邀约话术详细话术3页.doc

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邀约话术1、开场白家长：你们是哪里？——我们是新课标教育中心的老师为什么会有我们的电话号码？——之前我们在您孩子的学校做过一份教育调研你们有什么事？——因为学生已经临近（结束）考试，打电话过来是想通知一下周末我们邀请了一些专业的学科老师帮助学生做一个免费的学科分析，不知道您这边有没有时间完整话术：您好，请问是**同学家吗？我们这边是新课标教育中心的，是这样，之前我们和学生的学校联合做过一份教育调研，学生也临近（结束）考试，所以本周末我们邀请了一些专业老师帮助学生做一个学科分析，不知道您这边有没有时间？2、收集信息：注意点：1、主动权一定要在我们咨询师手上。2、抓住关键点进行剖析。咨询师：问一下，同学最近的学习成绩如何呀？家长：还好（一般、就那样）咨询师：因为马上升初二（初三）了，问一下，学生或者说您有设定过目标学校了吗？咨询师：那方便问一下，对于学生自己来说，相对薄弱的是哪一门功课呢？家长：语文（数学、英语、科学）3、分析信息：（针对学科进行分析一下，从习惯、方法、态度、师资、家庭教育上，找对点分析一下）4、危机感激发：咨询师：和您也聊了一些，觉的不管怎样，学生还是有一定的潜力的。是这样的，学生妈妈（爸爸），因为也到了学习的关键时候（说一些年级危机），学生的问题也拖不起，本周我们正好有一个学科分析活动，您看您这边有时间能带学生过来，让专业老师做个学科分析吗？年级危机话术：初一1.“小升初”考试已经考完了，“小升初”有三大不适应，小升初是孩子学习与心理成长的一个重要转折点，也是一个分化点，基础教育的大量实证研究表明，步入初中后比较适应初中学习的孩子仅占40%，不适应主要表现三个特征，首先：学科知识跨度大，以数学为例，要实现“数”到“式”，“算术数”到“有理数”，“简易方程”到“代数方程”，“等式”到“不等式”的跨越；其次：学习能力转化难度大，（学习方法转变）要完成形象思维到抽象思维，简单的口头表达到综合思维表达，直观观察到理性观察，重复记忆到规律记忆方法记忆等多样学习能力的转化；最后：生理与心里发展不均衡。生理早熟但心理晚熟，学习习惯还不稳定，仍存在依赖性，缺乏自主学习能力，60%学生的自主学习能力在初二前形成。2.不管小孩上了那种类型的学校，主要分以下几方面（1）考上好初中的学生：所有的学生在小学的时候都是优秀的学生，老师讲课进度会比较快，大部分学生都会提前接触初一的知识点，赢在起跑线上（2）没考上好初中的学生：难道你打算一辈子都落后于别人嘛，首先要在暑假把小学六年的知识梳理一遍，要把所有的薄弱环节和漏动在初一开学前全部补回去，不能让小孩再背着包袱进入到初中，其实要提前预习初一的知识点，要让小孩在学校拔尖，否则在这种学校是不会被关注，更不要说有什么好的未来了（3）电脑派位要分重点班和普通班的学生：好的班级代表着好的老师，好的学习环境，好的开始，一个好的开始那么你就成功了一半。初二1）初二是初中阶段最关键的一年，这段时期处于初一的极度放松和初三的高度紧张之间，如果不能很好的过度，很容易出现两极分化。而且初二还新增了一门物理，如果本身就掌握的不是很好的话，对孩子来说，无疑又是一大难点。

2）初二是孩子们心理和生理的转型期，也是学习的转折点。在这个时期，如果一旦对孩子的教育方法掌握不好，引导不够，就会影响孩子以后的学习和生活，因此可以说初二是学生最为关键的一年！这一年能够平稳的过渡过去，就相当于奠定了一个比较良好的基础，让今后的路走的更顺畅一些，否则，将是后果堪忧。一旦产生“初二现象”是很危险的。

3）家长，我不知道您听没听说过“初二现象”，很危险，这个时候家长和孩子一定要如履薄冰，心态现在一定要准备好了，因为开学后的这次期中考试，同学怕啪啦啦的掉队，这就是一个分水岭，上去的就上去了，不容易下来，但是下来的就再也不容易上去，为什么？您知道为什么吗？初二又加了一门物理，代数头几何尾，物理、化学难到底，刚开始的接受就是很关键的，数学、语文、英语都比刚开始要难的多，这时候孩子怎么应付？您知道吗？几乎所有的学校，尤其是好学校，基本上把初三大部分的知识都加在初二学出来，速度会很快，进度会很快，题目难了，科目多了，容量还大了，速度快了，这个时候能不能跟得上，有问题能不能及时的解决，如果跟不上会出现什么问题，因为前面的永远不停息，后面的有漏洞，这么快，一旦有漏洞不能得到解决那就积攒成堆，直接导致春节前的期末考试，好多孩子就啪啪啦啦往下掉，那么好的孩子就腾腾腾地往上升，升上去的就不容易下来，下来的就很难升，知道吗因为他需要赶上来的东西太多太多！老师会不会因为他一个人停下来？不会！那是机器批量生产，但是我们这个呢是手工精雕细啄。他掉的漏洞，我们给他最需要的补助，所以报班上大课我就建议您不要报了，因为那是学校的重复，他已经掉下来了，您再重复也还是那样。我们呢专门给他强化他最需要的、个性化辅导他最欠缺的。所以，家长您看初二是多么多么重要，您一定要如履薄冰，平常再松，但到初二咱们一定要赢在关键、不能输在分水岭上。你是愿意掉下来还是升上去？初三1）初三了，离毕业已经不远了，学习该上发条了，不能再象以前一样满不在乎，要知道错过中考这个时机，以后再赶就更加的困难了。如果这次没有抓住时机，是上技校还是上高中，对孩子来说人生大不一样了。即使能考上高中，如果不能进入重点高中，而是就读与一所普通高中的话，成绩也许暂时优秀，可是一定不能保持长久，因为没有追赶的目标，没有了压力，就会松懈下来，最终还是中等偏上的水平！在普通高中，如果是中等偏上，基本与大学无缘，所以咱们一定要考虑清楚这个问题，要上就上重点高中！2）分数线，分数段分析中考比高考要难，孩子未来上一所什么样的大学，很大程度上决定于他上什么样的高中，华师附中和省实验中学等录取率基本上能到60-70/100以上。人是环境的产物，您别忘了，考上一所好的高中，学校的不同他会有很大的差别，不光是老师的差别，其实还有学生的差别，他周围的同学每天学习他也每天学习，他周围的同学每天玩游戏他也玩，别人干吗他也干吗，因为近朱者赤近墨者黑，人是环境的产物，孟母三迁的故事您应该知道吧。尤其是广州这边，初三是孩子面临的第一次大的转折点，一定要让他有成就感。时间很紧了，我们这边人大附的孩子都学到十点钟。人生赢在设计！未来咱们的孩子飞向哪里？家长啊，他毕竟还是个孩子，我们不能再让他玩下去了，从现在开始我们应该给他一个决定，一个规划。

初三应试能力是最重要的。初三心态决定一切，必胜的信念，一定要的决心！初三还增加了化学。。。5、邀约。方法一：咨询师：那家长问一下，您什么时候有时间，我帮您安排一下？家长：我现在还不能确定，到时有时间就会过来咨询师：因为我们这边都是需要提前预约的，您看这样好吗，因为学生也大了，肯定要征求他的建议，要不您先和她沟通一下，明天我在和您确认一下？家长：行，那明天在说吧。（第二天一定要进行确认）方法二：咨询师：那家长问一下，您什么时候有时间，我帮您安排一下？家长：我现在没时间，等有空会过来的。咨询师：妈妈（爸爸）是这样的，因为这个阶段对学生来说已经非常关键了，相信您对学生的学习也是非常重视的。我们的学科分析一是不收费，第二，因为是专业老师，肯定会有一定的帮助。这一次您辛苦一下，抽出一个小时左右的时间，您看可以吗？（如果还是不愿过来，做好记录，下次在打电话。）。