罗莱家纺展示培训教材-专卖店店中店陈列方法及要求.pdf

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2004年罗莱家纺展示培训教材专卖店/店中店陈列方法及要求序自从这个世界上有了人，有了物物交换或贸易，就有了商品的展示。洞穴人把绿绿的草加在烤好的鹿肉片上时，这就是一种展示；圣经时代的游牧民来到沙漠里的一个绿洲，把他们的用具放在彩色的地毯上，让太阳光把铜器照的发亮，把银器照的刺眼，把皮具照得发光时，这就是展示。

目录•陈列的基础认识•专卖店/店中店区域布局与陈列要求•道具的陈列陈列的基础认识•什么是陈列？所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，引起顾客的注意，从而增加销售。陈列的手段和方法就是展示。

陈列的基础知识陈列的基础原则•显眼原则：营造卖场亮点，如区域和堆等。

•提升原则：利用陈列提高产品档次，增加产品附加值。

•新异原则：保持店貌新鲜，常换常新。

•生动原则：陈列手法鲜活、生动、丰满、有变化。

色彩的基础知识协调色、对比色、补色：在赤橙黄绿青蓝紫的色彩中，红、蓝、黄是三基色。在色环中，挨得越近的颜色越接近，譬如红-橘是协调色。隔开的是对比色，如绿-紫。

对比最强反差最大的为互补色，如红-绿。

色彩的基础知识冷色、暖色：颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏蓝偏绿称为冷。

色明度：色彩的明暗调子叫做明度，颜色越浅越亮明度越高。彩色里以黄色最亮紫色最暗，中性色里以白色最亮黑色最暗。

中性色：也叫灰色调，指纯度低彩度低的颜色，包括了黑、灰、褐、咖啡、米和白等等。

使用象征季节性色彩的主要原则春天：表现开春喜悦的温柔，明朗色彩较好。

夏天：炎热，配以对比强烈的色彩较好。

秋天：是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好。

冬季：寒冷，暖色最合适。

店堂区域布局与陈列要求•店前区：陈列中低档的时令产品或促销品。

•店中区：陈列中高档产品。

•店后区：主要陈列高档、超高档的产品。

120平方米专卖店平面布局图橱窗的陈列•橱窗分为开方式、半封闭、全封闭三类。

•橱窗的陈列要具有很强的感染性，使顾客产生对产品需求的联想，吸引他们进店。

随着春夏秋冬四季的变化，我们在橱窗的色彩上应注意和季节相呼应。

•橱窗的陈列应有明显的产品风格和主题。

如果有两个橱窗，那么一个橱窗展示高档产品，另一个展示当季产品。

开放式橱窗的陈列开放式橱窗的陈列要考虑前、左、右三个面，做到面面俱到。可多运用配套产品和道具做陈列，既起到连带销售又丰富区域。

半封闭式橱窗的陈列半封闭式橱窗的陈列要注意前和侧面，重点为正面对外部分的陈列，要体现主题风格。

全封闭橱窗的陈列在封闭式橱窗内，为了增加产品舒适的氛围，可以大胆采用拖地式陈列。

无展床橱窗的陈列无展床橱窗的陈列用陈列架来做陈列，可以搭配和产品档次相宜的道具，来渲染整个橱窗的氛围。

货柜的陈列方式一拆件柜的陈列拆件柜用于陈列精品礼盒四件套或六件套。要求横向按颜色过渡陈列，纵向摆放同色系产品，同样成过渡色陈列。

二单件柜的陈列单件柜的产品摆放，由左至右依次为被套、床单、枕套。

离柜边距离除最低层为3cm外，其余均5cm。一般拆1-2组货柜的上两层做展示。

三套件柜的陈列套件柜中层只展示一产品。为避免形式单一，可其中选择一组做床盖拖垂式展示。

四被芯柜的陈列被芯柜要求尽量陈列中高档素色被芯，将有标志的一角露在外面。

每组为一个系列，如蚕丝被系列等。

六陈列架的陈列陈列架的展示原则是上松下紧，所展示的产品要注意统一、协调。如果陈列套件，则只能一款产品；如果是单件，同款式不同颜色的产品搭配陈列。

七枕芯柜的陈列枕芯柜第一层要求打开包装并和插卡中的介绍图片相符。每一组枕芯按填充料的不同分类摆放，有包装图片面对上。

八高低展台的陈列高低展台的陈列产品多以精品礼盒装的新品或当季产品为主。在色彩上须与周边环境和谐，构成良好的购物氛围。

九毛巾柜的陈列毛巾柜陈列必丰满，高度须达到货柜的2/3。毛浴应折叠整齐，将有精致而有特点的一面对外。注意标签不能露在外面。

店中店的陈列60平方的店中店：区域相对较大，可用区域配套家俱来做陈列。

店中店的陈列30平方的店中店：由于受区域限制没有床前凳和配套柜，所以只能充分利用展床来陈列。

家居服的陈列家居服的陈列：家居服可采用三种方式陈列（自然摆放在展床上、穿在模特身上、悬挂在配套柜中）谢谢!。