理财话术：基金定投常见问题话术.doc

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理财话术：基金定投常见问题话术理财话术：基金定投常见问题话术1、你看定投多少钱合适您这个问题问得专业。我们理财师在确定定投金额上，要根据您的理财目标、年龄结构、定投周期做规划的。比如您是为了小孩未来出国留学，那么要考虑剩余时间来确定；如果您是为了养老，则要根据通胀和退休时间来确定。但是一般来说，我们建议一般工薪定投，最好在月收入的三分之一左右，定投金额不能太低，否则没有意义。2、一般定投做几只基金一般来说，定投需要做个定投组合，我们分为稳健组合、指数组合、激进组合，均是甄选了最优基金公司的拳头产品。您的风险偏好相对保守，可以考虑这个稳健组合。对，基本以混合基金为主……不能做债券，定投还是要选择股票这种波动性大的基金品种。3、简单点说，这个定投到底怎么好这么说吧！您能准确知道股市高点和低点吗？……不能吧？股神也不能！……所以，跌的时候播种，等涨的时候收获，就这么简单。4、看大盘这个样，你怎么知道未来要涨涨跌是不断互相转换的。我不确定市场明天涨，但是能确定早晚会涨，可能是半年，也可能是三年，但是，不断在底部收集筹码，等到上涨那一天，收获一定颇丰。您要是非说短期可能会逐步好转的因素，我认为有五个：第一就是，跌得太急太快，机会是跌出来的；第二，端午节期间很多机构开始翻多，认为吃饭行情即将到来；第三，上市公司大股东也受不了了，减持意愿减小；第四，中国加入MSCI应该没有悬念；第五，A股估值接近历史底部。您看，3000点下方，是，不能说一定是底部，但是，定投已经很安全了！5、股市怎么跌这么多啊，这要什么时候才回本啊！答：是啊，从年初到现在，大盘跌了800点，股市哀鸿遍野的。……下跌的主要原因源头上是经济不景气、汇率及一些大小非的解禁；但是最近听说对银行监管加强和很多私募面临清盘强制减仓也有关系。确实市场比较弱！……您这买基金算是不错了，我有几个客户，做的融资，都要平仓了，血本无归啊……不过，我是这么想：跌得很，总会有底，但是咱们不好判断究竟哪里是底，不妨和几个资深的基民一样，用定投自救。市场早晚肯定回去，但是低位逐步补仓，一定可以缩短这个时间。这样，我给你看几个定投案例……6、最近股市减持比较大，市场人心不稳啊答：一听您就是专业投资人，确实近期市场减持比较多，我这里有个数据，6月份定增解禁约2200亿元，给市场造成一定的压力。但是，我的想法是，当前市场还在低位徘徊，定增的增值并不高，所以减持亿元没有那么强烈；另外一方面，都看到风险，并不是超预期的风险，我们认为是可控的，熊市本身减持意愿不强，历史上也从未因减持而造成熊市的。再者说，通过定投参与到市场之中，是一个度过短期不确定的最好方式之一。…定投是弱势目前的一个很好的投资品种，也是弱势中积累客户的一个很好工具。希望把定投当做给客户布下的种子，股市回暖之时，也是定投收获之日。