广告策划方案(共14页).docx

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广告策划方案广告筹划方案〔一〕一、广告筹划调研某闻名化装品企业所生产的化装品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化装品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。〔一〕各品牌香水的特色分析我公司的×××香水〔女士专用〕，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比拟如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比拟香水品牌包装特色包装规格〔ml〕价格〔元〕×××香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水〔二〕香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进展分析，比拟如下表所示。2022年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名品牌2022年7～12月2007年7～12月同比增长率〔%〕1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4……〔三〕香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场〔活泼客户〕〔1〕主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太〔2〕美容界的专业人士〔如美容师、化装师等〕2.次要市场〔不活泼客户〕〔1〕18～22岁的未婚白领女性〔2〕18～40岁的男性2.目标消费者探究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购置渠道未婚女士〔1〕百货专柜〔2〕大型商场或卖场〔3〕国外带回已婚女士〔1〕百货专柜或百货行〔2〕向挚友询问品牌、购置地点后去购置〔3〕国外带回2.购置状态〔1〕用完再买〔2〕没用完，看到喜爱就买〔3〕亲友赠送3.消费行为〔应用场合〕〔1〕参与正式宴会〔2〕平常上班〔3〕外出逛街4.品牌运用状况〔1〕未婚女姓偏爱花香型香水系列〔2〕大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观美丽大方，可以更换，携带便利，保养功能，高档，色调高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标〔一〕广告产品以×××香水〔女士专用〕为主，辐射本公司的全部香水品牌。〔二〕市场总体目标由于×××香水〔女士专用〕是一款上市时间不久的产品，不易让人承受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，从而在整个国际市场的占有率到达%。〔三〕广告总体目标1.提高消费者对×××香水〔女士专用〕的指名购置率。2.提高×××香水〔女士专用〕的美誉度、知名度和市场占有率。〔四〕对广告目标的量化表述1.20**年下半年〔7～12月〕的广告投放量与2022年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。2.20**年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。三、×××香水广告策略〔一〕总体策略1.利用密集广告，加深消费者对×××香水〔女士专用〕的品牌印象。2.促进销售，提高×××香水〔女士专用〕的指名购置率。〔二〕产品定位1.产品问题点。〔1〕因×××香水〔女士专用〕系高档化装品，所以产品价格太高，不利于普及。〔2〕消费者的运用习惯不易变更，须要一段时间方能承受新品牌的香水。2.产品时机点〔消费者利益点〕。〔1〕携带便利、运用便捷。〔2〕产品的包装具有价值感。〔3〕滋润、保湿，具有皮肤保养功能。〔4〕香味温柔，不刺激肌肤。〔5〕适用于任何年龄的消费者运用。〔三〕广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。〔四〕产品概念〔独特销售主见〕×××香水〔女士专用〕，品尝女人的第一选择！〔五〕创意方向通过各种方式来表现香水系列，表达浪漫情怀。〔六〕广告表现文案1.电视广告创意脚本：〔略〕。2.播送广告创意脚本：〔略〕。3.其他平面广告表现文案：〔略〕。四、广告媒介策略在支配广告媒介时，必需考虑到广告媒介的千人本钱、毛收视率等评价指标。〔一〕传统群众媒介以电视广告为主要媒介，辅以播送广告、杂志广告、户外广告。1.电视广告：×××香水〔女士专用〕推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。〔1〕高收视率的国语连续剧。〔2〕晚间7：00～8：30时段。〔3〕高收视率的消遣节目。〔4〕妇女节目。〔6〕时尚报道。2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风气》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面登载精致的×××香水〔女士专用〕的广告。〔二〕其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。〔三〕补充媒介在各大百货专柜、大型商场举办商业展览活动。五、广告预算〔一〕总体预算本次广告集中的时间为20**年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。〔二〕广告预算安排广告预算安排状况详细如下表所示。广告预算安排表工程金额〔万元〕备注1.筹划费〔占总体预算的15%〕2.创意、制作费〔影视、平面〕3.广告媒介购置费用电视杂志播送互联网4.展览活动5.其他相关费用合计××××万元六、广告效果测定与评估〔一〕实施广告调查1.群众媒介的广告调查。通过与广告受众的面对面沟通、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好打算。2.其他媒介的广告调查。通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接沟通。为吸引广告受众能照实填写问卷，公司相关部门需供应相应的小礼品〔如化装品试用装〕，以嘉奖有效填写问卷的受众。〔二〕事中测定与事后测定1.测定工程。于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广揭发布的效果，以便随时修正广告筹划案。测定工程及频次规定如下。〔1〕电视广告以一星期测定一次。〔2〕杂志以两星期测定一次。〔3〕每一个月定期举办一次消费者座谈会。2.测定方法。在进展广告效果测定时，可采纳以下五种方法协助测定工作的进展。〔1〕中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。〔2〕销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。〔3〕生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者运用×××香水后的感觉。〔4〕协助回忆测试法，即协助更多人了解并能记住×××香水这一产品。〔5〕纯粹回忆测试法，即对长期购置×××香水的消费者进展测试。广告筹划方案〔二〕一、活动目的家长和孩子牵手投身大自然，相伴走进大社会，开阔孩子视野，亲密亲子感情，亲密家园关系，促进家园合作。亲子活动通过亲子群体间的活动沟通，增进亲情，增进家长及孩子间的感情，以提高孩子的综合实力，增加家长与孩子之间的透亮度、信任度，更好地开展儿童的社会交往实力。协助家长营造与孩子间的沟通、交往，从而促进孩子安康成长的气氛。提高家长育儿的理念和技能，促进孩子的安康成长。指导家长和孩子开展有情趣的亲子嬉戏活动，使孩子在快乐的嬉戏中长身体、快乐智。二、活动时间：三、活动地点：四、活动流程：一、热身----大树与松鼠活动目的：活泼气氛打破僵局材料：无时间：5-10分钟活动程序：1、事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈；一人扮松鼠，并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担当临时人员。2、培训师喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必需离开原来的大树，重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。3、培训师喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必需离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。4、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。二、主题活动活动名称----盲行之风雨人生路活动目的：增进亲子之间的感情，父母与子女互换角色，体验彼此换位后的感觉。通过角色互换增进彼此之间的了解。材料：绳子、木头、瓶子等障碍假设干活动步骤：1、工作人员先在场地上用绳子布置障碍2、以家庭为单位组队，一对亲子一组〔由父母与子女中各选择随意一人参与〕3、多组同时参与〔依据现场道具确定上场的组数〕4、首先用黑布将子女的眼睛蒙上，起先时父母牵着子女的手从场地的启始点起先往终点行进，其间父母要带着子女在自己的话语的指导下绕过各种障碍到达终点，然后父母返回起始点并用话语指导子女如何绕过障碍物从终点走回起始点。5、父母子女角色互换，让父母蒙上黑布，由子女牵引父母行进，重复以上的步骤，直到最终一组成员会到起始点，活动完毕6、各组成员共享自己的活动感受。7、共享完毕，让子女拥抱父母，并对他们说我爱你或感想。8、领导者，有时候亲人之间并不缺少爱，缺少的可能只是一种沟通，在活动中父母与子女通过彼此的互换角色从而站在对方的角度上思索问题，子女更加深刻的体会到作为家长的艰辛与不易，使他们懂得珍惜那份爱，父母也可从中体会到多花些时间与子女沟通多了解了解子女的感受或许比一味的给与要来的更重要。备注：组织者供应共享的方向：一、父母为领路人1、被领路者：〔1〕当父母带着你一起穿越障碍的时候有什么感觉？〔感觉到平安感了么，还是自己长大了不须要父母的跟从了〕〔2〕当只有你一个人走的时候的感觉跟父母在一起走的感觉有什么区分么？〔可联系到生活中，当父母不再你身边时而须要你自己来克制困难的时候你会有什么心情呢〕2领路人作为家长，当看着自己的子女一个人穿越障碍时是什么样的心情呢？〔着急但只能间接的协助他们，该放手让他们自己独立成长呢，还是接着赐予子女无限的关心，孩子将来的路还是得靠他们自己来走〕二、孩子为领路人1被领导者：〔1〕被孩子引导穿越障碍，你的感觉？〔放心还是忐忑？是否觉得孩子长大或者将要长大了呢？他们也都有了独立自主的实力了呢？，他们的指导语让你放心么？作为父母的有时候是不是也该听取一下孩子的看法呢？〕2、领导者：〔1〕由你来引导父母穿越障碍，有什么感受？〔1.父母带着自己走过这么多年的人生历程充溢了坎坷很不简单2.明白父母的艰辛，学会感谢和体谅他们〕3、广告剧的设计活动目标：让亲子充分发挥缔造性的意念，熬炼语言表达实力。活动形式：由领导者组织各小组进展设计活动。材料：打算写有饼干、饮料、香皂、营帽等日常用品的卡片活动程序：〔1〕领导者布置活动要求：各小组以所抽到的卡片为内容进展广告设计。广告内容由小组探讨确定，要求包含主题、表演出广告内容及一个有创意的代言POSE，表演时间为3分钟，每一位参与者必需担当其中的一个角色。〔2〕统一发给每个小组一份制作道具用的材料。〔3〕领导者组织小组成员设计，留意驾驭好时间。〔4〕请视察员和全部小组进展评比，评出最正确创作、最正确演绎、最正确演员、最正确合作奖等4个奖项。4、画图嬉戏----我将来的家材料：4A的白纸，彩笔。此时此刻请大家以家庭为单位，一起合作画一幅你们志向的将来之家，并为这个家命名。时间为5分钟，并同大家共享你们的想法。5、尾声请用一句话说说今日的感受。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！。