《培训》卖房子人员的培训过程就围绕一个“骗字.docx

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布景：忽悠国际楼盘代理公司售楼部大厅出场人物：钱经理、售楼业务员小白、小燕、小王。钱经理：又是一年新春到，举国欢庆人欢笑。正月未出公司闹，销售业绩三级跳，越跳越低就像吃了泻药。还是销售人员脑子不开窍，撒个小慌还面红心跳，编好的说辞成不了套，这样下去，公司前途大不妙，只怕我也要把楼跳。钱经理进来看见销售人员都愁眉苦脸的趴在那里无所事事，小王在睡觉、就气不打一处来，大喝一声：人呢！白眼狼！小白、小燕、小王连忙站起来大声道：“报到！”“报告！”“醒了！”钱经理：新春佳节齐欢笑，各行各业捞钞票，你们倒好，售楼部里睡大觉！――胡闹！小白：经理这也不怨我们，你看我负责的楼盘吧，地点偏远、户型落后没人感兴趣！小燕：我那楼盘吧，朝向不好，建筑结构不合理，绿化太少，价钱又太高，卖不动！小王：我的就更不用说了，还没有封顶，都在沙盘上，预售证都还没办呢？钱：你们成心气我对不对？老话说的好，困难是弹簧，你软它就强。作为一个优秀的售楼人员，还能挑肥拣瘦的，你们目标就只有一个，把房子都给我卖出去，一套都不能留！小白：现在客户都精了！小燕：信息比过去更灵了！小王：过去的坑蒙拐骗的老招也不行了！钱：革命要持久坚贞，业务要吃苦用心，销售技巧要与时俱进，骗术更要常变常新！小白、小燕、小王：骗术？钱：这个有什么奇怪的，如今电视广告满天飞，把一杯牛奶说成一头奶牛事情经常发生。你们还是观念老套，就要有这种把营养品吹成灵丹妙药，维生素也有治疗癌症的神奇功效，说白了就是广告嘛！三人道：哦，明白了！小白：无中生有小燕：牵强附会小王：捕风捉影钱：对头！话不说不明，灯不拨不亮，孩子都是生出来的，人才都是培训出来的，二十一世纪最缺什么？人才！今天我给你上一课，上课之前，我先考考大家几个简单的常识性的问题。你们一个个的来回答，泰山！你——（一指小白）小白：泰山不是堆的！钱：火车――你！（一指小燕）小燕：火车不是推的钱：牛皮――你！小王：牛皮不是吹的。钱：不错！天赋不错，素质都很高！那最后一个问题，好房子是怎么来的？三人：好房子都是盖出来的！钱：错！三人：错？钱：都盖出了好房子，还要我们代理公司干什么？所以你们首先要明白我们的价值体现在哪里？我们就是为开发商排忧解难，将他们不好卖的卖掉，不能卖的也卖掉。小白：好卖的他们自己卖，不好卖的推给我们卖！这不公平！小燕：不能卖也要卖，搞的我现在整天都是睁着眼睛说瞎话，唉！小王：是啊！真正好的房子他们不找代理，找了代理的里面都是有鬼的，难啊！钱：糊涂！这些开发商都是我们的衣食父母，是我们真正的上帝。你们怎么能这样呢？看来这堂培训课要好好给你们洗洗脑子了！小白：经理，我们也明白，房子卖不出去，不光您着急。我们也着急，卖不出房子我们的提成也拿不到。小燕：再说了，我们又在开发商上的底价上又加价，价钱太高了而楼盘质量又太次，不好搞啊！小王：前天刚和客户说这公用绿地不错，今天开发商就把规划改了，又准备盖楼。客户都说我们说一套，做俩套。钱：开发商的事情我们无法干涉，我们还是加强自身素质训练，打铁还要自身硬不是？今天我们今天主要训练的是大家的嘴劲……三人：嘴劲？钱：没错！卖房子嘛，就是和人家交流把房子卖出去，把他钱拿回来。只要他们签单，我们就可以分钱。所以我们代理公司的座右铭就是：——三人期待……钱：狗咬门帘――光耍嘴！三人：啊！钱：我们就是要凭借我们这三寸不烂之舌，说动我们的上帝把这些烂房子卖出去！小白：经理这不是骗人嘛！小燕：经理你看大家买套房子多不容易，房价这么高，利息这么重，谁不想买到满意的房子？要是买了这些烂房子，我们良心上怎么过意的去。小王：我接触的客户里面，其实都是没什么钱的普通市民，这样搞还真的有点下不了手！钱：糊涂！装什么如来佛，扮什么大慈大悲？告诉你们，你们再不开单，就统统给我滚蛋！小白：好！下定决心小燕：不怕献身！――哦！是不怕牺牲！小王：排除天良钱：争取暴利！钱：好！我们先讲如何选择我们的客户？啊！我们为什么要挑选客户呢？因为我们卖的是高档商品，不是萝卜白菜，所以一定要学会察言观色！老话说的好：这年头有知识没知识看不出来，有钱没钱倒是可以看出来的！小白：具体点！钱：一是老板，二是大款，三是公务员！小燕：对！有钱好办事嘛！钱：现在房价虚高，已经超出百姓腰包，好房子都难卖了，这些烂房子就更不值得一提了！找了客户只是二万五千里长征走完了第一步！小王：那第二步是什么呢？钱：下套子，画饼子给客户一个买房子的理由嘛！我们的未来，就在希望的烂房上。现在就以我们代理的这个《城市未来》项目来具体讲解，首先你们向客户讲解时就不能说这个楼盘的真实情况……小白：那是，这盘子地段偏远交通不发达，现在连公气都不通，就算自己开车到市区还要交过路费！钱经理：话不能这么说，应该这么说，说它空气新鲜、远离都市喧嚣，世外桃源、独享野外风情。小燕：可是它远离市区，客户认为没有投资价值！钱：糊涂！这时候就要给客户画饼子，给他们一个想象的空间。你可以描绘出一幅波澜壮阔的伟大蓝图，说这里将来一定会成为城市的中心，武汉将来的第四镇嘛！小王：交通问题不好解决呀！客户认为上下班不方便！钱：说你不懂了吧！这里要修地铁的撒，建轻轨嘛！如果客户问，你们要说：据省里来的可靠消息，地铁马上就要动工了，将来还会建磁悬浮嘛！以后进出市区只要八分钟，你看不就搞定了！三人点头：高。实在是高！钱：卖房售楼有诀窍，不说实话光下套。你们要将这些至理名言牢记在心，铭记在脑海里，融化在血液里，落实在嘴皮子上。小白：经理思想光芒照，我们稀里糊涂开了窍。对了！我们这个楼盘还是水景楼盘呢？钱：是吗？有这事，我怎么不知道！小白：！我们《城市未来》小区前面不是有个臭水沟么？这不有水么？所以，我们就是水景楼盘了！小燕：对了！我也想到了，我们这里地处城市龙脉，风水极好！钱：是吗？这以前都是坟场子，怎么会是什么龙脉？鬼扯！小燕：反正看不见、摸不找，使劲的吹呗！小王：我也想到了，我们这个楼盘配套设施齐备，人文地理环境优越，你看我们旁边是有座希望小学，我们就说教育一流便于子女教育；再比如，有个兽医站，我们就说医疗服务好！旁边有个菜市场就说购物便利……钱经理：哎呀，真是孺子可教也！常言说的好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮！大家再想一想，我们还有什么可以补充的？小白：态度要诚恳，只要有百分之一的希望，我们就付出百分之百的努力。小燕：死缠烂打、不依不饶，豁去脸不要，也要卖一套！小王：没买之前我给客户当孙子，买了之后让客户当一辈子的孙子！钱：好！大家记住，销售的艺术就是骗人的技术。好了，我再问一个老问题，刚才你们都没有回答对！我再问一遍：好房子都是怎么来的？三人：好房子都是吹出来的！钱：好！开窍了！你们赶紧去忙吧！钱经理长嘘了一口气道：“开发商害死人呐！光顾着捞钱，你捞钱我不反对，你把自己的楼盘做的好点嘛！你说我们做楼盘代理的容易么？”钱经理惊惶失措离场……！。