[ERP沙盘比赛营销总监心得]-沙盘模拟实训报告心得营销总监.docx

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[ERP沙盘比赛营销总监心得]沙盘模拟实训报告心得营销总监“用友杯”ERP沙盘比赛营销总监心得2012年10月19日至20日，经过短短两天激烈而有趣的云南财经大学2012年全国大学生“用友杯”沙盘模拟比赛，我们经历了六年企业的风云变换。我们深深体会了现代企业运作、经营过程：认知市场、产品定位、财务管理的内容及经营核算等。虽然只是比赛，只是商场的模拟，却让我感觉到刀光剑影般激烈的竞争……营销总监是企业竞争市场获得利润的关键。首先是广告费的投入，广告费投得好是成功的一半。广告费投得太多抵减利润，成本太高不合算，投得太低不能占有市场，好的订单都被竞争对手抢走了。其次是选单，广告费投得好，并不代表营销之路一帆风顺，选单也很重要，而且选单是考验营销能力的重要环节。选单之前要与生产总监协商计算一年产品产量，这样可以保证选单时控制数量避免违约，又能在保证产量的前提下尽量销售避免存货积压；又要保证销售收入能保住现在已占有的市场份额，这样可以在下一年选单时占优势；还要与财务总监协商了解财务状况，以在选单时确定合理账期避免资金断流时贴现增加费用。最后是开拓市场，这需要结合企业的目标，需要提前规划。这次我们团队就是提前没有规划好，在投广告费和开拓市场上走了许多弯路，以至于后面糊里糊涂地熬过了六年。预算规划是非常重要的，只有提前规划才不至于到时候手忙脚乱，才能更好的应对变故。沙盘比赛虽然规则有时会觉得很死板，但是也因为规则是定的，所以比起风云变幻的现实社会竞争也容易得多。不管是那种原材料价格都是定的，就可以结合市场预测价格趋势图大概估计产品毛利，决定生产何种产品，从而决定市场开发战略。如若决定主打P1产品就可直接开发国际市场，价格高且需求量大。P4产品不值得投资，因为成本比P3高但是每个市场价格都与其相差不大，至于P1、P2则要结合整体规划，决定什么是时候研发，在哪个市场上投资。一旦团队决定了目标，就要齐心协力共同奋斗，一个团结的团队是比赛成功的关键。沙盘比赛是由销售收入来决定市场份额，而市场占有率高的企业在下一年选单中有优势，并且市场鳌头在最后评分时可以加分。所以在前几年选单时应该重点考虑销售额，尤其是自己有优势的市场。最后一年就可以直接计算每个订单的毛利，按着利润高的单子选。在每一次投广告费之前都要对市场进行分析，明白自己的优势和不足，对于已成定局的市场就可以只投1M，而自己可以优先选单需求大价格好的市场可以考虑投3M甚至5M来获得更多的选单机会。沙盘比赛是惊心动魄的，考验应变、合作等综合能力的比赛，我相信每个参赛成员都有自己的想法和体会，以上说是心得不如说是总结和反思，我们团队预算没有做好还不了解规则走了许多弯路，最后的成绩与我们开始雄心勃勃走进赛场的期望有很大差距，但是还是感谢沙盘模拟协会等给我们提供了这几历练的机会，让我们知道自己有哪些不足，也为下次的比赛走好准备！本文来自xxxx。