理梁伟仅仅加盟两个月即离去，对于媒体的报道，长虹用“没有什么影响”来回应，也算是平常心看待人员流动了。观察人士告诫长虹：中国手机产业形势不容乐观。和TCL、波导等已经赚了许多钱的本土企业相比，无论进入手机产业的时机还是企业积累，长虹的劣势都是显而易见的。因此，对于长虹而言，当务之急是建厂子，搞研发，搭渠道，三者缺一不可，把精力放在炒作上，是走歪门邪道。尚未跨入手机行业门槛（因为长虹没有拿到手机牌照，等于没有取得做手机的），即表现出如此强烈的浮躁心理，真让人担心长虹能不能把手机产业做好。这种担心并非空穴来风。事实上，如果我们把本土手机企业放在整个行业大背景下来观察，我们发现，时至今日，本土手机企业依然没有走出寒冬的迹象，因为本土手机企业深层次的问题依然存在。第一是核心技术、专利技术缺席的局面没有丝毫改变。作为典型的技术主导型产业，手机对技术的依赖性，远比彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统家电产品更强。但是，恰恰在这个最重要的环节，本土企业基本上没有话语权。为什么本土企业推出新产品的节奏总比国际巨头慢一拍？根结就在这里。xx年，本土手机集体遭遇寒冬，对此有多种多样的解释，我认为最重要的一点恰恰被人们忽视了，那就是本土企业始终没能跨越技术和产品创新的门槛，它们在中国手机产业链条上，一直扮演着“来料加工者”的角色。这样的产业角色定位，怎么可能领风骚于长久？遗憾的是，本土手机企业以及营销界，至今不愿意承认技术缺席是中国手机最严重的问题，他们更喜欢把戴尔拿出来说事儿：你看，戴尔不是也没有技术吗？殊不知戴尔拥有的直销优势本土企业没有，戴尔拥有足够的资金优势本土企业没有，美国拥有掌握核心技术的企业而中国没有，第二是产品创新能力不足。事实上，这和上面的问题是一枚硬币的两个方面。但是，鉴于产品对企业的重要性，我更愿意再此予以强调说明。所以，当别人推彩屏的时候我们还在推黑白机，当别人推30万像素摄像手机的时候我们还在推彩屏，当别人推百万像素的时候我们才开始推30万像素，当别人推300万、500万像素的时候我们百万像素手机还没有形成市场……本土企业只能扮演追随者的角色，只能永远疲惫地跟在别人后面跑啊跑，这似乎是一个宿命的结果，但是，当本土企业不能建立自己的产品创新体系的时候，谁敢说这不是宿命呢？第三是品牌形象集体败落。经历了本土手机集体遭遇寒冬的事实之后，许多消费者形成了这样的印象：本土手机“技术含量低”、“产品多有缺陷”、“返修率高”，这些零碎的印象综合在一起，自然得出“本土手机品牌形象糟糕”的结论。试回想一下，你身边有几个人连续两次购买国产手机？再回想一下，你身边有多少人说过“下一次还买诺基亚手机”的话？你就会明白本土品牌和国际巨头之间的品牌差距。第四是产业链架构不完整。虽然历经长达四年的疯狂成长，本土企业仍然没有一家建立起完整产业链条。xx年上半年，一度出现本土手机企业“有能无产”的局面，原因就在于关键元器件供应不足，而这些元器件绝大多数靠日韩台企业供应，本土企业不具备自供能力。这事实上形成了本土手机企业的严重依赖性。关于作者：刘步尘：现任甲春秋传媒机构策略总监。历任夸父企业咨询机构首席顾问，广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监，TCL集团彩电发言人。著名家电产业观察家，企业新闻传播专家，中国作家协会会员。南方日报、南方都市报专栏作家/特约评论员；新浪网、中国营销传播网、销售与市场、人民网、博锐管理在线等媒体专栏作家查看刘步尘详细介绍浏览刘步尘所有文章进入刘步尘的博客。