山东阿胶之战演不完的“驴皮记”.docx

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山东阿胶之战演不完的“驴皮记”数据显示，福胶和东阿阿胶在产量上不相上下，2011年福胶集团的阿胶系列产品产量在2500吨，其中生产的阿胶产品产量为2000吨，比东阿阿胶生产的1500吨多出500吨。业内称，目前约有100多家企业在争夺阿胶市场，而该市场的强者仍是东阿阿胶和福胶，不过后起之秀不可小觑。波澜不惊的阿胶市场，正在酝酿着变化。福胶集团（以下简称福胶）悄然扩产的同时，同仁堂“跟随性”提价，让习惯了东阿阿胶独自表演的阿胶市场，一下变得“热闹”起来。在巴尔扎克的小说《驴皮记》中，一张驴皮可以实现任何愿望，如今，对阿胶企业来说，这张驴皮同样重要。更值得注意的是，随着保健品市场的升温，阿胶，逐渐塑造起了自己高端养生的形象，其产能也日益扩大，随之而来的便是对市场话语权、血统身份以及驴皮资源的争夺，在不知不觉中，阿胶产业似乎即将进入洗牌期。三年九提价的“药中茅台”近日，同仁堂控股子公司同仁堂科技生产的阿胶块产品的终端售价悄然由之前的570元提至690元。该公司方面对外证实，其阿胶块产品的出厂价和零售价同步提价20%。但公司并未就提价事宜进行公告。其内部人士表示，提价原因主要是驴皮价格上涨。据记者走访发现，目前东阿阿胶与福胶相应零售价则在825元/500g和720元/500g，仍高于同仁堂阿胶产品。其实，阿胶有“药中茅台”之称，相关分析指出，过去几年阿胶的涨幅甚至超过了茅台。“同仁堂的涨价属于跟随行为策略，其和福胶都在东阿阿胶之后。”一位长期关注阿胶市场的分析师表示，开路先锋东阿阿胶在过去3年已经连提9次价。特别是在2011年1月，东阿阿胶提高阿胶块出厂价幅度达到60%。“应该承认，是东阿阿胶打开了阿胶这块市场，并使得其具备了高端形象。”一位阿胶企业高管如是称。尽管如此，东阿阿胶仍然不能避免同质化的竞争。目前被消费者广泛认可的阿胶生产品牌主要为东阿阿胶、福胶和同仁堂三家，三大阿胶生产企业价格定位有所差距，似乎有着各自为阵的趋势，然而，东阿阿胶本身经过多次的提价，要再度大幅提价的压力将比以前大很多。而福胶和同仁堂则凭借自身品牌分食东阿阿胶以外的中端市场，对其全面围剿蚕食，在价格上，虽然两者涨价次数不如东阿阿胶频密，但也紧随其后。据国泰君安证券相关研报显示：“继同仁堂今年7月核心产品安宫提价70%后，公司启动了瑰宝产品价值再造历程。公司后续还将不断开发阿胶粉，阿胶浆等衍生产品，打造同仁堂阿胶的产业群。”而这一产业形态正与东阿阿胶十分相似。阿胶扩能运动11月初，济南平阴县东阿古镇浪溪河畔，福胶老生产厂区相隔不足千米，福胶工业园项目，2000吨阿胶生产车间的工程正处在封顶状态。“（福胶）正在扩产，整体有3个规划项目，有的项目现在已基本完成。”福胶品牌媒介经理魏铮告诉记者，2011年，福胶阿胶块的销售量为2300吨，扩产意味着产能的翻倍。也就是说，2014年全部投产后，其阿胶块的年产量将达到4000吨。公开数据显示，福胶此次扩产投资20亿元，整个生产线项目共分两大部分，一是投资10亿元启动4000吨阿胶扩产项目，基地设在东阿镇，主要包括阿胶生产基地、中国阿胶文化园及中国阿胶研发基地。该基地实现原料处理和制剂生产区域分离，生产工艺车间布局及现代中药制剂技术与国际药品生产质量管理规范接轨，在保持传统特色的基础上，最大限度地应用现代制剂设备；二是投资10亿元启动福胶产业园项目，基地设在平阴县，主要包括阿胶系列产业园基地、毛驴生物制剂产业链基地及医药营销基地。建成后可年生产阿胶制剂6000吨，将成为全国产量最大、品种最多的阿胶制剂生产基地。近几年，福胶集团主要经济指标以50%的速度快速增长，2010年阿胶块产销量已经稳居行业首位，阿胶系列产品种类和数量居行业首位，与全国96%的百强连锁及区域连锁、大店、名店等建立了战略合作关系，产品在国内市场覆盖率达90%以上。其实，伴随着阿胶产品的连番提价，企业利润如有神助，一路攀升，相应的扩产大跃进自然轰轰烈烈。除去福胶的扩产，同仁堂的唐山基地正式投产，产能提高至约2000万块（约640吨），预计2015年满产。而公司之前的产能约600万块（约190吨）。另一方面，东阿阿胶的提价使得阿胶产品的毛利率大幅拉高，提供了更多利润空间。据简单推算，阿胶从原料到产品，市场利润可高达20倍，其中东阿阿胶年报显示，其2011年利润率达70.83%也是一个佐证。因此，除同仁堂、福胶和太极集团，其他规模较小的公司也纷纷进行扩产。今年十月，山东宏济堂集团（以下简称宏济堂）宣布复产阿胶。宏济堂总经理文哲亮介绍，阿胶最早由北京同仁堂十二世传人乐镜宇到济南创办宏济堂后生产，曾占到全国阿胶产量的三分之二，上世纪五十年代生产技术转移到山东平阴和东阿生产。宏济堂相关负责人介绍，宏济堂现在已着手在淄博建毛驴养殖基地，用传统的阿胶生产工艺来生产，3斤驴皮出1斤阿胶，采用工业化生产方式生产，可以2斤或2.5斤出1斤阿胶，利润相当可观。模糊的驴数量作为阿胶产品的主要原材料，驴皮一直是产业关键词。而驴皮的产量和控制方始终是一团迷雾。东阿阿胶曾在官网上公布一组第三方调查数据称，其已经掌握了全国80%的驴皮资源。同时，有媒体引述东阿阿胶副总经理李世忠的话，东阿阿胶是国内唯一一家进口驴皮的药企，持有秘鲁、墨西哥和埃及的进口许可证，今年会拿到巴西和澳大利亚进口许可证，2013-2015年可以拿到埃塞俄比亚进口许可证，目前主要从埃及、秘鲁进口驴皮。当然，国外收购驴皮比国内的价格起码要高35%-40%。因为毛驴在当地国家没有其他用处，皮货商花钱把整头驴买回来之后，除了驴皮带回国内，其他的东西全部扔掉，这就需要付出很高的价格。此外，从国外到青岛港需要30多天的运输时间，这一项也增加了不少成本，同时还有一些入关的费用。因此成本要比国内的高出很多，协调起来也比较麻烦。然而，数据显示，福胶和东阿阿胶在产量上不相上下，2011年福胶集团的阿胶系列产品产量在2500吨，其中生产的阿胶产品产量为2000吨，比东阿阿胶生产的1500吨多出500吨。按照理论计算，福胶所用驴皮资源应该比东阿阿胶还要多。福胶集团综合办公室主任黄长勇透露，目前福胶除了在产量上是最大的企业，库存也比较多，2012年达到2000多吨的库存。据了解，福胶集团将投资7亿元与内蒙古广盛集团实行战略合作，在呼伦贝尔、呼和浩特、赤峰等城市，选择30多万亩草场，建设毛驴养殖基地10个，毛驴年出栏量在10万头以上；建设毛驴屠宰加工厂一家，年处理量10万头。驴皮资源稀缺、成本上涨也是东阿阿胶连番提价的理由之一。虽然目前原料成本、劳动力各种因素的确有所增加，但是这并不意味着可以无限度地自行提价，否则这就是慢性自杀行为，而提价带来的高利润也难以持续。中华中医学会膏方分会主任委员周端则向记者表示：“目前阿胶的市场需求稳中有升，而本身国内阿胶行业的现状还是比较杂乱，大型企业凭借品牌文化和工艺背景，享有定价相对较高的优势还是被市场接受的。然而，这并不意味着可以无限度地自由提价，否则长期来看将对企业本身的经营造成损伤。”一个典型的例子是，东阿阿胶大幅提价后，原有消费者部分流失，今年5-8月份东阿阿胶控货，消化终端和渠道库存，9月份恢复了供货。同时，据今年半年报数据显示，公司扣除非经常损益的净利润同比下降0.17%。业内称，目前约有100多家企业在争夺阿胶市场，而该市场的强者仍是东阿阿胶和福胶，不过后起之秀不可小觑。同仁堂有品牌优势，太极集团的“天胶”有区域优势，太极集团方面还曾透露今年或有2亿元至3亿元的销售额，因此就算短期内东阿阿胶的龙头地位难动摇，但竞争已然激烈。