五厘米的商机-创业商机网.docx

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五厘米的商机:创业商机网一家规模比较大的公司到内地一座城市的商贸一条街开了一家专卖店，左邻右舍卖同类商品的也有好几家。但这家商店一开张就出现了门庭冷落的情景，而相邻的商店生意却一派繁忙。是货的质量差？还是价格高？于是商店经营者前去做了一番市场调查，答案是否认的，货是同样的货，价也是同样的价。再深入调查才弄清缘由，原来，内地城市的消费者信任老牌的商店，对一个新来乍到的新商店一时还不认可。为了吸引顾客，这家商店利用传统的有奖促销方式来刺激消费者，但状况依旧没有好转，反而让这座城市的消费者觉得这家商店是挂羊头卖狗肉打一枪换一个地方的主儿。眼看商店到了快关门的尴尬境地，商店的管理层在内部发了重金购置挽救商店的好点子。消息发出的当天，这家商店门口清扫卫生的农村大姐前去献想法。商店的高层对眼前的农村大姐很是惊讶，也不信任她会有什么好方法。这位农村大姐知道他们对她持怀疑看法，就说，假如按我说的去做，要是有些胜利，你们再嘉奖我。这位大姐的方法很简洁，就是把商店门口的行人过道铺上特别美丽的地砖，但挨着商店门口的这边与另一边要低5厘米。商店的主管们将信将疑地按这位农村大姐出的留意把商店门口的过道改造了一番。人行过道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不意查觉，但走着走着就到了商店的门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法而踏入了门槛。货比货，价比价，踏进商店顾客自然明白。第二天，第三天……越来越多的行人因倾斜的地砖给“斜〞进了这家商店。就这样，这家商店的货物也一天比一天售出的多。不久，这家商店的营业额在同类商店中稳居榜首。商店在嘉奖清扫卫生的农村大姐时，问她是怎么想到这方法的。农村大姐嘿嘿一笑说，你们莫非没发觉高速公路那些交叉转弯处，公路不都是倾斜的吗，听说，这样司机不怎么打方向盘就开了转弯车。众人一听，恍然大悟，直叹自己怎么没有想到。选自《胜利之路》2005年9期。