保险新人班总结范例简单2021.docx

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保险新人班总结范例简单2021保险新人班总结范例1俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有准时做好了工作总结，你才能更加完好的掌控之前的学问并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。下面是给大家共享的有关《保险业务员试用期转正总结报告》的信息，仅供参考。欢迎关注工作总结频道更多相关信息。一、任务完成状况今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀_万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(打算是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达〞品牌增长也不理想。二、客户反映较多的状况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如_x客户的球阀，_x客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。2、详情留意不够：如大块焊疤、外表不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不准时：生产周期打算不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_x、_x、_x等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，_x、_x等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上〞“客户就是上帝〞的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完好，所以不同的客户等级无法表达，老客户、大客户体会不到公司的照看与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增添了为客户服务的思想;业务比较娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，_x在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺利，能互相理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实详情上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比方货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。保险新人班总结范例2光阴似箭，转瞬间_x年即将进入尾声!作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的关心支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将_x年工作结如下：1、提高自身素养，履行自己的职责。今年2月份我步入到_保险公司，从事保险这个生疏的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应当时刻把学习放在第一位，提高自身综合素养，特殊是增添保险方面的学问，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简洁的事情，做起来却需要有足够的耐烦，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦仔细对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我明显是微缺乏道的，到达了培育耐烦的良好目的。看法确定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。2、执行做好领导交办的任务。做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我主动协作领导支配的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。3、在工作中存在的问题。在这一年中，存在着许多缺乏之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出主动有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务学问的深入了解。在今后的工作中，我会更加主动努力提高自己，不断总结阅历教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批判指出。我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，_保险公司会做的更大、更强、更辉煌!保险新人班总结范例3一年来，_保险_公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，抢先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利进展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成果与缺乏。一、工作思想主动贯彻省市公司关于公司进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快进展、真诚服务、提高效益〞这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的进展态势，为_保险公司的持续进展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提高自身业务素养水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来，我始终把培育展业人员的业务素养作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训打算，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆〞。要想使一个公司稳步进展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成果、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、依据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售打算。制定打算时本着实事求是、依据各个险种特点、客户特点，部室状况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导〞的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标打算的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。始终注重部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学学问、找阅历，提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的学问上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素养的不断提高，为公司的持续、稳定进展打下扎实的基础。3、关心经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化〞目标，全面推动企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工主动性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入__元，其中车险保费__元，非车险业务__元，满期赔付率为。成为公司进展的重要保证。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不准时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带着下，公司员工以不断进展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会〞为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的进展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创造出更加辉煌的业绩。保险新人班总结范例4我是20_年11月初来到华泰这个大家庭的，作为一名四级机构的综合内勤走过了整个20_年。对于刚走出校内涉世未深的我来说，胜任这份工作是一个不小的挑战。在这一年的工作中我收获了许多，也成长了许多，同时也看清了自己许多缺点与缺乏。综合内勤的工作内容大体分为三块。首先是运营方面，这是我最主要最关键的工作，这块工作的专业性很强，要求也很严格。具体说来:(一)新契约。岗位职责：审核投保资料，准时做好业务登记。分类精确、扫描投保资料。审核通知书/系统问题件的通知、发放、追踪、回销。承保前撤件的准时处理,保单的登记发放,与三级机构的业务交接，数据核对，回执的追踪、登记、扫描、录入。要求：当日完成，初审过失率≤2%，影像删除率≤4%。(二)保全。审核、辅导填写各类保全申请书，完备保全资料，劝阻退保，解释条款。受理客户、业务条线、系统内的业务查询、业务辅导。要求：资料齐全，准时精确，主动主动。(三)理赔。受理理赔报案，了解保险事故，提示留意事项，重大案件准时上报。受理理赔申请，确认申请主体，审核各类材料的有效性，指导填写理赔申请书，准时与三级机构进行交接。准时发放《结案通知书》，做好理赔结论的解释。要求：推断精确，处置妥当，资料齐全无过失。(四)调查(契约/理赔)。联系契约体检客户，提示相关留意事项，认真核对体检项目，避开漏项，全程伴随完成各项体检项目，准时领取体检报告，准时与三级机构进行交接。约见客户进行契约调查，协作三级机构运营人员详实了解投保经过和客户重要信息，指导客户完成各类问卷。协作三级机构相关人员进行理赔查勘，走访医院、公安等相关部门。第二是财务方面，(一)现金的收取，包括现金保费，单证保证金的收取，现金收入要准时送存开户银行，准时将存款凭条送至中支财务。制作现金保费收入明细，准时与中支财务进行交接。(二)费用报销。报销单的填写，发票的黏贴，报销款的登记与分发。(三)仓库物品的管理，包括卡单、投保单的、行销帮助品的买卖，建立电子台账。第三是行政方面，(一)行销用品的购置与领用，留存好领料单。(二)服务部日常必需品的购置。(三)提供打印复印服务，以及打印复印费用的收取和准时上缴。(四)仓库的保管，做好物品的出库与入库登记。(五)主动协作产说会、创说会等活动。(六)内勤的考勤、以及资产的登记、打算书打印、签报的流转与存档。综合内勤的工作事情许多也比较杂，要想面面俱到每个方面做得很圆满的确不简单，在许多事情的处理上需要敏捷把控，刚开始接手这份工作时我由于阅历缺乏，做的比较吃力而且许多地方不尽如人意，我通过一年多的磨练渐渐理清思路，各项工作的开展也逐步走向正轨。在今后的工作中我要抓住每个学习的机会不断提高自己，不断提升自身的工作能力，不仅要完成工作，还要把工作做好做细。尤其是在自身缺乏的地方要痛下苦工，主动协作机构的工作。争取在明年做的更好!保险新人班总结范例5 20_年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿进展历重要的一年，_营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，仔细贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务进展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，主动有效地开展工作，取得了较好的成果。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20_年的工作状况和20_年的工作打算汇报如下：一、20_年的经营成果和工作总结截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入__万元，其中期交保费_x万元，趸交保费__x元，意外险保费__万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代理人__人，其中持证人数__人，持证率_%;各级主管_人，其中部经理x人，分部经理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾20_年走过的历程，凝聚着_区部人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们主动调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下具体工作措施：(一)从思想上坚决信念，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境中，只有迎头赶上，主动进展才是硬道理。_区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的打算指标转，而是应当主动地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得截然不同的进展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念，变“要我进展〞为“我要进展〞。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起进展的新观念，不断占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为_区部从根本上增添了凝聚力，区部呈现出主动主动，健康向上的精神面貌。(二)针对全年各阶段经营重点，我区部主动协作市公司各项支配，结合区部实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标，争做明星〞的竞赛方案，提倡全体业务伙伴到达基础目标，向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带着业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年初_趸交销售业务竞赛，我区部协作市公司“___〞趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜〞趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛〞新春推动方案、“阳春三月换新装〞期交业务推动方案、“雄鹰行动〞期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴〞业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动〞业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜见，人人举绩庆乔迁〞推动方案，提倡“人人举绩，为新职场做奉献〞，区部还借机提出了“天天拜见，周周举绩，月月增员，年年进步〞的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得了不俗战绩。第三阶段：九月份至年底，区部利用_x培训的有利时机，全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年终目标。在市公司的支配下，九月份我区部组织了200余名伙伴参与_公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升。区部借势而行，在团队中大力提倡技能训练、气氛营造和目标追踪，在协作市公司开展并炒作“__〞区部对抗赛的同时，主动开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸〞、“五虎争霸〞、“精英擂台〞等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林〞、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风〞、“众志成城，决胜深秋〞十一月期交业务竞赛方案以及“决胜_大冲刺〞十二月期交业务竞赛方案，都有效地提升了团队士气和工作主动性，为全年冲刺作了有益的拉动。(三)针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。1、针对团队主管强化目标意识，增添主管带动意识。区部在年初制定了针对整个年度的工作方向，并将各项目标进行细化分解，与全体主管签订了全年目标责任状，做到目标明确，奖惩有据，增添了全体主管带着团队冲刺全年工作目标的信念;在一年的工作当中，区部还每个工作月都结合团队的年度目标，制定月工作目标，并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析，用数据说话，追踪团队目标的达成状况。在每次经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员状况，激励各级主管“打铁还需自身硬〞，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与检查的工作方法，引领着团队主管始终认清方向，带着团队追逐全年工作目标。2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培育。区部从20_年组建“精英俱乐部〞以来，标准逐年提升，入会人数逐年增加，至20_年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，加入美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》，对20_年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地促进了团队争作优秀，努力加入俱乐部的热情。区部在搬入新职场后，特地为精英俱乐部制作了荣耀榜，增添精英荣誉感，号召大家“向精英学习，向精英致敬〞，区部内形成了的良好风气。为了加快精英成长，区部定期举办精英俱乐部例会，进行各种培训和目标追踪。特殊是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队〞进行分组对抗，每周日上午进行半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行共享和授课，或提供外界沟通机会、客户沟通机会。这些举措有力地提升了精英伙伴的水平，从观念、看法、技巧和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大批业务伙伴到达或接近20_年精英俱乐部入围标准，绩优人员的基础越来越坚固。3、针对区部工作人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用，我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探究和实践，取得了明显成效。特殊是乔迁新职场后，区部特地设置了“销售支持办〞和“人力支持办〞，重新进行人员分工和配比，设置专人负责人力支持管理方面的工作，专人负责销售支持方面的工作，保证了各项工作的明确性和条理化。区部还充分发挥组训讲师的特点，分派组训帮助各个团队或网点的进展，使每个部门网点都有专人辅导;与此同时，区部对一些专项工作分别派组训负责，保证工作的全面深入开展，如“精英俱乐部〞“产品说明会〞“基本法考核预警〞“代理人资格考试〞“职场布置〞“新人培训〞“新人学校〞等工作，都根据组训讲师的特长明确安排，专项负责的组训讲师对工作负责到底，有效地调动了相关人员的主观能动性，为工作的持续深入开展奠定了基础。区部每日召开组训、讲师夕会，准时传达最新资讯，研讨工作方法，协商各类问题，相互沟通学习，保证了工作的顺利开展和执行力的提升，同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助，取得明显的效果。(四)一手抓基础管理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品说明会，提高规模保费，保证目标达成。1、仔细分析团队实际，从基础工作入手强化各项工作的落实，保证团队素养的稳步提升，实现稳定进展。抓好基础工作，立足长远进展，是十三区部长期以来始终坚持的方向，在20_年，区部的基础管理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增添。在早会经营方面，区部始终高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。特殊是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调整为天天早会，由于有多年来坚实的团队管理基础，此举不仅在各团队得以顺利实施，而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎。许多伙伴纷纷表示，天天早会使伙伴们的工作意识更浓了，学到的学问更多了，特别有利于展业习惯的持续性。大家对天天早会的理解和支持，折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力。为了做好出勤管理，区部在年初修订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全区部树立制度意识，明确“要工号就要上班工作〞的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。好的制度放权给各部执行，加上有效的监督机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地推动了各项工作的落实。为了使各层级业务人员得到相应的培训支持，区部在早会经营之外，建立起有针对性的培训体系，如：针对新人的“新人培训班〞;针对入司半年内人员的“新人学校〞;针对精英高手的“精英俱乐部培训〞，针对主管的“经策会培训〞，针对无证人员的“代资考辅导培训〞等等，区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会，有效地提升了团队能力，开阔了眼界。在职场建设方面，我区部本年度实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总经理室的大力支持，区部借力使力，协作机关部门，充分利用乔迁新职场的时机，实现大手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数量充分，环境优美，为团队的进展创造了硬件基础。借此机会，再一次对总经理室的_远瞩表达全体_区部人的感谢之情!搬进新职场后，区部从长远出发，投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品，并重新设计各类展板，布置了“精英俱乐部荣耀榜〞、“_区部敬重的人〞、“公司介绍〞、“信息栏〞等多种展板，为各职场制作了“业绩追踪榜〞、“新人转正追踪榜〞、“区训〞等各类展板，使职场充满激励气氛。新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情，也一直区部参与说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象，受到了一致好评。此外，区部在活动管理、举绩率管理等多个基础管理方面也都进行了深入持续的探究与实践，为_区部的持续健康进展奠定了坚实的基础。2、抓基础管理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，向鸿鑫险种要规模。回顾20_年我区部的经营历程，高密度的产品说明会是一个突出特点，我们充分利用各种时机，坚持举办节假日产品说明会，取得了显著的效果。特殊是五月份以来，区部利用“通州开办国寿个人保险业务8周年〞的契机，加大客户答谢会密度，不仅“请进来〞，还要“走出去〞，充分利用区部网点多，分布广的优势，号召各部各网点举办专场客户答谢会，充分利用现有条件，开展形式多样，不拘一格的答谢会版本。如在家里举办的“家庭式〞答谢会、在村委会、村小学举办的“乡村式〞答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式〞答谢会，再协作区部或网点内部职场召开的“职场式〞答谢会，答谢会的局面一度如火如荼，_迭起。据统计，五月至七月，区部和各部共举办各种类型的客户答谢会一百余场，一度出现每周举办7场以上答谢会的局面。随着与外界的沟通与协作，我们也不断更新客户答谢会的举办形式和讲座版本，尝试召开“企业家沟通会〞、现场为客户赠送礼物等形式的答谢会，取得了肯定效果，积累了珍贵阅历。在各种小型客户答谢会举办的同时，区部坚持每周至少一至两场区部级别的客户答谢会，针对中端客户开展工作;同时也主动提倡伙伴踊跃参加市公司高端客户答谢会，并提供礼品和门票的支持，使伙伴参加热情增加，并利用市公司高端客户说明会，签下了许多大客户，甚至出现了131万元的巨额保单，成效显著。为了给业务人员搭建好销售平台，确保每场说明会的质量与效果，区部无论是高端客户还是一般客户的产品说明会，每次都要进行仔细细致的预备，从说明会的流程支配到奖品设置;从主持主讲到礼仪服务人员的演练;从会场的整体布置到灯光音响效果掌握，每一个详情都要细心策划、充分预备;讲师、组训人员主动协作，服从区部的整体支配，常常加班加点，呈现出良好的团队协作气氛。产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口，使区部利用鸿鑫保险有效地提升了期交保费规模。(五)主动响应保监委和总经理室的号召，进一步进展县域保险，利用乡镇网点扩大公司影响，提升区部战斗力。我区部多年来在乡镇网点建设方面成效显著，已形成了以通州城区为中心职场，七个乡镇营业网点的合理布局，乡镇网点成为目前_区部的重要业绩增长点。本年度区部胜利育成次渠镇营销服务部，同时在乡镇网点建设方面加大了投入力度，从各方面给予必要支援，取得了突出成果。区部为每个网点都配备了内勤和组训，职场设备一应俱全，从根本上解除了网点进展的障碍。区部召开乡镇网点经理座谈会，商讨网点建设的新思路，并明确提出各网点的进展目标。今年二季度，区部特地将通州各村镇拥有销售人员的状况进行了汇总，从战略角度进行区域规划。区部轮番到各职场进行村镇安排，要求伙伴认领进展目标，努力实现“村村都有伙伴，村村都有客户〞，这些举措为乡镇网点伙伴指明了方向，对增员和业绩都起到了长期推动作用。农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障，普及了保险学问，同时为公司带来了保费，目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山。在经济效益显现的同时，网点建设带来的社会效益更加明显，在设有营业网点的乡镇，_人寿的影响力占据突出地位，同业公司很难在当地站稳脚跟，这些都为我们事业的长远进展奠定了坚实的基础。二、20_年工作中存在的一些问题：1、增员工作进展滞后，团队整体素养仍旧偏低，特殊是城区团队，急需补充高素养人才，开拓高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依旧存在;3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场进展的需要，整体水平有待提高;4、团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有差距。三、20_年工作设想针对20_年的阅历和缺乏，_区部要在20_年重点做好以下工作：1、继续紧跟市公司节拍，根据总经理室部署开展各项工作。2、抓好基础管理工作，的确提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动，特殊是城区增员工作，要以区部层面运作，努力提高增员质量。5、建立完善的层级培训体系，抓好主管培训、新人培训、连接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模进展。回顾以往，展望将来，我们对今后的进展充满了信念。我们信任，在市公司的正确领导下，在支公司的共同协作及_区部全体同仁的共同努力下，我们肯定能够取得更加令人瞩目的成果，让国寿的大旗永久飘扬。