销售经理述职材料.ppt 在线阅读.docx

会员专享推荐 · 你可能也用得上更多

开通会员，畅读全站文档

本篇文档已为你保留

本篇文档价值 ~~¥35.00~~会员免费解锁

全文不限次阅读，剩余内容即刻解锁
高速下载通道，免排队、无等待
专属客服 1 对 1 答疑，优先响应
每日赠送下载券，本篇文档免费送

有 86 篇商业计划书正在上传

下载原文档

销售经理述职材料.ppt免费在线阅读销售经理述职报告销售经理:历年销量历年各车型销量09年1-7月销量及同期增长状况2022年1-7月分车型销售状况客流分析展厅进店、留档成交率分析客户满足度分析福瑞迪竞品分析综合目前的销售形势，锐欧及狮跑销量比较稳定，赛拉图及欧风系列销量仍旧占据销量的很大一部分，目前公司库存当中，压力最明显的是福瑞迪的库存，简洁分析一下福瑞迪的主要竞争对手的状况。造成福瑞迪销量没有达到预期效果缘由当中，有一部分客观缘由，有许多竞争车型的上市时间和福瑞迪接近，比如克鲁兹、世嘉、B50等。使得这一级别车的竞争更加的激烈。*山东银达汽车销售服务有限公司销售经理——杨锐*2022年8月16日书目1—7月份店面销售业绩汇报09年上半年展厅客流量及成交率分析9月份工作重点店面下半年工作规划销售部基本人员架构组成09年上半年客户满足度分析及整改措施1-8月份工作重点回顾福瑞迪精品分析销售部人员架构及工作关系销售经理市场经理展厅经理销售主管种子讲师销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问销售顾问信息员销售顾问销售顾问信息反馈销售促进服务销售促进服务部门内训1-7月私家车提车零售完成同期比较359 384 527 692 332 733 08年09年3616 4232 7596 6961济南银达同期比较鲁西大区同期比较1-6月私家车零售同期环比153 256 139 341差异量103差异量202据每月销售统计约有30%至店客户为路过、保有介绍、亲朋等关系介绍至店客户满足度不足项目及整改措施4634辆8764辆15056辆7938辆5038辆科鲁兹销量图3739 6834 8623 8764 23900 21300 20522悦动销量图福瑞迪竞品分析内部培训结合公司的实际状况，接着加强和完善公司内部培训机制对培训效果的刚好跟进评估，详细措施包括:1.严格根据厂家要求，对当次培训内容紧接着进行考核，包括笔试和演练。2.公司会在培训完一周后，一月后分别进行培训效果的考核，具体考核销售顾问对学问驾驭的坚固性以及对培训内容的执行力。进一步完善培训考核制度：1.严格培训的考勤制度，对于不参与培训的销售顾问进行不同程度的惩罚。2.每月评比一名对培训内容驾驭比较好的销售顾问进行经济嘉奖，评比一名对培训内容驾驭比较差的销售顾问进行惩罚。增大对销售顾问销售技巧和竞品攻略的培训内容。1.组织公司内部销售技巧比较全面的销售顾问对每项销售技巧进行组织和演练。2.从现在起先，进一步加大对竞争品牌的培训力度，特殊是福瑞迪相关竞争车型的培训内容。1-8月重点工作回顾联合举办4月齐鲁春季车展，并取得良好效果。4月车展在DYK的支持下接着推行主流媒体的联合广告联合广告努力沟通，帮助DYK与全运组委会达成协议，供应全运会服务车，并取得多项赛事冠名权，广告发布权，现场产品展示机会。全运用车按总部要求，8月相继在章丘，长青举办了两次福瑞迪巡展试驾活动，取得了较好的展示效果。福瑞迪巡展试驾6月末，在济南省体中心与兄弟店联合举办了济南上市会并胜利完成了，后续潜在客户试驾会活动。TDC上市4月，按DYK要求，借4月春季车展的有利时机，圆满完成09款狮跑济南上市活动。09款狮跑按DYK要求，支配参与盐城第一其次期业代培训且都以完成考核达到要求人员培训具休内容事项9月份工作重点以销售部为主，从自我剖析，全面开展客户满足度整改工作，争取在近两个月的时间内完成自我改进和完善，并加强部门合作努力通过部门合作进一步完善各项工作的整改客户满足度6根据DYK硬件改造安排开展，逐步实现店面陈旧设备和某些标识的更新，增加规范4S店的必配设施，争取在10月中旬更新完毕。硬件设施7保证现有优秀业代稳定，随时聘用新人，加强培训及基础工作学习，急需深化学习三表两卡的管理，严格管控，紧抓细微环节，在月底完成新老员工交替和近两轮的基础工作再培训工作。培训学习5以周为单位，监控店面销售业绩，刚好召开研讨会议，制定解决方案，保证单月同期销量增长40%,极度销售环比增长20%零售4按9月提车任务，争取超120%完成，分车型提车狮跑120%，福瑞迪101%，锐欧110%，赛拉图120%。提车3制定合理的车站价格策略，严控价格秩序，将零售差价限制在日常销售价的有限范围内价格2与兄弟店加强沟通，协作执行，争取车展销售业绩同期比增长50%车展1措施及目标事项序号09年下半年工作规划加强店面硬件的配备和标识更新，严格按展厅5S管理时时考核。不完善硬件保持现有零售趋势，始终保持60余台周转库存，力争在第四季度月平均销售业绩维持在120台。提车零售平衡零售接着保持120%任务达成率120%提车保持现有培训力度，拓展培训面，加强除话术以外的其他项目培训力度有余，内容单一培训加强内部绩效管理，将表卡建制与业代奖金挂钩，制定明确的奖金奖惩标准。表卡混乱，管理松散管理发展目标现状类别须要代表处支持项销售顾问4月狮跑嘉奖，狮跑旅游奖，狮跑促销自行车及GPS，分期手续费支援，至今未结算支援返还3职责不明，工作杂乱，缺乏重点，信息登记不翔实信息员培训2华而不实，制而不行，价格联盟1问题内容事项序号感谢大家！2022年销量较2022年增长119%，2022年1-7月销量是2022年的101%，预料2022年全年销量较2022年增长60%。2022年销量增长的主要缘由是基盘的增加。2022年增长的主要缘由是大环境的影响和内部改革的促进。每年各车型的销量排名始终是赛拉图三厢、锐欧、狮跑、欧风、远舰。说明赛拉图三厢的主力地位不行替代，欧风、锐欧、狮跑只能维持现在的比例，不温不火，远舰渐渐淡出市场，重任在肩的福瑞迪如想达到赛拉图三厢的市场地位，任重而道远。这说明消费者在决策东风悦达起亚系列时，看中的还是价廉物美，东风悦达起亚提高品牌形象的道路还很远。09年除1月份较08年下降25%外，其余月份全部增长。1月应当增长，2月增长幅度还应加大，但由于员工流失问题，极大影响了这两个月的销量，至少少卖了60辆车。3月份起先，由于新员工到位，销量起先回升。6月份由于价格上扬，销量较5月份下滑，7月份价格调整至平均水平，销量略有回升。1、从以上柱状图看出，对每月销量影响最大的是赛拉图三厢。2、分车型零售数量可以看出经销商的市场开发实力和团队销售实力，依据督导所发“09年1-7月鲁西大区分车型销量图析”了解我店在狮跑及福瑞迪销量上与兄弟点差距较大，今后将加强向金万通、安华等兄弟店的学习，通过学习胜利阅历，帮助提高相应车型销量合理的人员架构及分工合作是做好本值工作的基础，是促进各项工作进一步提升的保证，自建店以来，按DYK相关要求，销售部人员架构配备并渐渐完善，并逐步成为稳定并进一步促成业绩提升的合理化部门。至目前基本符合DYK关于销售部人员配备的要求。1、09年车市整体堪优，但淡旺季客户致店影响依旧明显；2、来电：18101、至店：1878批次，来电略高于客户至店量，进店量达101%，刨除30%路过、亲朋介绍、保有介绍，客户实际进店量可达68%，来电询问后，实际至店量较高；3、我店客户来源在关系客户，路过及保有介绍上面占比较大；4；客户电话及实际致电受传统淡旺季影响依旧明显；且自4月后，新增客户信息量渐渐下降；5、另据实际抽查，来店登记与实际出入较大，有待进一步加强1、09年1-7月提车692台，达成率131％整体零售738台，零售达成率136％；2、提车同比去年同期上升80.2%，零售上升116%；3、鲁西大区整体提车提升110%，零售量提升64.5%；4、因鲁西大区09年新增2家店，合计提车573，刨除新建店因素鲁西大区09年提车实际提升94%，略高于我店同期比较14个一百零一分点，而实际零售率我店远远高于鲁西总提升率近52个一百零一分点。作为一个新建店且09年客观条件不利的状况下，经过努力我店基本达到鲁西大区总体水平，较好的完成09年上半年的提车和零售任务。